Plan de ventas? qué es un plan de ventas?
En el pasado, si usted dice que la palabra "plan" a mí, yo y ejecutar la saeta. Soy el "tipo creativo," un ex bailarín y coreógrafo-I'm terribles con los detalles. Cuando yo estaba bailando profesionalmente, todos los detalles fueron cuidados, todo lo que tenía que hacer era mostrar y la danza. Incluso cuando yo era coreografías, siempre y cuando conocí a mi cuando el plazo para la danza debe ser completa, yo podría ir con el momento, vaya con el impulso y ver donde la danza led.A abundante dosis de la realidad golpeó cuando empecé a dirigir una compañía de danza. De repente, tuve la población los empleados, voluntarios y bailarines en espera. Tenía que saber dónde íbamos y cómo que íbamos a llegar. Era un mundo diferente. Cada decisión de impacto en la línea. Si íbamos a tener una temporada de primavera, que necesitaba saber lo que sería la realización y cuando se nos realización. Cómo muchos bailarines que necesito? ¿Qué pasa con los trajes? Se va a encargar la música? ¿Cuánto costaría? ¿Cómo que tenemos que pagar por todo esto? Tomó mucho tiempo para mí de comprender el impacto de tener un plan. Porque yo estaba en funcionamiento una pequeña organización de base, nunca parece ser suficiente tiempo, personas, dinero o recursos. Siempre he sido la extinción de los incendios. Cada plan que he desarrollado ha cambiado el momento en que introduce en la última frase e impresos que fuera. Plan que tiene tiempo para planear? Especialmente cuando el plan va cambiando! Con el tiempo, empecé a ver el proceso de planificación como una hoja de ruta. Usted conoce a su objetivo final. Imagina la mejor manera de llegar. Su plan debe incluir contingencias y tiene espacio suficiente que pueda hacer frente a incendios y sigue adelante. Y a veces, el plan de cambios, sino que puede ser que necesite algún tipo de ajuste o "ajuste". En la medida en que el objetivo sigue siendo el mismo y siempre que siga tomando pasos hacia adelante para lograr ese objetivo, su plan le ayudará a obtener ventas there.In, su objetivo es impulsada por los ingresos. ¿Cuánto dinero quieres hacer? O mejor una pregunta: ¿Cómo mucho beneficio quieres hacer? Entonces, ¿cómo va a lograr eso? Su plan básico debería comenzar con un monto en dólares y el trabajo hacia atrás. Si, por ejemplo, que desea bruto de 500.000 dólares en ventas este año, en promedio, el número de ventas sería? ¿Cuál es su promedio de venta? En promedio, ¿cuántas posibilidades tiene usted que ver o hablar con uno para cerrar la venta? Así, el número de perspectivas que tiene que ver o hablar con el número de cerrar de las ventas que necesita para alcanzar su meta de 500.000 dólares? ¿Qué medidas debe tomar para ver o hablar con muchas perspectivas de que? Wow! ¿Qué un bocado! Aquí hay una fórmula matemática: Primero: El valor de venta promedio ¿Cuántos =______________ perspectivas para cerrar una venta: _______________Then: Las ventas brutas ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¸ venta promedio = número total de las ventas de neededNumber perspectivas para cerrar una venta x número total de las ventas necesarias = número total de perspectivas (Esta fórmula es de un bailarín que cuenta hasta 8 y empieza otra vez! Si puedo hacerlo, tú puedes hacerlo!) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, "La Reina de las llamadas en frío y Venta de éxito", es un entrenador de las ventas, el autor y las ventas de autocares. Su nuevo programa, "Colegio de llamadas en frío", se puede solicitar llamando al: (866) 405-8212. Wendy@wendyweiss.com en contacto con ella. Obtenga gratis su revista electrónica en http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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