Fabricación De Opciones Informadas De la Palabra clave
Copyright Juan 2004 Calder
Los vendedores estacan mucho de su sustento en palabras claves, si para la optimización apropiada del Search Engine o la publicidad apuntada del pagar-por-tecleo. Un desafío hecho frente por los vendedores inexpertos implica el saber de qué frases a la blanco fuera de centenares de combinaciones.
A menudo, uno encontrará los términos que parecen buenos, pero más adelante la prueba revela los términos no convierte simplemente a visitantes a las ventas. ¿Si usted realizó su diligencia debida probando y siguiendo todos los elementos de la página de las ventas (copia, gráficos, precio, etc), este panorama puede salir de usted deslumbrado y el preguntarse?Why no las ventas de este producto de la frase? ¿Realmente parecía un ganador!?
Cada término de la búsqueda nos presenta con el desafío del intento de la lectura. ¿Qué el visitante realmente buscaba cuando mecanografiaron en la frase? Mientras que es imposible saber esto con certeza, usted puede mejorar su capacidad de leer intento de palabras claves, y mejora la exactitud de su apuntar.
La Primera Pauta: Atención de la paga a los términos calificativos
¿Son las frases de muchos términos de la búsqueda (de 3 o más palabras claves) apuntadas? No siempre. Una búsqueda estrecha indica solamente que el investigador se prepone encontrar un pedazo de información específico. No indica necesariamente intento a la compra.
¿Por ejemplo, el widget del azul del?big de la frase de la búsqueda? los puntos a un interés estrecho definido, pero no revelan si el investigador se prepone investigar los precios, mirada en las fotografías de widgets grandes, azules, o descubrió simplemente una curiosidad que pasa después de oír hablar ellos en alguna parte . La frase aparece prometedora al principio, pero todavía nos presenta con una alta probabilidad de no-convertir tráfico. Esto no significa que usted no debe probar tal frase, sólo ésa que usted es más probable para ver mucho de untargeted tráfico del spill-over.
Qué usted realmente desea buscar durante su investigación de la palabra clave es calificación. La especificidad no es bastante. ¿Así pues, cómo usted mancha los términos calificativos que indican que el investigador está en modo que compra?
Usted los mancha aplicando un fórmula a su lista de la palabra clave. Si usted ahora tiene su lista delante de usted, heche una ojeada él y vea si usted puede aplicar los parámetros siguientes a cualesquiera de las frases:
* Contextual/Situational
* Urgente
* Preferencial
Los términos relevantes para buscar de contextual/situational pudieron incluir:
* Mal crédito de credit/good
* Estudiante
* Divorciado
* Retirado
* El Uno mismo Empleó
¿Cuándo usted aplica los parámetros a sus palabras claves, usted de contextual/situational debe pensar en términos de?filling en los espacios en blanco? de la situación: ¿el?If I tengo mal crédito, dónde puedo conseguir un préstamo?? ¿?While yo es un estudiante, qué repartos puede yo conseguir en recorrido??
Las búsquedas calificaron de esta manera indican un interés activo en encontrar soluciones. Los visitantes generados de estos términos pueden visión como aún en modo del?research?, pero el hecho es que son tan madura como estarán siempre para una echada de ventas convincente.
¿Qué sobre urgencia? Los términos más obvios a buscar incluyen: rápido, rápido, rápido, inmediato, etcétera. Sin embargo, usted puede también encontrar los términos que implican urgencia, por ejemplo: fácil (cuanto más fácil es, cuanto más rápida es), molestar-libre, pre-aprobado, automático e inmediato, nombrar algunos.
Pasado, la preferencia puede revelar mucho alrededor donde está el visitante en el proceso que compra. ¿La calificación llama pertenecer al proceso de las ventas, a la entrega (e.g., transferencia directa?instant? o envío del?free?) y el servicio de cliente todo indica una búsqueda proactive para las soluciones.
La Segunda Pauta: Sepa Su Industria
Los vendedores inexpertos faltan a menudo hacia fuera en goldmines de la palabra clave porque incurren en la equivocación de centrarse solamente en los datos que sus herramientas de la palabra clave los dan para los amplios términos. Las herramientas y las táctica una toman en su o su educación de comercialización tiene valor, pero no son ningún substituto para el conocimiento íntimo del mercado. ¿Cuándo usted?dabble? en una industria usted elige a menudo solamente las palabras claves más obvias, y esto le deja en la competición con el resto de dabblers scrounging para la colocación superior en esos términos.
Una opción mucho mejor (especialmente si su campo es comercialización del afiliado) es educarse profundamente en el vocabulario de un mercado a la vez. Aprenda que todo que usted puede sobre este un mercado, sus mercados secundarios o spin-off, y cualquier cosa que viven las ayudas usted y respire el mindset de su cliente potencial.
¿Cuándo usted hace esto, usted encontrará una abundancia de nuevas palabras claves? ¿palabras con las cuales solamente un?insider? sea familiar. Estos términos son no solamente apuntados, pero invocan una medida de credibilidad inmediata también. El cliente sabe que usted no podría alcanzarlo si usted no lo hizo?speak su lengua '.
La Tercera Pauta: Elija los términos que llevan a cabo sinergia con su copy de las ventas
En la lucha a exprimir fuera de tanto tráfico como sea posible, está tentando a hacer una oferta en tantas palabras claves como posible y a concentrarlo todo a una o dos páginas de las ventas. Una táctica mejor es rebanar abajo de su lista de la palabra clave en los subconjuntos que emparejan de cerca el tono evocado por su copia de las ventas. Siguiente, sepárese fuera de los términos que usted sensación es viable solamente del?don't cabido absolutamente?, y cree las nuevas ventas copian para apoyarlas.
¿Por qué todo este trabajo adicional? Bien, hay un pequeño secreto que usted debe saber alrededor. Viene de un lugar que sorprende: el mundo del ads personal. El ads personal proporciona el último estudio en copia del?short?. ¿Usted ha colocado un anuncio en un sitio que fechaba y encontró que la mayoría de sus respondedores centrados en solamente una o dos palabras en su perfil y después le escribió siempre a pesar de su incompatibilidad obvia?
La gente es a menudo perezosa y ella se apresura a menudo. ¿Ojos cero de su cliente adentro en solamente algunas palabras? ésos más importantes para él en ese mismo momento, y el resto de su copia consigue filtrados lejos.
¿Esta es la razón por la cual es crucial que sus palabras claves llevan a cabo sinergia con su copia de las ventas? y por sinergia significo eso si usted piensa su perspectiva a cero adentro encendido, por ejemplo, creación?easy del Web site?, entonces su copia debe hablar solamente a la facilidad, a la velocidad y a la satisfacción instantánea de su producto, y no hacer la mención de cualquier característica adicional, complicada. Excepto esas características para su copia cuando usted apunta la gente en términos como?advanced la creación del Web site?. Incluso si su solución ofrece resultados de empleo fácil y avanzados, pártalos apagado.
La fabricación de opciones informadas de la palabra clave alza su fondo. Recuerde esa cantidad de los triunfos de la calidad siempre. ¡Aunque usted no puede leer sus clientes importan, las pautas presentadas aquí le conseguirán un paso más cercano a disecarlo!
Sobre el autor:
Juan Calder es el owner/editor del punto Net. Visit de Ezine hoy y leyó más de sus artículos llevados a cabo en línea en: http://www.TheEzine.Net
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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