Cómo escribir una letra de las ventas de Solution-comprensión a para conseguir a clientes
Muchas letras de las ventas se forman también en los aeroplanos de papel y se vuelan en los botes de basura porque los freelancers escriben las letras de las ventas que venden sus servicios. Estos freelancers nunca han escuchado el secreto reservado susurrado que dice que sus letras de las ventas deben vender las soluciones, no servicios, para rendir los mejores resultados.
Las soluciones son joyas; ellas shimmer en pedazos de las ventas.
Las perspectivas leerán su letra de las ventas cuidadosamente si descubren que usted tiene una solución (o las soluciones) a su existir o el problema o los problemas futuros.
Para escribir una letra de las ventas de "solution-comprensión" siga el adagio del copywriter: escriba la copia "cliente-centrada". Cero adentro en la perspectiva, su negocio, el suyo necesita, sus problemas. Después échese como el freelancer que puede satisfacer sus necesidades y solucione sus problemas. Corone sus demandas con los clientes para quienes usted ha trabajado y los resultados específicos que usted ha alcanzado en solucionar problemas similares.
Aquí están cuatro secretos suave-susurrados para escribir una letra de las ventas de solution-comprensión:
¿? SECRETO # 1: FOCO EN LA NECESIDAD O EL PROBLEMA DEL CLIENTE.
¿Como escritura del freelancer para el negocio y la industria de este cliente, usted debe saber el tipo de necesidades y de problemas las caras del cliente regularmente? o podía hacer frente en el futuro. Cero adentro en una necesidad o un problema específica que está lastimando lo beneficioso o la productividad del cliente. (nota: las perspectivas son motivadas para entrarle en contacto con si usted se echa como freelancer que tenga una solución a un actual problema, más bien que un futuro o un problema del potencial).
¿? SECRETO # 2: FOCO EN LAS VENTAJAS DE SOLUCIONAR EL PROBLEMA O DE SATISFACER LA NECESIDAD.
Diga a perspectiva lo que él y su negocio pueden ganar si se soluciona su problema. Generalmente, significa un aumento en lo beneficioso o productividad. Quizá ambos. También tensione las consecuencias posibles de no tomar la acción ahora para solucionar este problema.
¿? SECRETO # 3: ¿CUÁL ES LA SOLUCIÓN?
Aquí es donde usted presenta su solución. Primero, describa el servicio que usted está recomendando. ¿Un kit de prensa? ¿Paquete del correo directo? ¿Una serie de ads?
¿? Átela en las necesidades del cliente. El cliente puede tener un producto nuevo a promover; él necesita un método barato de la comercialización que produzca resultados lucrativos.
¿? Tensione su unicidad para emprender esta tarea. ¿Por qué usted? ¿y no algún otro? ¿Qué calificaciones usted brandish y qué tipo de resultados específicos usted ha alcanzado para los negocios similares con el mismo tipo de problema?
¿? Ofrezca las soluciones secundarias que también pueden trabajar para solucionar el problema del cliente. Estas soluciones secundarias también pueden ser los alternativas que la competición del cliente está utilizando; si éste es el caso, precise sus debilidades y acentúe porqué su solución primaria es mejor.
¿? SECRETO # 4: EL "CLIENT-CENTERED" CONSUMMATION.
El cierre de su letra de las ventas debe demostrar al cliente que las ventajas fiable compensan los costes. Si el cliente está invirtiendo $6.000 para que usted escriba un paquete del DM, el cliente apenas no consigue un paquete del DM; él recibe la exposición para su producto nuevo, genera los nuevos plomos y ventas, los segmentos específicos de las blancos de su mercado, los aumentos el beneficio de su compañía, etc.
En segundo lugar, recomiende un horario de la llamar-para-accio'n. Diga a cliente cuándo usted está disponible, cuánto tiempo el proyecto tomará, y cuando él puede contarla con cerca.
Aquí está una lista de las soluciones comunes que los clientes buscan a menudo.
Su solución es:
* lo más menos posible costoso
* el mejor valor
* el más confiable
* el más avanzado
Sus ofertas de la solución:
* la mayoría de la flexibilidad
* la vuelta más alta para la inversión del cliente
* la calidad más alta
* los controles más competentes para medir resultados
* Su solución ahorra tiempo
* Su solución producirá la satisfacción más alta de customer/client
* Su solución elimina o automatiza las operaciones más dependientes de trabajo
* Su solución se beneficia en nuevas o que emergen tendencias
¿? B. Konradt
Sobre El Autor
Brian Konradt es un copywriter independiente anterior y diseñador gráfico, y un fundador de FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), de un Web site libre para ayudar a escritores a dominar el negocio y a lados creativos de la escritura independiente.
Este artículo fue fijado de mayo el 20 de 2004
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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