Shamus pardos los mejores 5 consejos de presentación de ventas
Cuando su tiempo para dar a su próxima presentación de ventas, aquí están mis consejos favoritos para la entrega de gran alcance, carismático, y la participación de presentaciones de ventas. # 1 - PLANTA DE SUS PIES EN EL SUELO lleno Cómo mantener su cuerpo físico, las ventas durante su lanzamiento comunica una enorme cantidad de información acerca de usted a su público. Los estudios han demostrado que una persona inconsciente interpretan aproximadamente el 55% del significado de su mensaje de señales fisiológicas en el cuerpo de posición, postura y expresiones faciales. Entregar su presentación desde una posición de confianza. Párese con los pies en ángulo recto entre sus hombros. Distribuir su peso uniformemente entre sus piernas, y la planta de los pies firmemente sobre el terreno. Mantenga los brazos relajados a los costados, hasta que están listos para hacer un gesto. Cambiando su peso de una pierna a otra se comunica a la audiencia a la falta de confianza. Esto viene a través inconscientemente en que si usted preguntara a alguien, una típica respuesta podría ser "no parecen creen en su empresa" o "Yo no estaba seguro de que puedo confiar en ella". Intentar tanto el equilibrio y el desequilibrio en las posturas hablando ahora mismo, y ver que uno le hace sentir más confiado y listo para su próxima presentación de ventas. # 2 - GET bombea Es su trabajo para llevar a la audiencia. El razón por la que están allí para obtener algo de ti. Por lo que debe llevar a donde quieras ir. Si desea obtener entusiasmados con su producto o para sentir una sensación de confianza hacia usted y su empresa, usted debe crear esta emoción dentro de ti. ¿Cómo hacerlo? Simple. Hacer lo que sea necesario para obtener tu emocionado. Ir arriba y abajo. Aplaudir sus manos. Juega tu música favorita alto. Alto cinco su socio de ventas. Tú puede hacer esto cuando no se le visto por la perspectiva (en su coche, en el cliente de la escalera, cuarto de baño o el exterior del edificio). ¿Qué cree usted que una estrella de rock o un actor que a warm-up antes de ir al escenario? El idea es comenzar su presentación en un gran estado absolutamente. Este derecho y hacer el seguimiento de su público donde quieras ir. Especial punta: Utilice esta técnica antes de hacer llamadas telefónicas importantes, para que usted está "en" el momento de realizar la llamada. # 3 - warm-up LA AUDIENCIA Otra cosa hacer grandes estrellas de rock antes de salir al escenario es que hasta los actos de calentamiento. El trabajo de un calentamiento de actuar es que la audiencia en un estado de ánimo se receptiva de los principales actos de la energía. Usted puede lograr este mismo efecto con sólo tocar la música antes de iniciar su presentación. Muchos reproductores de CD portátiles tienen en estos días, o puede utilizar un boom-box. El tipo de música de jugar dependerá de su audiencia, y el estado emocional que usted desea para calentar a su público hasta. Sólo pensar en cómo este conjunto que se diferencie de la competencia del viejo pase de diapositivas de PowerPoint. # 4 - COMENZAR AUDIENCIA CON LA PARTICIPACIÓN El que tiene más relación con un individuo o un grupo, el más receptivo que será su mensaje. Una forma de construir relaciones con su audiencia mediante la formulación de preguntas de su público durante sus primeros minutos en el escenario. Haz una pregunta o dos que la mayoría de las personas puede fácilmente respuesta (pero no poner a nadie en el lugar demasiado). Preguntas como "¿Hasta qué punto se llega a llegar?" y "¿Cuánto tiempo hace que Has estado trabajando en este campo? "fácilmente conversación y empezar a crear una relación entre usted y su público. # 5 - MANTENER CONTACTO CON LOS OJOS CON INDIVIDUOS Usted probablemente sabe que debe hacer esto. Ahora aquí está por qué y cómo. La mayor frecuencia de cambiar la ubicación de su enfoque, la más nueva información que su cerebro se está in Tus ojos son el sistema de entrada sensorial visual de su cerebro. Cambio enfoque lo suficientemente rápido y con suficiente frecuencia, y la sobrecarga de su cerebro hasta el punto de que se le olvida dónde usted está en en la presentación. Aaaaggh! Mantener su concentración en lo que quiere decir próximo mediante la fijación de su foco visual para cortos períodos de tiempo. Para ello, completar un pensamiento o una frase (la que se encuentra más fácil), mientras que el mantenimiento de contacto con los ojos de una persona. Mover los ojos a una nueva persona con cada nuevo pensamiento o frase. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede obtener más información acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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