Presente las estadísticas en el contexto
"No tenía 3.000 pares de zapatos. Yo tenía sólo 1.600 pares." Imelda MarcosEverything del pariente. Un millón de dólares suena a mucho dinero a alguien que hace un promedio de sueldos, pero es una gota en el cubo a un Warren Buffett o Bill Gates. Correr de un centenar de metros en unos segundos parece como un milagro para el común de los mortales, pero un atleta de pista y campo trabajará arduamente para afeitarse que fuera aún más time.Yet presentadores suelen citar estadísticas sin puntos de referencia, por lo que el público no sabe cómo evaluarlos. Es de $ 10.000 un montón de dinero? Así que es para una bicicleta. No es mucho para una casa, a menos que la casa está en un pequeño pueblo en un país del tercer mundo, donde podrían ser exorbitantes. Si los números de cita esta manera, perderá el público, mientras que tratan de decidir si 125.000 dólares es buena, mala o indiferente en este contexto. Tu estadísticas perder su power.In un taller de habilidades de presentación para un grupo de abogados, uno de los participantes fue la práctica de su entrega de un discurso ante el jurado en un próximo juicio. Fue pidiendo daños y perjuicios en la cuantía de 750.000 dólares, y espera que el jurado considere razonable. Es una gran suma, y la mayoría de la gente común pensar en este tipo de dinero en efectivo como ganar una lotería. Que necesitaba para ponerlo en contexto para them.He podría, por ejemplo, pedir al jurado para suponer que fueron treinta y cinco años y ganar un sueldo de 40.000 dólares al año. En el momento de alcanzar la edad de sesenta y cinco, lo que permite un grado razonable de aumentos, que podrían esperar a haber ganado un cierta cantidad. (Él haría la aritmética e insertar la suma.) Esa cantidad sería lo que se denomina su "vida útil prevista de ingresos". Sin embargo, si se les ha involucrado en un accidente y de repente no a trabajar más, cantidad que representa ahora su "vida perderá ingresos". Eso es lo que le pasó a este reclamante, y la cantidad que se habría perdido 750.000 dólares. Así que, de hecho, el abogado no estaba pidiendo más que la cantidad que el hombre habría obtenido, si no cumplen con esta lamentable accident.Don no te parece que el jurado es más probable llegar a un acuerdo cuando se administra este fondo explicación? Aquí hay tres maneras de poner en cifras contexto de su audience.1. Comparar a algo a lo que se puede relacionar personalmente, como en la sala de audiencias example.2. Comparar a una situación similar. Si un nuevo proceso de fabricación tiene quince minutos, mencionar que el viejo tomó dos horas, por lo que guardar aún más 1-3/4 hours.For efecto, dígales cuánto tiempo se ahorra en un promedio de cambio o sobre un cierto número de unidades de producto. Ir más allá y que se traducen tiempo y dinero en la estadística será un fuerte argumento para change.3. Crear imágenes vívidas palabra para ilustrar el tamaño: Eso es el equivalente a cinco campos de fútbol. Eso es suficiente para llenar diez de tamaño olímpico piscinas. Si las de extremo a extremo que se extienden desde Nueva York a Los Ángeles y se puede volver again.Statistics gran persuaders, pero sólo cuando el público dispone de los medios para evaluar them.Helen Wilkie es un profesional orador principal, taller facilitador y autor, ayudando a las empresas a ahorrar su dinero y las personas a ahorrar su cordura a través de una mejor comunicación. Su último libro es "El Centro de beneficios ocultos-una historia de pérdida de beneficios y encontró a través de la comunicación ". Para obtener más artículos y otra información, visite http://www.mhwcom.com Mientras esté allí, para firmar Comunidades claves y recibir directamente las técnicas de comunicación mensual de Helen.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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