Siendo verdadero de la plataforma
"déjela ser sabida, ninguna persona, cosa, o la situación puede validarle. Usted se valida realizando quiénes usted es." Marque Tosoni
Saber quién usted es es esencial antes de usted paso delante de una audiencia. ¿Cuál está usted bien informado a hablar alrededor? ¿Cuáles son usted interesado en aprender? ¿Cuál es usted apasionado sobre compartir? Cuando usted tiene claridad, su confianza y entusiasmo sobre su asunto irradiarán a través de su presentación.
La gente ve, oye, después ella cree. Lo que el propósito de su discurso, él es en última instancia importante que la audiencia le cree. Su credibilidad es vital antes de que compren su producto, servicio, o su llamada a la acción. Más el de 90% de porqué una persona "compra" a usted es porque él tiene gusto y usted confía en de. A partir del momento su audiencia primero oye hablar usted, le ve, o le oye presentar, ella está tomando una decisión sobre quiénes usted es y lo que usted está diciendo.
¿Cuál es más importante en una presentación, el mensaje o el mensajero? Ambos son totalmente dependientes en el otro con un ciclo del mensaje que apoya al mensajero y viceversa. Cuál es esencial es congruencia de lo que usted está diciendo y de quiénes usted es.
La credibilidad se crea con congruencia. ¿Quiénes son usted? ¿Es usted congruente con su mensaje? Si usted está hablando de inversiones financieras pero su lista es negativa, las audiencias podrán detectar su incongruence. Si usted está hablando de la comercialización con una imagen de la comercialización integrada, sus audiencias se incorporarán y escucharán.
La autenticidad y la integridad son las calidades que las audiencias discernirán, la misma manera que sabrán si usted es un fraude o carece integridad. Sea verdadero. Las audiencias aman a presentadores que no están asustados demostrar sus debilidades o reírse. La vulnerabilidad o la franqueza de la gente de las ayudas del altavoz se relaciona.
Por ejemplo, durante un seminario de las ventas compartí eso al principio de mi carrera que tuve que "posfechar veinte cheques del dólar" porque mis cheques de la comisión no eran muy grandes. Los miembros de las audiencias cabecearon sus cabezas en el acuerdo y dos vinieron para arriba después del programa, agradeciéndome por ayudarles ven que el éxito en la venta era posible. Uno de éstos ha mantenido excedente del contacto la última década que me dejaba saber su progreso. Sobre una vez al año él llama y él me recuerda que mi buena voluntad de ser verdadera de la etapa abrió su mente a su propio potencial.
El no se piensa que usted utiliza a audiencias para descubrir su alma y para hacer les sensación incómodo. Oí a locutor hablar de su divorcio. Ella no había resuelto emocionalmente sus sensaciones y no debe haber hablado de un tema que seguía siendo crudo a ella. Una vez que estuvo curada, su historia pudiera tener valor, pero no hasta entonces.
Autenticidad, vulnerabilidad, y realness simplemente malo que usted sabe quiénes usted es. Cuando usted sabe eso, usted es cómodo con se y sus audiencias serán, también.
La presentación y el coche Linda Snyder de las ventas es el creador del "atrevimiento a soñar: Planee tener éxito, "una guía práctica a alcanzar las metas de gran alcance basadas en 26 años de Linda de experiencia que presentan entrenamientos de motivación de los seminarios y de ventas. Para aprender más sobre este libro, las comunicaciones que entrenan, y para firmar para arriba para los teleclasses LIBRES, visitan www.clarityofvision.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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