8 procedimientos para tomar el control de ventas y marketing
El efectivo para cobrar el ciclo de la tercera parte de SeriesWe're sprint hacia la marca que millones de dólar ... y estamos sólo un par pasos de distancia? Disminución de inventario nos llevó en el primer obstáculo, y la semana pasada la reducción de Cuentas Cobrar aceleró nosotros a través de la mitad del camino. Estamos haciendo buen tiempo, así que vamos a traer en el marcador de la milla que viene? sales.Increasing de marketing y las ventas globales y marketing EffectivenessIf eres una organización gasto de $ 500.000 o más en los gastos de comercialización (por ejemplo, publicidad, ferias, materiales impresos, correo directo, etc) y luego STOP! Hemos encontrado de nuevo. ¿Por qué lo preguntas?? Porque la comercialización tiene el mayor potencial de ser muy improductiva. De hecho, muchos programas de marketing de la lucha para alcanzar el equilibrio, y de hecho con frecuencia pierden dinero. Así que si aumentamos la eficacia general, entonces se puede eliminar el 50% o más de su comercialización perdido esfuerzos, que se traduce en $ 250.000 en cash.So ahora, vamos a ver cómo funciona realmente en una scenario.Sales la vida real y de Marketing de la empresa Política de la organización StudyAn asunto con 500.000 dólares en gastos de marketing necesarios asistencia. Hemos examinado sus procesos de venta y de marketing para entender y cuantificar el flujo de candidatos, seguimiento, y las cuestiones de previsión de la demanda. Entonces, hemos diseñado e implementado un proceso para mejorar su ciclo de ventas la eficiencia y la corbata más cerca de los ciclos de compra de sus clientes. Después de las reducciones de marketing, luego reinvertidos 100.000 dólares de nuevo en los nuevos procesos de relaciones públicas y Customer Relationship Management (CRM), tanto en de los cuales sufrían métricas badly.The hemos desarrollado reducido sus gastos de comercialización en un 60% y un aumento de sus ventas del rendimiento del ciclo del 40% al 60% en los 6 meses de la aplicación de los nuevos procedimientos. Con de estos nuevos procesos e informes, la compañía ahora rastrea las ventas y la eficiencia del ciclo de vida, valor del tiempo y no sólo el logro de cuotas de ventas, como la medida de sus ventas y efectividad del marketing. El resultado: un extra de 300.000 dólares en efectivo más un aumento del 50% en la capacidad de proceso (capacidad). Como hemos visto una y otra vez, el tiempo puede ser nuestro mejor amigo, si sólo dejamos que it.Methods para diseñar las Nuevas Ventas y Marketing de Proceso? Mejorar Seguimiento. Sólo alrededor de un dos por ciento (2%) de las ventas se producen en el primer contacto. El ochenta por ciento (80%) de las ventas se requieren siete y cincuenta y cinco contactos antes de la venta se cierra. Esto significa que si usted está en contacto con la perspectiva menos de cinco veces o más de ocho veces, entonces usted podría tener un problema con el seguimiento.? Eficiencia del ciclo de ventas. Tiempo mata ofertas. La velocidad a la que una perspectiva se convierte en un cliente y el número de las perspectivas necesarias para hacer que la conversión determina la eficiencia del ciclo de ventas. Así que pregúntate, está tomando los pasos adecuados para medir y reducir la pérdida de ventas? Life-Time Value. La rentabilidad de un cliente determinado es con el tiempo define su LTV o Life-Time Value. Las empresas gastan diez veces más adquirir un cliente que mantener a un cliente. Sin embargo, los clientes existentes son más propensos a comprar más, gastar más dinero, y por lo tanto ser más rentables. Si usted no sabe su LTV, entonces ¿cómo saber cuánto dinero va a gastar y en qué segmento de clientes?? Previsión de la demanda. Cada cliente compra en un ciclo. Así que esto significa que usted debe realizar un seguimiento tiempos de ciclo y la varianza para aumentar la exactitud de su predicción y la lealtad de los clientes. ¿Sabes cuando sus clientes necesitan para reordenar?? Mejorar la calidad de plomo. ¿Tiene usted en su lugar los métodos de para medir el potencial de conversión de cada uno de plomo? Las actividades de generación de plomo (es decir, las formas) deben pre-calificar cada nueva pista para que pueda tener el derecho de las acciones de seguimiento de la oferta de marketing. Lleva producen fuertes las fuertes ventas.? Aumentar la concienciación. Para mantener el flujo de ventas completo de buena calidad, te conduce continuamente debe fomentar el conocimiento de su empresa y las soluciones que ofrece. Las relaciones públicas son más eficiente en la creación de conciencia de la publicidad, sin embargo, muchas empresas gastan en publicidad salvajemente y ferias comerciales, descuidando a financiar esfuerzos de relaciones públicas mucho a todos. Aumentar el reconocimiento de su nombre, no su presupuesto.? Reducir el descuento. Descuentos representan deficiencias en los procesos de ventas y marketing, lo que significa que usted debe utilizar con moderación. En su lugar, determinar la causa raíz, y luego fijar el proceso que provocando la necesidad de descuento. Muestre a los clientes el valor añadido, y no se centrará en el precio.? Capacitar al personal. Proporcione a su personal de ventas y marketing a la formación académica regular. Esto brazo con una mejor conocimiento del producto, así como la presentación, negociación y técnicas de venta que mejorará su eficacia. Esto favorecerá la moral de los empleados y la línea de fondo? ganar-ganar. De Control de Ventas y Mercadotecnia Política ProceduresImprove sus ventas y la eficiencia del ciclo. Reduzca sus gastos de comercialización. Tie más cerca de los ciclos de compra de su cliente. Y tomar el control de sus ventas y un programa de marketing para permitir que funcione para you.Improvement con políticas bien definidas y ProceduresWith bien definidos los procesos y procedimientos en su lugar, aumentará la eficiencia al reducir las ventas de ineficaz y programas de marketing. Y, de nuevo, hacemos estas mejoras a crear más efectivo en la mano? hacia la meta de que todos los millones de dólares y el cruce de la semana line.Next finalizar, se valla de la marca final de 250.000 dólares con la función de las cuentas por pagar de contabilidad? tan cerca que puedes ver it.Chris Anderson es actualmente el director gerente de Bizmanualz, Inc. y co-autor de las políticas y los procedimientos manuales, la producción del diseño, el diseño y puesta en marcha para aumentar el rendimiento. Para aprender a
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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