El arte de las ventas (y consejos sobre cómo manejar su equipo de ventas)
De venta. Fría llamadas, presentaciones, entrevistas, citas, propuestas, referencias, ciclos de llamada, una relación positiva, escuchar, hacer el pedido, la superación de las objeciones, el cierre de la venta, y el rechazo. Hay mucho saber sobre el negocio de la venta. No es de extrañar que muchas personas están un poco abrumada cuando se les pide hacer TI.y no es un trabajo para los pusilánimes. La venta es una comunicación de la actividad de ricos, con muchas verbal y las pistas no verbales al mismo tiempo reconocer, comprender y responder. Es un trabajo duro cuidar de los intereses del cliente y la empresa, al mismo tiempo. Especialmente cuando tienes que hacer esto muchas veces al día, cada día.El proceso de ventas no suele proceder en una dirección lineal, de sentido único. Los participantes suelen deambular por los caminos llenos de ideas asociadas, volver a los temas ya discutidos, encontrar respuestas para los problemas (superar las objeciones) y estudiar las características y beneficios que ofrece. Un estilo eficaz de venta se mostrará de manera personal pertinente y apropiado combinado con un fuerte énfasis en la necesaria outcome.On muchas ocasiones la manipulación de una venta se parece mucho a la dirección de un barco a través de una fuerte corriente. Es necesario evaluar constantemente la cantidad de "deriva", haciendo ajustes menores a permanecer en curso para la destination.A venta diestro persona puede manejar estas desviaciones y guiar cuidadosamente la posibilidad de reconocer por las que deben tomar la decisión de comprar "este" producto "de esta empresa. Para los que trabajan fuera el campo de la venta profesional, es común que el proceso de ventas, y personal de ventas, a ser mal interpretado. De hecho, hay quienes piensan de personal de ventas como universalmente prepotente, arrogante, y haciendo que el cliente se sienta enfermo en ease.However este tipo de comportamiento es usualmente el resultado de la inexperiencia o mala formación de ventas. En los últimos años el arte de vender se ha transformado en un proceso que ahora se refiere a menudo como "venta consultiva". Más de una palabra murmullo, la venta consultiva se refiere al proceso de desarrollo de una comprensión clara de sus necesidades de los clientes y después de esto con una presentación lógica de cómo su producto o servicio puede ayudar a su cliente satisfecho. En efecto la consulta con su cliente para determinar sus necesidades y desarrollar un solution.Modern, a partir del personal de ventas han dominado la habilidad de identificar la necesidades de las perspectivas individuales, corresponden a las necesidades con los beneficios que ofrece su producto o servicio, y el cierre de la venta, garantizando el cliente puede ver el valor real de la oferta que se ofrece. Es un ganar-ganar result.Throughout el proceso de una persona con experiencia de venta va a generar un nivel de confianza con el cliente, que puede resistir la prueba del time.Here son algunos consejos para ayudarle a manejar su equipo de ventas: * Respetar el personal los obstáculos que deben superar a diario .* Tenga un plan de gestión del territorio en el lugar .* Proporcionar una supervisión adecuada para garantizar unas buenas prácticas de venta se mantienen .* garantizar que el cliente tenga contacto regular con a otras personas (o departamentos) dentro de su empresa distinta de la persona de ventas .* Completamente capacitar a su personal de ventas sobre los procedimientos de la compañía, sus responsabilidades y sus expectativas .* tener un procedimiento para la escuchar, evaluar y actuar sobre los comentarios de la gente en el campo .* Evitar la participación de la gente de ventas en terceros las actividades de ventas, tales como las entregas y cobrar los pagos de la cuenta. Estas tareas se socavan las ventas relación y repercutirá negativamente en sus resultados de ventas. Mantenga a su persona de las ventas como la venta de la 'bueno'. Es un arte - el arte de guiar el proceso de ventas a una solución mutuamente satisfactoria. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling se conoce como la "venta Tutor. Stuart ofrece un eCourse único entrenamiento de ventas en MySalesTutor.com. Este curso de 16 días dará las habilidades y la confianza para manejar cualquier situación de ventas y la a cerrar más ventas. Stuart ha desarrollado este eCourse especialmente para profesionales independientes, proveedores de servicios y propietarios de negocios, basado en las ventas de las "mejores prácticas" y la confianza demostrada basada en técnicas de venta.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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