Secretos powerpoint antiguo: Pregúntele a su abuela!
Sí, hay antiguos secretos de PowerPoint ... conoce los secretos de su abuela y es probablemente dispuestos a legar a las you.But ¿Qué es esto que usted dice? Su abuela nunca ha oído hablar de Microsoft PowerPoint? No importa. Si su abuela era como la mía, ella sabía algo sobre el poder de un efectivo presentation.Ancient PowerPoint Secreto # 1: Un poco de tratar. Mi abuela era el dueño de lo que podríamos llamar un café ... klatsch conseguir a la gente a hablar y contar historias con el pretexto de tener algún tipo de tratamiento. En tiempos de mi abuela, el tratamiento generalmente se supone atender a más de café o té, y una especie de casa maravillosa, horneado dulce. Y con estas klatsches café, la abuela que informar y entretener al mismo tiempo el desarrollo o mantenimiento de relationships.If tesoro que está en las ventas, usted puede aprender mucho acerca de las presentaciones de PowerPoint de su abuela. Las ocasiones son, sus objetivos klatsch café, probablemente no son muy diferentes de los objetivos de su presentación de PowerPoint. Como la abuela, que desea informar y entretener a su audiencia? Y usted desea desarrollar y mantener el valor de relaciones a largo plazo, ya que muchas ve well.I "dado de presentaciones de PowerPoint en mi día. Y probablemente he cerrado más ventas de más de una caja de donuts que con cualquier presentación única! ¿Cómo puede ser cualquier que muchas cafeterías ofrecen hoy libre de extrañar, las conexiones inalámbricas abiertas? Propietarios de tiendas de café sabe que durante el día, gente de negocios a menudo a cerrar negocios con el café y golosinas. El acceso inalámbrico gratuito que el café tiendas ofrecen es un barato, eficaz señuelo para atraer a gente de negocios. De la misma manera, ofreciendo a sus perspectivas de un sabroso manjar es un agradable y de bajo costo para iniciar una venta de relationship.Ancient PowerPoint Secreto # 2: poco de conversación. En las últimas seis semanas, me cerró tres ofertas en las tiendas de café. He comprado el café y golosinas ofrecido a mis perspectivas, se abrió mi ordenador portátil, y tuvo una conversación (y no una presentación!) Sobre las necesidades de mis perspectivas. Sí, he desarrollado las diapositivas de PowerPoint para las tres reuniones. Pero yo no uso de PowerPoint hasta el presente: Yo PowerPoint para guiar una conversation.Now, usted sabe que las conversaciones son de dos vías, formas interactivas de comunicación personal. Pero, ¿qué sabes de tu abuela? Ella sabía que las conversaciones pueden ser realmente entretenido! Y ese es otro secreto de PowerPoint antigua: una serie de conversaciones son mucho más eficaces que cualquier sola presentación a la hora de construir relaciones. Así que en lugar de construir una presentación de PowerPoint masiva, ¿por qué no construir una conversación de PowerPoint? He aquí cómo: empezar por escuchando a su perspectiva. Las conversaciones son sobre todo dar y tomar, lo que implica escuchar, no sólo hablar. Evitar el asalto en su primera reunión con un cliente con un "All About Us" presentación de PowerPoint. Tu abuela no BLAB historia de su vida a alguien que acaba de conocer, y no debe usted! En su lugar, hacer preguntas. Averigüe acerca de los negocios de sus clientes potenciales y los retos que puedan estar enfrentando. Tienen un conversación, no una presentation.Ancient PowerPoint Secreto # 3: Un poco más de conversación. Si usted piensa que usted o su empresa puede ayudar a su nueva perspectiva, les pregunta si les gustaría conocerte en unos pocos días? Para el café y el trata, por supuesto! Dígale a su perspectiva de que haya generado algunas buenas ideas para su negocio basado en su conversación, pero le gustaría un poco de tiempo para pensar un poco más a lo que han said.At este punto, muchos las ventas de la gente da un grito de protesta por este consejo. Ellos quieren que bucean en sus productos y servicios, y enciende su "All About Us" presentaciones de inmediato! Pero si se quiere desarrollar a largo plazo, relación, más lento! Dale un poco de pensamiento! Al decirle a una nueva perspectiva que usted ha escuchado lo que dijo y que quiere pensar en ello, estás mostrando que usted respeta sus ideas. Eso es halagador cosas. Y al pedir una segunda reunión, que ha asumido también el cierre. En este caso, el cierre es simplemente una meeting.And segundo supuesto, sus perspectivas definitivamente querrá hablar con usted de nuevo! Todo el mundo ama a una buen oyente. Además, sus nuevas perspectivas querrá escuchar los mayores beneficios de invertir en su primera reunión con usted. Y ¿adivinen qué? Al retardar las cosas, usted ha favorablemente predispuestos a sus clientes potenciales a gusto lo que tiene que decir. ¿Por qué? Porque si están ocupados, están pensando de forma inconsciente, "Ahora, ¿por qué me encuentro con esta persona de nuevo? Yo sé, las pastas son buenas, pero que no es la verdadera razón, aunque estoy seguro quisiera tenerla pronto. Oh, ya sé por qué - probablemente porque me gusta esta persona. Estoy seguro de que va a gustar sus productos, también. De lo contrario, no habría aceptado reunirse con ella de nuevo! "Así que pedir un segundo reunión y volver a casa. Vuelve a tu oficina. Armados con la información que ha recogido de un interrogatorio cuidadoso y escuchando las inquietudes de sus clientes potenciales ", usted puede construir por encargo de una conversación de PowerPoint que" todo De ellos ". Esta es la forma más eficaz que el típico" All About Us "presentation.And recordar, la abuela no tenía ningún uso para los puntos de bala! Viñetas son para disparar a la gente, y señalando es malo modales! Así que cuando se desarrolla la conversación de PowerPoint, recordar lo que realmente amaba la abuela: historias ilustrativas pertinentes, entretenidas. Asegúrese de decirle unas cuantas historias buenas para su cliente en cada conversación. Balas pueden herir y matar, pero una buena historia puede realmente ayudar a vender! Unimos todo ... Un poco de café, un poco de tratar, un poco de conversación: esa es la esencia del principio y el desarrollo de un cliente en curso conexión. Una serie de conversaciones sobre trata delicioso puede establecer un bello escenario para la construcción de un negocio a largo plazo o de la relación personal. Este enfoque es mucho mejor que plunking por un ordenador portátil llena de gráficos de lujo, animaciones y efectos de sonido. Puede que te engañes técnica de PowerPoint "Eye Candy" puede tomar el lugar de la inclinación de la abuela para contar historias entretenidas sobre el café y la torta? pero no lo es. Sólo llegar a construir relaciones fuertes con el tiempo, poner fuera de su duro-venden diapositivas de la presentación de PowerPoint ... y coger una galleta! Laura Bergells es un escritor y consultor de marketing en Internet de Grand Rapids, Michigan. Usted puede leer su blog y escuchar su podcast en "Un blog de PowerPoint por Maniactive". Usted puede también descargar gratis PowerPoint plantillas en http://www.maniactive.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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