Seis extremidades de la comercialización para el éxito de la demostración comercial
Una demostración comercial es una manera ideal de showcasing sus productos y servicios a una gran cantidad de perspectivas todos en la una localización y en el mismo tiempo. La comercialización a fondo prevista es la llave al éxito en su exposición relacionada industria siguiente.
Los siguientes son seises de la comercialización más importante gobiernan que los expositores necesitan emprender asegurar su demostración comercial siguiente son un éxito.
1. Mercado antes de la demostración
Cuatro semanas antes del acontecimiento, invitan a sus perspectivas y clientes actuales que le visiten en la demostración comercial.
Asegúrese de que usted diseñe una invitación que dé a delegados un incentivo verdadero para venir encima y visita. Piense en un acercamiento distintivo para promover a su compañía. Por ejemplo, usted podría proporcionar demostraciones de la tecnología más última que puede beneficiar a sus audiencias. Pueble el amor para mirar cuáles la más nueva cosa es y cómo los ahorrará tiempo y dinero. Si usted tiene un producto alimenticio nuevo, ofrezca las pruebas y las muestras libres.
2. Cree una cabina Ojo-eye-Catching
Su cabina de la exposición se percibe para ser una reflexión de cuáles usted es como como compañía. Cerciórese de que sea caliente y la invitación y ésa él está parada hacia fuera de la muchedumbre.
Signage debe ser claro y mantenido simple. Escriba claramente su nombre de negocio en su muestra e indique su asunto vendedor único. Usted tiene solamente 10 segundos para asir la atención de asistentes mientras que caminan más allá. Si la gente no puede resolverla qué usted está vendiendo guarda en caminar.
3. Proporcione Los Materiales Promocionales
Los folletos y los prospectos son los materiales promocionales típicos que necesitan estar libremente disponibles. Cerciórese de que sus detalles del contacto y dirección de la tela esté impresa en todo.
Instale a jugador de DVD en su cabina que coloque continuamente su vídeo de la comercialización. Cerciórese de que el DVD que usted recibe de su casa de la producción tenga esta característica del lazo construida adentro. Somos todos pequeños cabritos en el corazón y el color y el movimiento pueden ser una gran manera de asir la atención.
Jugar su vídeo promocional es también una gran manera de demostrar cómo se hace su producto y cómo su producto trabaja. Especialmente si su producto es demasiado grande llevar el tradeshow o su proceso de producción es demasiado largo y complicado explicar.
4. Entrene a su personal para poner para usted.
Su personal representa a su compañía y deben ser profesionales siempre. Está chismeando y no haciendo caso de delegados una reflexión pobre de su compañía.
Cerciórese de que usted provea de personal su cabina con los empleados gente-se orientan que. Resúmalos completamente en qué se requiere de él. Déjelos saber las razones por las que usted está en la demostración comercial, qué usted está exhibiendo y lo que usted espera alcanzar siendo en el acontecimiento.
El entrenamiento en cómo acercarse y obrar recíprocamente con la gente y recoger correctamente los plomos de la calidad es también esencial.
5. Giveaways Atractivos
Si tenemos gusto de admitirlo, la mayoría de nosotros han dejado probablemente una demostración comercial y han demostrado orgulloso de nuestras plumas y baratijas nuevas a ésos incapaces atender.
Puede ser fácil despedir estos artículos del giveaway como pérdida de dinero. Sin embargo, la realidad es que aumentan conocimiento de su compañía y tientan a asistentes a su cabina.
El truco se está cerciorando de que usted está dando lejos un artículo que su audiencia de blanco desee. ¿Qué artículos abrogarán a su mercado?
6. Continuación del plomo
Una demostración comercial acertada es dependiente sobre sus habilidades en plomos following-up. La investigación ha encontrado que los 70% de plomos de la demostración comercial no reciben la continuación apropiada.
Para hacer el trabajo más fácil, plan antes de la demostración comercial cómo usted va a seguir perspectivas. Diseñe un sistema para enviar fuera de la información a los plomos dentro de una semana o de dos del acontecimiento y cómo usted seguirá éstos para arriba. Los plomos más largos se dejan desatendidos más fríos llegarán a ser.
Idealmente, asegúrese de que todos sus plomos estén calificados antes de que usted los pase encendido a su equipo de las ventas.
(c) Marie-Claire Ross 2004. Todos los derechos reservados.
Marie-Claire Ross es uno de los socios de Digicast. Digicast trabaja con las organizaciones que no están satisfechas que sus materiales de la comercialización y del entrenamiento están ayudando a su negocio crecen. Ella puede ser entrada en contacto con en 0500 800 234 (Australia de par en par) o en mc@digicast.com.au. El Web site está en http://www.digicast.com.au.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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