Aumentar la preocupación por las ventas de la competencia, no de ti
Como usted está leyendo este artículo de venta, lea muy atentamente. Porque no quiero que piensen en un cerdo en estos momentos. No, no creo, de una grasa, cerdo marrón, maloliente justo en este momento. ¿Qué haces? ¿Tiene usted un imagen de un olor, grasa de cerdo, café en tu cabeza ahora mismo? Pensé que te dije que no lo hiciera. ¿Qué haces entonces? La mente sólo puede procesar las declaraciones positivas directamente. Con el fin de un proceso negativo declaración, primero debe crear una representación positiva de la declaración negativa en la mente. * * Para no pensar en un cerdo, primero tenía que ver a un gordo, marrón, cerdo apestoso. Sólo entonces podría intentar decir que no a ti mismo para pensar en ello. Caramba, ahora si ya has pensado en el cerdo, ¿qué tan bueno es para decirle que no? Entonces, ¿cómo se relaciona esto con las ventas y la persuasión? Pensemos por un momento. ¿Alguna vez has dicho algo a una perspectiva como esta: "No te preocupes por la fuerza de nuestros reproductores. Le aseguro que tenemos la más fuerte en la industria de widgets"? Usted acaba de decir la posibilidad de que no hay motivos para estar preocupados por la fuerza de la tus widgets! Esta afirmación bien plantado la sugerencia de que hay motivos para estar preocupados por la fuerza de tus widgets, o se refuerza la creencia de que sus reproductores son débiles. La perspectiva no puede tener oído hablar de la posibilidad de que los widgets ZeBOX son débiles. Algunas veces estamos tan envueltos en nuestras propias percepciones, que nos olvidamos de lo que su gusto a ser un nuevo "forastero" a nuestra empresa, productos y servicios. Idioma los patrones como el de arriba gravemente debilitan innecesariamente por llamar la atención sobre sus debilidades. Palabras para recordar: "Decir que la forma en que quiero". ¿Hay momentos en los negativos son útiles? Seguro. Digamos que usted desea llamar la atención del cliente potencial a los esfuerzos de aplicación prolongada de productos de su competidor. Se podría decir que "ZeBOX Tecnologías Reproductores tomar por siempre para conseguir instalado. Ours instalar mucho más rápido". Esto podría funcionar si tienes un montón de buena relación con la perspectiva. Pero si usted está presentando a un grupo, o hablando con alguien que no conoce muy bien, sin embargo, usted podría molestar a la perspectiva y pierde credibilidad a través de este ataque directo. He aquí un más eficaz modelo de lenguaje indirecto: "Así que usted también está considerando Reproductores S? No te preocupes si no puedes completar tu proyecto a tiempo en 3 meses. Todos nuestros reproductores de instalar en 30 días o menos. Justo Solicitamos a nuestros clientes. "Mediante el uso de una preocupación negativa, que acabo de mencionar sobre el tiempo de instalación de mis competidores, que señaló cómo mi empresa cumple su criterio el tiempo de instalación rápida. Y he evitarse utilizando un asalto directo, ayudando a mantener la relación y el respeto con mi perspectiva. Dicen que de la manera deseada, a menos que un negativo es justo lo que necesita. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
