3 pasos para conseguir una reunión de ventas
La mejor manera de conseguir un nuevo cliente es identificar claramente quién quieres hacer negocios con y, a continuación ponerse en frente de ellos. A continuación puede ver lo que pareces, posiblemente ver lo que su producto se parece y también examinar de los datos o estadísticas que pueda tener. Te da la oportunidad ideal para comenzar a construir una relación de trabajo positiva con su customer.Advertising potencial, correo directo, sitios web y televentas, todos tienen sus lugar, pero nada es mejor que la entrevista cara a cara. El primer desafío es, por supuesto, llegar a hablar con su perspectiva y organizar un meeting.When teléfono de la organización que tu perspectiva es muy posible que no se conseguir a través inicialmente, incluso si tienen su número directo. Siempre hay un asistente, un colega o un correo de voz a tratar. # 1 Trato con el person1 otros. Siempre y ser amable. Use el nombre de la persona como pronto como usted lo sabe, pero no más de familiar.2. Utilice su nombre y las perspectivas de su nombre, decir - "Por favor dígale a John Smith que Alan Fairweather está en el teléfono para él." 3. Si se le pregunta de qué se trata, por ejemplo - "It's sobre el contenido de una carta del Sr. Smith ha recibido. (Más tarde) ¿Quieres decirle que Alan Fairweather está en el teléfono para él por favor! "4. Si te informamos de que su perspectiva es en una reunión, saber a qué hora que estará fuera de la reunión y preguntar si eso sería un buen momento para call.5. Gracias a la persona por su ayuda y decir - "yo volveré a llamar a las 3.30 y esperamos hablar con John luego. Gracias por su ayuda María. "Nada de esto es fácil, pero perseverar y no te molesto. Siempre ser amable, firme y cortés con Mary.It a veces ayuda a enviar una breve carta a su prospecto que explica que vas a llamar para concertar una breve reunión. (No use el nombramiento de palabras). Explique brevemente su producto o prestación de servicios o incluso un par de preguntas en el inicio de la letter.But no la hacen una carta de ventas y que la literatura no encierran. (Su tenga la suficiente perspectiva de las cosas). # 2 tratan de correo de voz: 1. De su nombre, razón social y número de teléfono. Habla lento y claro, cálido, amigable y businesslike.2. Di lo que haces - "eran las personas que reducir al mínimo el tiempo de producción y costos en ..... Yo agradezco la cortesía de una llamada de retorno de la ........" 3. Es posible que desee hacer una cita para llamar - "Aprecio que estás muy ocupado el señor Smith, sin embargo tengo algunas interesantes información para usted. Voy a llamar de nuevo a las 3pm y estaría encantado si desea hablar conmigo ". 4. Haga un seguimiento con un fax o correo electrónico y hacer que humana.5. Deja tu número de teléfono nuevo, lento y clear.Again se trata de un desafío, Sin embargo, si el sonido cálido y acogedor y que podría valer la pena hablar, entonces obtendrá la espalda llamada. Siempre tenga a mano los detalles del cliente, porque cuando las perspectivas de devolver la llamada que dicen - "Hola Alan, su Fred vuelvo su llamada. "Si usted hace veinte llamadas de ese día es posible que inicialmente no saber quién es Fred, así que prepárate. # 3 Vender la meetingOnce que hable con su perspectiva sobre la« teléfono que tiene que hacer un trabajo de buena venta para obtener la reunión. La mayor parte del tiempo que va a decir algo así: - "No estoy realmente interesado, ya tenemos un proveedor, estoy un poco ocupado en la actualidad." Siempre tenga en cuenta que la mayoría de las perspectivas son razonables humanos seres que no tienen nada en contra de usted personalmente. También hay una gran posibilidad de que darán la bienvenida una visita de usted si el sonido cálido, amigable y businesslike.If suena como si tienen alguna que vale la pena la información a transmitir y no de sonido agresivo o manipulador, entonces es más probable conseguir que meeting.Plan su llamada y examinar cuidadosamente la following.1. Saludo - Hable despacio y con claridad usando las perspectivas nombre, su nombre, y su negocio nombre2. Cortesía - Pregunte si es conveniente speak3. Introducción - Di lo que haces y proporcionar un beneficio a la prospect4. Cerrar - Solicitar una breve reunión en la que sea conveniente para time5. Hacer frente a la resistencia - Reconocer la perspectiva de lo que dice, superan con un beneficio y cerca de again6. No utilice la palabra "cita" 7. No comience a vender su producto / servicio sobre la «teléfono sólo vender el meeting8. No digas que te enviaremos la literatura, digamos que lo llevaré con You9. No ser agresivo, ser persistentes y pleasant10. Tener una posición de retroceso. Si no van a ver que esta vez se pregunte si estaría bien de teléfono en un momento se acordó en el futuro - y asegúrate de hacer so.You no va a ganar a todos ellos sin embargo, si el sonido profesional y agradable, los clientes potenciales tienen más posibilidades de verlo, así que no da up.Alan Fairweather es el autor de cuatro libros electrónicos en la sección "Cómo obtener más ventas" serie. Lotes de medidas prácticas que puede tomar para construir su negocio y motivar a su equipo - http://www.howtogetmoresales.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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