¡Victoria De la Demostración Comercial!
Usted va tan a tener una cabina en una demostración comercial. ¡Cómo excita - o cómo aterroriza - dependiendo de su estado de la mente!
Primero de todos - siga siendo tranquilo - usted no es la primera persona para hacer esto. Hay algo fácil seguir las extremidades que asegurarán éxito en la demostración, y le da negocio de la continuación también.
La preparación delante del tiempo es importante. Recolecte todas las fuentes que usted necesitará. Folletos, tarjetas de visita, muestras del producto, formas de entrada para un drenaje, muestras profesionales y cualquier unidad audiovisual que usted necesite. Sea seguro pedir electricidad de los organizadores de la demostración bien por adelantado si usted la necesita. También, no deje cualquier pedazo de literatura de comercialización salir de su cabina sin la información del contacto en ella - la gente DEBE saber conseguirle en tacto con después de la demostración.
¡Haga su mirada de la cabina GRANDE! No tiene que costar muchos de dinero - pregunte a amigo que consiguió un sentido del estilo de ayudarle a crear algo que es ojo que coge pero no cuesta demasiado. No la muchedumbre del excedente su zona de visualización porque la gente consigue abrumada y pasa cerca; pero por otra parte, no tenga tan poco que puebla piensa que no hay nada ver. ¡Cerciórese de que su muestra esté impresa y que colgada profesionalmente derecho!
Una vez que usted haya instalado su cabina, esté parados detrás cerca de 20 pies y heche una ojeada objetivo él. ¿Está dando la bienvenida? ¿Es su muestra fácil de leer? ¿Puede la gente decir lo que usted hace ANTES DE QUE él consiga a su cabina? Éstas son las ediciones críticas a que usted necesita contestar antes de la demostración.
En la demostración sea amistoso - use una etiqueta conocida y sonría. Cuando la gente viene por su cabina, usted tiene un período de la hora MUY corto de coger su atención. Éste es el tiempo que usted necesita tener algo que decir. ¿Cree 15? segundo "discurso 20" que usted puede recitar. Por ejemplo, si usted vende los murals de la pared de los niños, porqué no el intento esto, "hi allí, yo es Julia Lewis y yo utiliza la pintura para crear un cuarto mágico para su niño o una experiencia que le tomen dondequiera en el mundo con mis murals de la pared." ¿Sonidos más emocionantes que "los murals de la pared de la pintura de I", no él?
Intentemos otro, "hola, soy marrón de Alex y creo los programas de comercialización para mis clientes que realmente hagan que son unforgettable!"
¡Haciendo algo haber preparado por adelantado, usted es siempre listo ganar a un nuevo cliente! Si usted está sin preparación usted mirará mismo unprofessional.
Anime a cada uno que camine cerca para tomar un folleto, para muestrear su producto o para incorporar un drenaje libre. Tenga SIEMPRE un drenaje libre - elasticidad lejos un buen premio - él no tiene que ser costoso. Utilice las formas de entrada del drenaje para seguir encendido con una letra de las ventas, o para poner encendido una lista que envía para el negocio futuro.
¡Me sorprenden siempre en el número de la gente del negocio en las demostraciones comerciales que no tienen un drenaje, y después no tengo ninguna manera de seguir con los clientes potenciales! Cree su forma de entrada del drenaje de modo que provea de usted más información que apenas conocida y la dirección. Consiga la información estándar del contacto, pero también haga preguntas específicas a sus productos o manténgalas. Algo tiene gusto: "está usted planeamiento para comprar nuestro tipo de producto en los seis meses próximos?" o "téngale oído hablar nuestro producto antes?" - las cosas tienen gusto que le darán un arrancador de la conversación cuando usted los llama después de la demostración. Si usted se preocupa de "incomodar a gente" llamándola, usted puede agregar el siguiente en el fondo de la entrada: "no deseo ser entrado en contacto con." ¿? y sea seguro dejar una caja de cheque al lado de la oración. Esto permite a esa gente que acaba de incorporar realmente solamente el drenaje para conseguir un premio para ser escardado fácilmente hacia fuera. Esta manera que usted no pierde su tiempo no se pierde que lo llama, y usted no incomoda a gente que no desea ser llamada. ¿La mayoría de la gente no comprueba apagado la caja que dice que "no deseo ser entrado en contacto con? no se preocupe tan que usted no tendrá cualquier persona a llamar.
Después de que la demostración - llame o entre en contacto con a toda esa gente que paró por su cabina, e indicó un interés en uno de sus productos o servicios. Intente conseguirlos en tacto con dentro de una semana en el la mayoría. No pierda de vista a esa gente que le encuentra a través de la demostración comercial y de la compra más última a usted. Calcule fuera de cuánto eran ser sus costos en la demostración (incluya el alquiler de la cabina, su hora, los artículos para su exhibición, el gas de conseguir allí, parquear, el etc.) Ahora calcule fuera del beneficio (incluya los costos para que los materiales y las fuentes hagan su producto - no se olvide del envío y de empaquetado). Ahora usted tiene su ROI (vuelta en la inversión). ÉSTE ES un número CRÍTICO que permitirá que usted determine si o no valga el hacer de esta demostración comercial otra vez.
Algunas demostraciones comerciales prohíben la venta directa en la demostración - permiten solamente que usted tome órdenes. En este caso usted DEBE hacer la continuación. ¡No asuma que la gente le llamará - ella NO ! Si usted no me cree - conteste a esto: ¿Cuántas veces USTED ha llamado alguien que usted satisfizo en una demostración comercial, incluso si usted acaba de adorar su producto? Si usted no tiene gusto de hacer llamadas telefónicas de la continuación, hire alguien para hacerlo para usted. Si usted no va a hacer las llamadas en todos - incluso no incomode el hacer de la demostración - usted está perdiendo tiempo y el dinero.
Cerciórese de que tome las tarjetas de visita de el resto de expositores en la demostración comercial también. Algunos pueden ser clientes inmediatos, mientras que otros pueden tener el potencial de hacer socios estratégicos.
Sea seguro enviar una carta de agradecimiento escrita mano a los organizadores de la demostración. Si la demostración ha sido acertada para usted, cerciórese de que usted esté en la lista para el año próximo. No cuente con pasado los resultados inmediatos - tiempo de la toma de las demostraciones comerciales para pagar apagado (SI usted hace su preparación después de la demostración!)
¿Cada demostración comercial que usted quiere le enseña algo? esté abierto a aprender. ¡La sonrisa, zapatos cómodos del desgaste, porciones de la bebida del agua y consigue a un montón de resto antes y después la demostración! ¡Y HAGA SU CONTINUACIÓN!
Wendy McClelland 2004 Ã"â© wmcclelland@shaw.ca
Biografía: Wendy McClelland es un locutor, un consultor de comercialización y un coche de motivación del negocio de Colombia británico, Canadá. ¡Ella ha sido un candidato para el empresario canadiense del año, y es un cumplidor canadiense! Ella ha recibido y los programas de radio producidos de la radio y del Internet, y ha hablado a los grupos del negocio a través de Canadá y de California occidentales. El primer Web site de Wendy ganó concesiones numerosas, incluyendo el nombramiento como "uno de los mejores sitios del negocio en la ' red" por los tiempos de Nueva York. ¡La misión de la vida de Wendy es "motiva a gente para pensar sin límites" y es también el nombre de su Web site! La visita www.ThinkWithoutBoundaries.com y firmar para arriba para el boletín de noticias LIBRE del email de Wendy apenas envía el email
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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