¿No Bastantes Plomos Frescos De las Ventas? La comercialización es las nuevas ventas
Sus ventas están abajo y los plomos son raros. El teléfono que no suena. ¡Culpemos la comercialización!
Si usted ensambla este carro de la venda para racionalizar sus resultados de ventas pobres, usted necesita intensificar y tomar la responsabilidad de su propio sino. Es asombroso cómo los equipos de las ventas juegan a menudo a víctima aquí. Culparon al departamento de la comercialización, al equipo o a individuo, por su carencia de ventas.
No me consiga el mal, yo están en su lado. A menudo, en un típico, digamos la organización "tradicional", hay desconexión entre la comercialización y la organización de las ventas. Hay una carencia de la comunicación, del trabajo del equipo y de las metas comunes. Triste pero verdad.
A menudo, cuanto más grande es la compañía, menos la comercialización sirve las ventas individuales profesionales. En corporaciones, se parece que la norma para la comercialización es concentrarse en la venta "de la marca de fábrica" y no de productos y de servicios. La comercialización corporativa vende ' la insignia ' para accionar confianza y las emociones positivas cuando la gente la ve. No todo, sino la mayoría, comercialización tradicional se inclina en la publicidad que no puede trabajar directamente para usted en la atracción de nuevos perspectivas y plomos.
En pequeño a las compañías de tamaño mediano, hay generalmente un equipo muy pequeño de la comercialización o un solo muy, marketeer con exceso de trabajo. ¡El peor, como un dueño o profesional de la independiente, usted del negocio no tiene un presupuesto y usted hace todo! Una vez más la comercialización está ausente o no bueno bastante generar bastantes nuevas oportunidades.
El punto más importante y más singular que estoy haciendo es que usted debe reconocer y tratar de "cuál es," para mejorar su situación.
Recientemente, di vuelta a 40 años viejos. Un amigo dicho a mí, "no se preocupe, 40 son los 30 nuevos." ¿Si usted desea mejorar a ventas y a su comisión, conjeture lo que? la "comercialización es las nuevas ventas!"
Entienda que USTED es su propio departamento de la comercialización. Acéptelo y tome la acción.
Justo como la declinación (si no extinción) de ayudantes personales, de ayudantes de las ventas y de secretarias administrativas a los equipos o a los individuos de las ventas de la ayuda, hay menos ayuda de la comercialización también. Usted mecanografía las sus propias letras de las ventas y la otra correspondencia y guarda su propio horario.
Hoy, usted necesita trabajar en su propia conciencia pública, generación del plomo y materiales y comunicaciones de ayuda de las ventas. Con presupuestos más apretados, menos personal y más responsabilidad, está hasta usted.
Cualquier manera usted la mira, como un profesional de las ventas usted debe tomar la carga. Las superestrellas de las ventas y los encargados expertos saben esto. Idean una estrategia y ponen sus propios sistemas de comercialización en ejecucio'n, además de marca de fa'brica-como corporativo, esfuerzos de comercialización. La comercialización es comunicación continua para influenciar a alguien para tomar una acción. Los departamentos de la comercialización la hacen con varios medios y en una escala total, vía la impresión y los medios que anuncian y las relaciones públicas. Sola, la gente de las ventas puede poner con eficacia con contacto personal y el trabajo en el campo. Usted puede los nuevos repartos de la fuente y generación del plomo del aumento dentro de su proceso existente de las ventas fuera tanto dolor o trabajo como usted piensa.
Si usted no acepta que usted tiene que tomar la acción usted mismo y guardar el mirar afuera para los plomos y las perspectivas, usted va a continuar no pudiendo alcanzar sus objetivos de ventas. Las buenas noticias son que la tecnología y hoy disponible de las herramientas son de gran alcance, comprables y eficaces para solucionar este desafío.
¿Guarde un ojo hacia fuera para el colector futuro del cliente? los artículos, donde le daré estrategias, inclinan y trampean para crear un programa de comercialización provechoso, personal para conducir sus ventas hacia el cielo. Usted conseguirá las ventas que usted desea y que hace su propia máquina de la comercialización con más grande, resultados mejor y más inmediatos.
¿Hasta entonces, piense del desarrollo en su papel más último porque?
la "comercialización es las nuevas ventas."
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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