Mantenimiento de su equipo de ventas motivado
Los gerentes de ventas con frecuencia se acercan a mí para el consejo sobre cómo mantener a los vendedores motivados, sobre todo cuando los representantes de ventas entrar en una rutina - y parecen mantener deslizamiento profundo en ella. Decir lo que los administradores no se debe hacer por lo general resuelve el problema. La mayoría de los gerentes hacen las cosas para motivar a los vendedores de-sin saber siquiera it.Let 's tomar la idea de chimeneas y las previsiones, por ejemplo. Embudos y las previsiones son aspectos importantes de funcionamiento de las ventas operación. Tanto los vendedores y los gerentes necesitan saber a qué atenerse en términos de oportunidades potenciales, y redireccionamientos servir al tanto de las oportunidades. Ninguna empresa puede operar con éxito y planificar adecuadamente para la futuro sin previsión exacta. En teoría, estos son absolutamente esenciales para el éxito de cualquier operación. En realidad, sin embargo, pocas palabras siembran el terror en los corazones de los vendedores como "embudo" y "previsiones". Para la mayoría de los vendedores, el término "embudo de revisión" equivale a la microgestión, la libertad condicional y los planes de mejora del rendimiento. Sólo oír el término es suficiente para cambio del marco de un representante de ventas de la mente de positivo a negativo. Él o de repente se pierde el entusiasmo y no sabe por qué. Muchos gerentes aumento embudo comentarios como el rendimiento se desliza, lo que hace que el rendimiento a caer aún más, y en la final, gana nadie. Endless embudo comentarios, sobre todo si no son positivos, sólo sirven para reforzar los vendedores de auto-limitación de las dudas y beliefs.Forecasts son un problema similar, pero de diferentes maneras. Pocos vendedores prever con precisión. Nadie quiere quedarse corto en la su pronóstico, por lo que embellecen, exageran y asegúrese de que los números se suman a donde deben estar y no donde realmente son. Esto da lugar a los directivos que esperar que esos números, y los vendedores que esquivar directivos, porque saben que no van a llevar a cabo según lo previsto. Luego están los vendedores como yo, que hacer exactamente lo contrario - desde que me odiaba nada más que tener un gerente siempre me pregunta: "¿Cuándo es éste va a cerrar? Cuando es que se va a cerrar? ", Que se deja intencionalmente en buenas ofertas fuera de mi pronóstico. Si bien se eliminó el problema de estar constantemente pregunta cuándo todos esos acuerdos se firmen, se creó otro forma de estrés de tener que lidiar con las consecuencias de un embudo que se quedó corto de la palabra expectations.Another que instantáneamente desmotiva a los vendedores es "actividad". Lamentablemente, en la ausencia de viabilidad de cualquier otro el asesoramiento, la mayoría de los gerentes simplemente dejar escapar, "Se necesita aumentar su actividad" a cualquiera que no sea en cuotas. Esto logra otra cosa que la creación de la representante para creer que una serie de comentarios y de embudo los planes de mejora de rendimiento son follow.Finally pronto, veo totalmente demasiados gerentes de presionar demasiado a pasar más tiempo con los vendedores que se están quedando cortos. Si bien es necesario pasar tiempo con estos personas, no es una buena idea seguir pidiendo lo que necesitan ayuda y que insista en montar junto a ellos. Esto sólo se sube el calor otra muesca a un representante ya estresados. Nadie que tenga problemas le gusta ser señalado, especialmente cuando la atención adicional que puede ser fácilmente confundido con un vendedor micromanagement.To seguir luchando motivado: 1. Mantenga la conversación de los embudos, los pronósticos y la actividad a un minimum.2. Ofrecer ayuda sin ser overbearing.3. Ponga su confianza en que salesperson.Stick con estas directrices y que no sólo va a hacer un mejor trabajo de ayudar a aquellos que tienen dificultades, pero usted verá una aumento general de la motivación de su equipo de ventas y Rumbauskas enthusiasm.Frank es el autor de Cold Calling es una pérdida de tiempo: el éxito de ventas en la era de la información. Él es el fundador de Asesores FJR LLC, que publica materiales de capacitación sobre la generación de negocios sin hacer frío. También es dueño de una agencia de seguros a nivel nacional. Para obtener más información, visite http:// http://www.nevercoldcall.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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