Estrategias de ventas y plan de marketing
Diseño e Implementación de un nuevo vendedor y campaña de marketing deben ser cuidadosamente analizados desde el principio. ¿Qué mensaje quiere enviar acerca de su empresa, productos y servicios? ¿Cuáles son los previstos resultados? ¿Cuál es la estrategia de ejecución? ¿Cuál es la relación costo versus rendimiento esperado? Estas son sólo algunas de las preguntas que se ejecutan a través de nuestras mentes en las primeras etapas de la planificación. Si su meta es el crecimiento de los ingresos y la expansión, yo creo que necesita para diseñar, desarrollar e implementar su plan de Ventas y Marketing en esa fundación. He aquí algunos criterios a considerar al planificar:? Identifique a sus mercados y su potencial de beneficio en los mercados seleccionados? Segmentar los mercados por su cliente, servicio, etc? ¿Qué tipo de penetración que se desea: existente, nuevo, diferente, o todos los anteriores? Diseño de un plan que incluya los procedimientos y controles para supervisar y evaluar la penetración de mercado por segmento? Determinar y establecer internos y externos estrategias de venta? Evaluar y planificar la formación del personal para generar los controles de supervisión interna, los procesos de evaluación, y el cliente la educación si es necesario? Plan para controlar el crecimiento de los ingresos con la mezcla de productos, promoción de productos, y pre-calificación de los clientes? Evalúe las ventas esperadas y, a continuación los números relación a la indemnización actual de su personal de ventas de paquete para ver si el examen es necesario para los programas de incentivos salariales adicionales o diferentes? Diseño de controles para evaluar, supervisar y conducir el más alto nivel de beneficio posible? Determinar el tipo de medios de comunicación y luego presupuesto de publicidad en consecuencia? Desarrollar un plan de copia de seguridad en caso de resultados disasterThe inmediata campaña de ventas de un bien equilibrado y ejecutado y la campaña de marketing puede ser rotundo. La constante expansión de productos y de servicios, área de mercado, tipos de clientela, etc, todo contribuye al crecimiento y el éxito de cualquier empresa. Organice su trabajo y su plan! Kenny Nau Director de Ventas PLUSS Corporation http://www.pluss.net
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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