De pulir su presentación de ventas
El verano está aquí! Es hora de sacar su ropa de verano, tomar unas vacaciones y reflexionar sobre sus logros hasta la fecha este año. Mirar hacia atrás en los últimos meses de la producción de sus ventas. . . ¿Está usted en blanco para todos sus objetivos de ventas para el 2005? ¿Estás haciendo las ventas de todas sus presentaciones de ventas? Puede ser una gran ventaja en algunas áreas o detrás de los demás. No importa lo que su venta es hoy en día la producción por supuesto, debes tener otro vistazo a lo que los objetivos y metas que se han desarrollado en su plan de juego para 2005.Are usted usando sus fortalezas al máximo de su potencial? Para mejorar sus resultados de ventas, determinar lo que ha estado trabajando o no, de trabajo. A continuación, defina dónde concentrar sus energías productivas para los próximos dos trimestres en el 2005 o el resto de las estadísticas de su period.The compensación decir que el 90% de la venta se hace en la presentación. Muchos profesionales de ventas tienen que ser más innovadores y prepararse para cada presentación. Cuando se planifican y ejecutan, así, su presentación es el método más eficaz de conseguir más clientes. El punto más importante de una presentación es que el objetivo de la comunicación no es la transmisión, pero la recepción. Toda la preparación y el contenido de la presentación por lo tanto debe estar orientada al cliente con un objetivo claro que especificará las acciones o compromisos que deseo del cliente. Sea creativo y original para adaptar la presentación para captar su atención y respeto. Diferenciarse de sus competition.It es difícil sobreestimar la importancia de una preparación cuidadosa. Cinco minutos cara a cara con la alta dirección puede decidir la aceptación o rechazo de una propuesta. Con tantas cosas potencialmente en juego, el presentador debe concentrarse no sólo en los hechos está determinado, sino también en el estilo, el ritmo, el tono y las tácticas que deben utilizarse para referirse a una mejor la audience.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € šÃ,  · explicar en la comienzo de la presentación de lo que será cubierto y por cuánto tiempo tomará para que sepan lo que para un expect.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € šÃ,  · Plan exactamente cómo desea que aparezca a ellos, vestirse adecuadamente para A A audience.ÃƒÆ "¢, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Ensaye su presentación. No hay sustituto para una practicing.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · acentuar sus gestos y proyección vocal; siempre tienen un gran ojo contact.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  • Una presentación sin problemas es la clave para su cliente al sentido de su sinceridad y un confidence.ÃÆ' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, ·  No tratar de responder a cada pregunta. Se te respeta más si volver a ellos con la correcta answer.There tres formas principales la gente a aprender: visual? las personas aprenden a través de la lectura, ver y mental, images.Auditorily? la gente aprende escuchando y hearing.Kinesthetically? las personas aprenden con el tacto y doing.Try para saber cómo sus clientes prefieren aprender. Preste atención durante las conversaciones, si leía mucho y usan frases como "yo lo veo," y entonces probablemente aprende mejor visualmente, a fin de utilizar un montón de imágenes excelentes. Si se utilizan palabras como: "No he oído eso, pero eso suena bien mí ", se aprende mejor auditivamente, así que el cuadro de diálogo de habla va a un ritmo y el tono que se sienta cómodo. Si ves a la celebración de su garantía y el producto que pueden aprender mejor cinestésicamente. Haz tu presentación en primer lugar de esa manera y crear una presentación bien completa que abarca todos los estilos de aprendizaje. Por ejemplo, incluir imágenes, tienen una voz que habla bien, y traer muestras del producto para cada cliente. Pero sobre todo adaptar su presentación a su style.Although de aprendizaje preferido que se trata muy difícil concentrarse en su presentación, la mente de su público inevitablemente perdida. Tu trabajo es hacer algo, cualquier cosa que capta su atención y hace una impresión duradera sobre ellos. No necesariamente tiene que utilizar frases repetidas, sino simplemente que el punto una y otra vez con diferentes explicaciones y de distintas maneras. Incluir a la audiencia en la presentación; hacerles preguntas para que participaran y mantenerlos involucrados. Una vez que su presentación es más, usted debe tratar de evaluar honestamente su rendimiento. Ya sea solo, o con la ayuda de uno de los involucrados, decidir cuáles eran los aspectos menos y de más éxito de su presentación y se concentran en las áreas de su próxima presentación. Si hay un problema con la preparación o ejecución, y luego trabajar en él. La práctica sólo es productiva cuando usted hace un esfuerzo positivo para mejorar sus presentaciones. Se comprometan a la libre mejora de seguir desarrollando su carrera profesional. Ser entrenador, o el coche tú mismo, para mejorar constantemente sus presentaciones. El análisis de sus fortalezas y construir sobre ellos es un método eficaz de auto-entrenamiento ". Una presentación es una conversación interactiva con el cliente. "- Dan CollinsWe creo que para cualquier inversión de mejora de las ventas para generar un rendimiento positivo, si se trata de entrenamiento de campo, capacitación en el aula, el aprendizaje en línea, el equipo basado, audiolibros, etc, resultados predefinidos necesitan ser articulados y luego ejecutados. Así que definir claramente lo que quiere lograr para el resto de 2005, centrándose en ser más innovadores y la preparación para cada presentación y de Por supuesto, seguir adelante y apoyar su plan de juego para el año 2005 con la capacitación en ventas de herramientas como nuestro sonido venta de libros sonoros?. Buena suerte, la fijación de objetivos, la presentación y la venta! Comprobar sus ventas IQ (gratis) en: http://www.collinseducational.comCopyright à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Collins para la Educación, LLC. Todos los derechos Collins reservados.HSBC Educación Fundada en 2002, Collins se centra en la Educación servir a los orientados al crecimiento ", las ventas impulsados por el mercado. Su propósito es inspirar a personas motivadas para aprender en un ambiente cómodo, sin embargo, la motivación environment.About Dan Collins Dan Collins se graduó de la Florida, De la Universidad Internacional y comenzó su carrera en las ventas durante la fase de construcción de la mega Atlantis Resort en Paradise Island, Bahamas. Doce años más tarde, como ejecutivo de cuentas regionales de Discover Network, que ha ganado numerosos premios, incluyendo el Premio a la Excelencia de Ventas (tres años seguidos), Diamond Ring Award, Presidente de la Plata (dos veces), y el Premio Raymond A. Kennedy (de la empresa más alto honor). Él es Actualmente realiza un MBA en Hospitality Marketing en Southern New Hampshire University, y reside en Hooksett, New Hampshire, con su esposa y tres children.Collins cree en el trabajo más inteligente, no sólo de trabajo
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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