Descontando su camino en las ventas de olvido
Yo ni siquiera me gusta decir la palabra d --------- g. Tengo literalmente borrada de mi diccionario con un rotulador negro. Voy a morderme la lengua hasta que sangre, antes de decir la word.Earlier esta semana Bernadette, mi esposa y yo fuimos de compras. . . algo que me encanta hacer. ¡Es broma! Estábamos buscando un 3-stand de plantas pieza para nuestra cubierta. Hemos encontrado uno en un catálogo y se fue a la tienda para comprobar que out.Bernadette siempre pide a la las ventas de persona si él puede hacerlo mejor en su precio. Usted se sorprendería de lo mucho que puede ahorrar con sólo asking.Sidebar! El PREGUNTE palabra es la palabra más poderosa en vocabulary.Back una persona de ventas a lo que sucedió. Debatimos más de dos piezas diferentes y tomó una decisión. La obra que no ha seleccionado tenía una etiqueta de 30% de descuento en it.According a la persona que las ventas de la 3-Piece Set decidimos no estaba en venta. Nuestras caras tristes no parece moverlo. Me dijo que podía tener problemas por que nos da una barra lateral discount.Another. El PNB de los Estados Unidos aumentaría en una cantidad impresionante (probablemente cientos de miles de millones) si todos los vendedores se metió en problemas con a sus organizaciones para dar discounts.Back a la tienda. El vendedor dijo que la unidad era la única disponible. Bernardita pidió un descuento si tomamos la display.He suelo cedió y finalmente dijo: Voy a le dan un 10% discount.Here 's de las matemáticas: El precio de lista era de $ 178. 10% es igual a $ 17.80.He podría haber dicho, después de hacer las matemáticas, voy a tener $ 15 de descuento, porque es una unidad de pantalla. Los $ 15 es de 8,4%. Nos habría encantado. Y usted puede apostar el rancho, no habríamos llegado a una calculadora para ver cuál es el porcentaje de descuento was.In mi opinión de dólares fuera siempre suena más impresionante que un porcentaje discount.Because era una pantalla que el vendedor tema tuvo que quitar algunas cosas antes de que pudiera llevar el 3-piezas de la caja registradora. Bernadette inspeccionados cada pieza. Estaban pintados de negro y uno tenía un rasguño de tamaño considerable y visible en it.Bernadette una vez más le preguntó si hacerlo mejor en el precio debido a los daños en la planta 3-stand.It pieza 's tiempo para más matemáticas. Recuerdo que primero nos ofreció un discount.If 10% aumentó el 10% de descuento para 12% el aumento es del 20%. Si se aumentó el descuento del 10% al 14% el aumento es del 40%. Si se aumentó el descuento del 10% al 16% el aumento es del 60%. Si se aumentó el descuento del 10% al 18% el aumento es del 80%. Si el aumentó el descuento del 10% al 20% el aumento es del 100%. Sin ninguna vacilación me dijo que yo le daré off.He 20% duplicó su oferta original. No parece mucho, pero en realidad es. La planta de pie lista de precios fue de $ 178. Para otros productos, quizás incluso la suya, podría haber sido $ 1.788, $ 17.888, $ 178.888, o incluso $ 1.788.888. No se apresure a ofrecer descuentos, especialmente las grandes. Usa la cabeza y hacer las cuentas antes de adicionales concessions.Forget oferta de precios sobre la defensa de su precio y lo mejor para explicar su value.Here algunas cosas más para tener en cuenta: Si usted ofrece valor real - no regalarlo, cargo para it.If es absolutamente necesario ofrecer un incentivo de precio, nunca comenzar con números redondos. Asegúrese de que haya un decimal ejemplo included.For punto, cualquier oferta profesional representante de ventas de 5%, 10%, 15%, 20% de descuento, etc deben tener para escuchar a siete horas seguidas de Lawrence Welk Music. Si usted tiene que tratar de ofrecer una concesión del 3,9%, 8,9%, 13,6%, 19,3%, etc Una vez calculado el% de descuento convierten a dólares porque siempre suena como more.Never ofrecer un precio de concesión sin obtener algo a cambio - NEVER.Finally, renuncia pequeñas. Por favor, no creo que estoy violando mi estrategia de fijación de precios cuando me ves ofrecen incentivos especiales para mi productos. Mi intervención y los honorarios de consultoría están a precio de lista y yo rara vez ofrece ninguna discounts.I han negociado precios muy buenos para todos mis productos. Y estoy feliz de ofrecer un diferencial de precios de vez en cuando si le ayuda a invertir en su propio desarrollo. Consulte el final de este letter.In pocas palabras - que nadie puede ofrecer una rentabilidad discount.If es el aplauso de un cliente satisfecho debería ser el aumento de su precio, sobre todo si sus clientes están happy.Jim Meisenheimer es el creador de No-Brainer entrenamiento de ventas. Sus técnicas de venta y habilidades de venta centrarse en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos por
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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