También Muchas Opciones - No confunda A Sus Clientes
La sabiduría convencional es que más clientes de las opciones tienen, más probablemente comprarán. Ésa puede ser verdad cuando los clientes tienen muy específico desean o necesidades, y él sabe que lo que desean ésos o las necesidades son. Sin embargo, a menudo tener porciones de opciones apenas confunde a clientes y no compran cualquier cosa.
Una compañía probó esta idea esta manera: Pusieron 26 sabores de atascos y de cotos en una tabla. Los clientes podrían probar cualesquiera o todos, y si hicieron una compra ellos bajaron de $1. La gente circundó y charló, pero ella no compró. Había más opciones que ella podría procesar con eficacia, así que ella se retiró.
Más adelante, la compañía repitió el ejercicio con apenas seis sabores. Esta vez, la gente muestreada y ellos compraron. Después de todo, no está más fácil hacer una opción entre la frambuesa y la uva que debe elegir entre de la frambuesa roja, frambuesa de oro, frambuesa negra, frambuesa roja de oro. . well, usted consigue la idea.
Si usted los encuentra que sus clientes están bien informados y opinionated, y desea porciones de opciones disponibles, usted puede ofrecer opciones mientras que todavía la hace fácil para los undecideds. Ofrezca "un producto estándar" o básico que resuelva la mayoría de las necesidades de clientes. Haga las opciones disponibles, pero empaquete algunas de las opciones más populares juntas. Los fabricantes de coche hacen esto, por ejemplo. Líe los productos juntos de modo que los clientes no tengan muchos de decisiones que hacer, y apreciarán cómo es fácil son comprar a usted.
En alguna parte entre el Henrio Ford, "usted puede conseguirlo en cualquier color, mientras es negro," y la tendencia de hoy también de muchas opciones, será el nivel de la opción su hallazgo de los clientes cómodo. Encuentre ese nivel y le para haber encontrado a sus clientes.
Copyright Cathy Stucker. Como la señora de la idea, Cathy Stucker puede ayudarle a atraer a clientes y a hacerse famoso con ideas baratas y libres de la comercialización. Consiga las extremidades, los artículos y más libres de la comercialización en http://www.IdeaLady.com/.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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