Encontrar una fuerza de ventas que se paga por sí mismo
Los elementos que intervienen en la construcción de una fuerza de ventas, especialmente uno que paga por sí mismo y también añade valor a cualquier negocio, son muchas y variadas. Todo el propósito y la dirección de un director de ventas necesita ser dirigida a la la creación de una fuerza de ventas que hace que la empresa que emplea a expandirse a través de sales.This aumento se realiza por los siguientes pasos generales: las ventas de capacitación del personal para poder vender el producto de la empresa en gran volumen; la corrección de cómo se hacen las presentaciones de ventas, la tramitación de los colgajos de los clientes de sus ventas la gente hace, y entonces los ensayos y la contratación de más personal de ventas, para crear una fuerza de ventas cada vez mayor. Este es un proceso continuo que un gerente de ventas debe estar haciendo para justificar su existencia. Si no lo hace, la empresa no puede expand.Training para hacer un buen vendedor "La formación que sean capaces de vender el producto de la empresa en grandes cantidades". Un muy filósofo sabio dijo una vez que todos los de un vendedor tenía que hacer era seguir tratando a los intereses del cliente y el cliente finalmente compra, si el hombre de ventas siguió tratando de interés de la cliente! Como todas las grandes verdades, que manifiesta », son« una vez stated.So, ¿qué se necesita para que una persona de ventas a seguir para tratar de interesar a un cliente, no importa lo que el cliente plantea objeciones a pesar de las ventas propio impulso de la persona a "renunciar" después de un rato? Veamos los elementos: El golpeteo de las ventas: El primero de ellos sería un golpeteo éxito de ventas. Aquí estamos hablando de conseguir un asimiento de una persona o varias personas que tienen éxito, a la venta a los clientes, en la industria de destino, o de una industria similar. Una vez que esa persona (s) se encuentran, necesita entrevista con ellos para averiguar lo que hacen que los convierte en un éxito. Estamos buscando para las acciones que realizan y las cosas que no lo hacen, lo que think.The mejor persona para la entrevista de esta información suele ser la persona de mayor éxito de ventas, allí mismo, en la empresa, si existe. Notas debería hacerse cuidadosamente, de las acciones que realizan para conseguir una venta y estas notas debe ser muy exactamente por escrito y convertirse en un golpeteo que luego pueden ser perforados en nuevos y antiguos miembros de la force.Advertising ventas y la preparación: A continuación, una serie de anuncios de contratación de venta que deben crearse para el periódico local. La recepcionista de la empresa debe ser informado sobre qué hacer cuando las llamadas entran en escena las necesidad de los anuncios clasificados ser lo suficientemente grande para atraer la atención y tener suficiente misterio en ellos para que la gente llame para averiguar lo que su todo recepcionista about.The debe entender que todo lo que está haciendo con las llamadas de la la publicidad es una ruta a la persona que realiza este proyecto. Ella no contesta preguntas sobre lo que la empresa es y lo que se ofrece. Ella simplemente se encarga de que vengan a una entrevista en una tiempo previsto o recoge sus números de teléfono de modo que puede ser llamado de nuevo y programado para entrar, por entrevistar a alguien else.The: Cuando los solicitantes para el puesto de venta entra, la entrevista es muy específica y al punto. Hay ciertos criterios muy específicos que se buscan en un buen vendedor. Los dos son principal, (a) pueden persistir a lo largo de un curso determinado? (b) ¿están interesados en las personas? Que es una afirmación fácil de hacer, para estar seguro. Sin embargo, para encontrar estas personas requiere procedimientos de entrevista muy exacta. El primer paso es la prueba. Utilizamos una serie de 3 pruebas. Uno de ellos proporcionan una mirada detallada a los 10 Trabajo más importante rasgos relacionados tales como la estabilidad, la consecución de metas, la compostura, la seguridad, nivel de actividad, la agresividad, nivel de responsabilidad, la estimación correcta, Appreciativeness y Comunicación level.The otros 2 pruebas miden la capacidad de un solicitante para resolver problemas y lo bien que son capaces de seguir instrucciones? una prueba vital para la maquinaria de funcionamiento a nadie donde la comprensión y siguiendo las instrucciones son muy importante! Con los resultados de los 3 ensayos, uno sólo tiene que hacer las preguntas sobre sus fracasos demandante de empleo el pasado, los éxitos de empleo pasado y cuando por primera vez decidieron que querían estar en ventas. Estas respuestas, en comparación con los resultados de las 3 pruebas cuentan toda la historia y realmente puede hacer que sea muy fácil para seleccionar los candidatos más probabilidades de éxito que las ventas people.How la compensación se hace: Para que este proyecto tenga éxito y, de hecho pagar por sí mismo, el solicitante de ventas necesita ser contratados en condiciones financieras muy específicas. Tienen que ser contratados en un sorteo + comisión. Esto significa que recibe una pequeña cantidad de dinero semanal para un cierto período de tiempo y si lo hacen así, deben producir suficientes ventas como para pagar sus dibujar y empezar a ganar dinero rápidamente, por sí mismos, así como de la empresa. ¿Cómo se elabora esta es la clave para el éxito del proyecto. Si esto no se elabora correctamente, las ventas de la gente no sea de inicio, no producir y quedarse demasiado tiempo y la fuga de la empresa o de dejar de fumar antes de que su formación es de hecho el dominio de la completed.The conversación: Una persona de éxito de ventas requiere de una habilidad por encima de todos los demás. Esta es la capacidad para dirigir y controlar una conversación. Si él o ella pueden servir de guía y control de una conversación, entonces es posible que siga para tratar de interesar al cliente y tener éxito en it.For un vendedor para hacer esto una acción así, un análisis en profundidad de 3 días de formación en los fundamentos de la conversación y la forma de guía y control de una conversación, es vital. Comunicación entre las personas (conversación) tienen leyes muy cierta y determinada, que si se siguen, pone a una persona de ventas en el control total de una conversación sin que la otra persona siente que se están controlado! perforación el golpeteo de ventas: Después de los demandantes de ventas han logrado dominar el arte de controlar la conversación, que ahora necesitan ser perforados en el golpeteo éxito de ventas. Si un día completo se dedica a la perforación de ellos en este y se perforan a un punto en el que fácilmente y sin problemas entregar su parloteo, sin hacer referencia a las notas o de convertirse en la lengua atada o vergüenza, entonces y sólo entonces, puedan empezar a los próximos step.Get a cabo la venta: Después de los pasos anteriores se han completado ya su personal de ventas está listo para 'salir a la calle', que se dividirán en grupos de 3 a 5 personas con una de ellas es la venta gerente del grupo. Luego son enviados a encontrar clientes y entregar sus parcelas (golpeteo de las ventas). Esto debe hacerse de tal manera que no hay una gran presión sobre la gente de ventas para los primeros días. Diles que salir y practicar en cualquier cliente que se encuentran. El objetivo es conseguir que la entrega de sus confortables patter.They se dan para alcanzar objetivos realistas y cuando se estafa de y no obtiene resultados, se se han corregido y devuelto por la persona que está en general a cargo de esta project.Failures: No todos los hará a través de esta formación. Corregir ellos tanto como sea posible y si no puede hacerlo, los suelta y concentrarse en los otros que están haciendo. Como el gerente de ventas también tiene que trabajar sobre el inicio de nuevos grupos a través del proceso. Siga estos pasos hasta que tenga todos los vendedores que usted necesita realmente para impulsar la sales.Personnel la empresa: El número de instructores fuerza de ventas para capacitar a la gerente de la empresa de ventas en este procedimiento y ayudarle a construir su fuerza de ventas está a sólo 2 personas. Ellos tendrán que trabajar en la empresa durante 30 días. Una de ellas sería la persona en general a cargo del proyecto. Él o ella crea los anuncios de ventas, conseguir la entrada, no las pruebas en ellos, entrevistas y decidir cuáles de coches. Esto persona que también hace las correcciones. El asistente se la conversación-entrenamiento para el control, la perforación de éxito de ventas golpeteo y ayudar al entrenador principal, con las correcciones de la teams.Summary de venta: la venta una eficaz los equipos pueden ser construidos que paga a su manera, aumenta la facturación de la empresa y aumenta el valor de cualquier negocio. La clave de todo es tener un método de contratación y el programa de capacitación para el personal de ventas que sigue a la exacta las leyes involucradas en la orientación y el control de una conversation.About El Michlin AuthorWillard es un inversionista, Business Broker, California Real Estate Broker, Contador, Consultor Financiero de socorro, bien conocido Pública altavoz y Administrativo / Consultor de Negocios. Él puede ser contactado en su oficina de Ventura, California llamando al 805-529-9854 o por e-mail a kismetrei@earthlink.net. Ver otros artículos de Willard en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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