Presentaciones - utiliza el poder de lanzamiento - obtener el borde personales
Siempre y todo lo que está de lanzamiento, decenas de factores que figura en la decisión final de sus clientes potenciales. Todo lo demás permanece igual, tiene la ventaja, si puede establecer una conexión personal. Conectarse emocionalmente y intelectualmente, por lo que como y la confianza que más de sus competidores. ¿Cómo se puede conseguir a sus clientes potenciales como tú? Pruebe estos consejos .* Focus y ser sincero. Si aparecen dudas o nervioso, puede parecer o desviados incompetente. Si su presentación de ventas no responde a sus preocupaciones y que acaba de moler en un preparado con la brea, que se decide que no se preocupan por ellos y sus problemas. Mira la gente en los ojos y convencerlos de que usted está 100% detrás de las ideas, productos o servicios que desea vender. Recoger en sus preocupaciones, y la dirección les .* "Divide y vencerás". Si usted está haciendo una presentación de ventas, agitar manos con todo el mundo al entrar en la sala. Conectar con lo que ellos ven como las personas, y usted se convierte en más memorable para ellos. (Las personas suelen ser más tímidos de los grupos de extranjeros que en uno-a-uno contactos.) * Usar la tecnología para mejorar su presentación de ventas, no se ahoguen. PowerPoint puede mantener el rumbo, pero no puede establecer la confianza .* ¡No se complique y memorable! Cuando sus perspectivas de una reunión de información después, que quieres que recuerde lo que ha dicho usted nada más que sus competidores a los mismos tonos. Romper su puntos de conversación en snappy Sonido que son fáciles de escribir y recordar. Hacen interesantes y repetibles .* alejado de la jerga y lenguaje técnico. Ensaye su presentación con antelación a su cónyuge o uno inteligente de 12 años de edad a través de la mesa. Si hay algo que no entienden, es demasiado complicado .* Dígale a grandes historias. La gente está capacitado para resistir a un campo de ventas, pero nadie puede resistir una buena historia. Digamos que usted está tratando de obtener dinero para financiar su empresa de software. Cuenta una historia sobre cómo la futuros inversores de la vida cambiará cuando usted trae el producto al mercado: "Imagínese que un año a partir de ahora usted viene a trabajar y utilizar este software para hacer en 5 minutos lo que ahora le lleva 45 minutos. No sé qué que haría a su vida, pero en todos nuestros mercados de prueba piloto o programas, la gente nos dice ... "A continuación, añadir más stories.Take una lección de Hollywood. Déle a su historia y los personajes más interesantes del diálogo, además de una dramática lección de que sus clientes potenciales pueden relacionarse. No digas, "Algunas empresas han utilizado nuestro software". Ni siquiera decir, "IBM ha utilizado nuestro software". En cambio, por ejemplo, "Joe Smith en IBM me dijo, 'Si no aumentan las ventas en un 20% el volumen de negocios, queremos hacer nuestras proyecciones ". Nosotros les garantiza que puedan utilizarse en caso de que nuestro software. Seis meses más tarde, llamó a Joe y le dijo: 'Ustedes nos salvó "." Si usted es el lanzamiento de un producto que no se ha construido Sin embargo, construir una historia sobre lo que será como para que alguien está utilizando it.Everything más en igualdad de condiciones, que está muy por delante de cualquiera y todas las perspectivas de su competencia cuando se refieren a usted, al igual que usted, y la confianza you.Patricia Fripp, CSP, es CPAE con sede en San Francisco ventas entrenador, ejecutivo discurso entrenador, y galardonado profesional orador. También es un ex Presidente de la Asociación Nacional de Oradores. Para obtener más información sobre su formación en materia de ventas; discurso de coaching ejecutivo, libros, CD, DVD y vídeos en contacto con: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 o visite: http://www.fripp.comPatricia Fripp ofrece este artículo en una base no exclusiva. Puede reproducir o publicar este material, siempre y cuando el nombre de Patricia Fripp y se incluye información de contacto.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
