Sales Coaching ... realidad o ficción?
El viejo adagio en la venta ha sido siempre, "Descubre lo que quieren, entonces, dar a ellos." Los fundamentos de la venta que son claramente elementales. La aplicación del mismo, sin embargo, sigue siendo el fuego prueba de que rápidamente se separa a los cualificados de la rest.In el pasado, la profesión de la venta de confiar en sus propios cuerpos de lanzadores repleto de oficiales realizada para asumir el papel de mentor o entrenador para guiar la up-and-coming. Pero, lamentablemente, esos días son gone.Statistics mostrar la media de permanencia en la fuerza más actual de ventas es de sólo dos a tres años. Por muchas razones, como la reducción de personal, los márgenes más pequeños, y menos incentivos, vendedores experimentados en la actualidad es necesario [fácil] para seguir adelante. Algunos consiguen empresas pequeñas y abierto de su propia cuenta. En su paso, los jóvenes y mucho menos titular llenar las filas - convirtiendo rápidamente en el menos experimentado pilar de selling.There de primera línea sigue siendo otro reto. Debido a la evolución y en constante cambio complejidad de los productos y soluciones, el énfasis de trabajo pesado en la última década en la particular, ha sido y continúa siendo, colocados en los conocimientos técnicos sobre técnicas de venta. Nadie va a discutir la importancia de conocer los productos de uno dentro y por fuera - especialmente cuando son complejas. Sin embargo, sin experiencia, entrenamiento y una aptitud natural para la venta, cualquier persona de las ventas es más una "Teller, no un vendedor." Es decir, hoy un representante de ventas puede ser muy hábil para proporcionar las respuestas correctas técnicas de clientes, sino que a menudo carecen de la aptitud de ventas y la educación para hacer lo que hay que hacer? 'Cerrar tratos'. En la práctica, ahora armados con la solución correcta, los clientes son libres de comprar a otros "narradores" para la precios. ¿El resultado? La disminución de los márgenes, los vendedores infeliz y la alta rotación? Enormes costos para la Corporación! Entonces, ¿cuál es la respuesta? En una palabra, "Coaching". En un momento estratégico para las empresas subcontratan experiencia como jurídicas, de contabilidad y servicios de nómina, locutores profesionales / formadores / asesores - la mayoría de ellos con décadas de experiencia en ventas distinguido y de marketing - están en la demanda a satisfacer la necesidad de formación, orientación y triste realidad es TrainingEl ejecutivos con exceso de trabajo de hoy y propietarios de pequeñas empresas a menudo se encuentran comprometidos en un delicado acto de equilibrio entre las necesidades de su fuerza de ventas sin experiencia y las exigencias del día fundamental para la supervivencia a día del negocio. Algo que, inevitablemente, tiene que dar y normalmente lo hace. Por esta razón, la contratación externa para el entrenamiento necesario [no disponible en la casa] hace mucho Los entrenadores sense.Professional con "probado" experiencia de trabajo directamente con las empresas y particulares para poner a "probado" los programas en marcha expresamente orientada a la venta y motivación y el éxito de las estrategias integrales de personal y de objetivos a largo plazo en las empresas de hoy en día más de valor único empresas impulsadas marketplace.Successful saber: work.Coaches Coaching de programas que generen mayores ventas y profitability.Coaches son una inversión? No un costo. y, Los entrenadores son mucho menos costosas que el statu quo. Realidad: Las fuentes gubernamentales supuesto el costo de reclutamiento, contratación, prestaciones / salarios y la formación el representante de medio de venta es de aproximadamente $ 50,000.00. "No hay pequeñas de inversión, incluso para una gran corporación. "Hecho:" Sin una formación adecuada y la atención, las ventas no se hacen, los representantes de avanzar y - los costes de inversión en dobles !"??????????????.. Acerca de la Shearstone AuthorPaul alias el "pragmático Persuasionist 'es uno de los principales expertos de América del Norte sobre la venta y la persuasión. Un orador principal International, autor, escritor, Motivación, Ética Corporativa, / hora y Manejo de Estrés Especialista, ilumina a Pablo y desafíos público como informa, motiva y entretiene. Para hacer comentarios sobre este artículo o para reservar el Persuasionist pragmáticas para su próximo evento exitoso le invitamos a ponerse en contacto con Paul
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
