El radio de tres millas
En la animación del año pasado la película Shrek II, un hombre da un paso gigante de pan de jengibre en un edificio y envía a todos los clientes que merodean por la calle. El nombre del establecimiento que se van y el que ejecute en "Farbucks"? burlarse del hecho de que un flujo interminable de clientes parece estar dispuesto a pagar cuatro dólares por una taza de coffee.While es una exageración decir que hay una en cada esquina, desde 1992, Starbucks se ha disparado de 192 localidades a más de 9.000 en todo el mundo, y un promedio de cuatro aperturas de nuevas tiendas cada día de esta year.Starbucks no es la única cadena de intentar crear la densidad en el mercado. Walgreen's y CVS están surgiendo lugares en todas partes? por lo general a través de la calle de los demás, al igual que Lowe's y Home Depot. En mi pequeña comunidad, incluso hay dos estaciones de Shell en ambos lados de la calle principal y, ciertamente, una estrategia de conseguir que sus clientes vienen y going.As propietario de un negocio pequeño, probablemente, sus desafíos radican más en el ámbito de la búsqueda de nuevos clientes que en lo que a su área para abrir nuevos ubicación. El primer paso en el crecimiento de su negocio es ser propietarios de los tres kilómetros de radio que lo rodean. Antes de preocuparse por cómo conseguir la gente del otro lado de la ciudad para hacer negocios con usted, asegúrese de que ha tomado los enfoques adecuados para informar a todo el que vive y trabaja cerca que usted está allí para them.There muchas técnicas para conseguir tu nombre a las perspectivas, y ya puedan estar utilizando algunos de ellos. La creación de redes en eventos de la comunidad es una gran manera a ser visibles a sus clientes potenciales. Y no tema preguntar a sus mejores clientes para referirse a sus amigos y asociados. Publicidad en un local la revista es una excelente manera de llegar a aquellos en su mercado objetivo. Correo directo, anuncios, Yellow Pages, radio y televisión y hasta una señal magnética colgada en la puerta de su coche son todas las formas probadas de advertising.An eficaz a menudo joya de marketing pasa por alto las relaciones públicas. Piense en PR como publicidad gratuita? Con una gran diferencia. Con la publicidad, que paga por el anuncio y el control del mensaje. Cuando se trata de relaciones públicas, un periódico o revista publica una historia sobre su empresa y le cobra nada, pero controlan el contenido editorial. A pesar de esta importante distinción, PR tiene la posibilidad de enviar a muchos nuevos clientes a su way.To conseguir publicidad para la de su negocio, escribir una nota de prensa con la información de su interés periodístico. No te preocupes por lo que es fantasía, basta con incluir el "Quién, Qué, Dónde, Cuándo, Por qué y cómo" y su información de contacto. Averigüe los nombres de los editores de las publicaciones locales que distribuyen en su radio de tres millas, como el Tri-County News, Local Villager y área de Sun, y luego enviarlos? por fax o e-mail? su comunicado de prensa. Asegúrese de seguimiento al día siguiente con una llamada telefónica preguntando si habían recibido, y si hay más información que puede proporcionar. Van a respetar su decisión y te llegan a la cima de su "posibilidades" file.Editors siempre están buscando noticias, pero tenga en cuenta que no les gustan los comunicados de prensa que parecen ser las promociones de ventas o de rotación. Una de las primeras cosas que aprendí en la escuela de periodismo más que hace 25 años es "perro muerde a un hombre. No hay historia. hombre muerde a perro. Eso es noticia". Sea creativo en la elaboración de sus comunicados de prensa. Comience por pensar en ti mismo. ¿Qué te hace único? Uno de nuestros clientes coaching es dos veces campeón del mundo individual en su deporte. Al abrir su negocio, decidió separar el atleta exitoso de su juventud, desde el propietario del negocio de sus aspirantes a la edad adulta, por lo que "la gente se me toma más en serio. "Cuando empezamos a trabajar juntos, de inmediato le sugirió cambiar esa filosofía y capitalizar en el ángulo de campeón. Después de enviar un comunicados de prensa de años, comenzó a recibir muchos las llamadas de los editores que reconocen la conexión entre la perseverancia como atleta y dueño de un negocio. Los artículos que siguió dio lugar a charlas en los eventos de la comunidad y, en última instancia, a más los clientes.La mítico reino de Shrek? casa de la princesa Fiona? lleva el nombre de Muy Muy Lejano, y algunas empresas de la zona son capaces de atraer a los clientes de lejos los barrios. La joyería de imitación y tiendas de moda que llevaría millas para visitar ejemplos son perfectos, son exclusivos restaurantes, lejos, muy lejos. Si su negocio no entran en esta categoría, recuerde que debe centrarse en ser dueño de su radio de tres millas. Hay un montón de clientes potenciales dentro de ese círculo a la espera de que usted les diga cómo va a hacer las cosas mejor para them.Copyright à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por el éxito Handler, LLC. Todos los derechos entrenador reserved.The, David Handler, es el fundador de Éxito Handler, (http://www.successhandler.com), y se especializa en ayudar a los líderes de pequeñas empresas encontrar claridad y tomar medidas. Él entiende los retos de dirigir un negocio, porque Ha estado allí? Como propietario de un pequeño negocio, franquiciado, franquiciador, líder corporativo, y el entrenador. Al igual que los entrenadores deportivos, su entrenamiento le enseñará cómo competir en igualdad de condiciones en su industria.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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