Corte de su presupuesto de la feria profesional
Siempre que una recesión o una volatilidad amenace a la economía, las compañías miran inmediatamente donde pueden cortar presupuestos. Sin mucha previsión, el primer para golpear el bloque es inevitable entrenamiento, seguido de cerca detrás por la comercialización. ¿Por qué? Ambos se ven en el balance como gastos algo que los generadores de la renta, ellos son tan obviamente competidores calientes para la eliminación.
Esto es un modo de ver muy miope, especialmente para las compañías que quieren sigue habiendo global competitivas. En lugar, ocasionalmente como éstos cuando los recursos están bajo escrutinio severo, mire esto como excelente oportunidad de analizar sus estrategias. Ponga sus actividades debajo de un microscopio y examine de cerca lo que usted está haciendo y porqué usted lo está haciendo. A menudo durante épocas de la abundancia, las rienda de las finanzas aflojan para arriba y el cierto hacer juegos malabares altamente creativo ocurre cuando los presupuestos exceden sus valoraciones. Obviamente, disfrutamos de la mentalidad abundante y deseamos que podría durar por siempre. Pero apenas como con todas las cosas en el universo tiene que haber un equilibrio, y las escaseces agregan estabilidad a la abundancia. Siempre que existan los colmos, los puntos bajos son inevitables.
¿Así pues, en vez de reaccionar a los cielos y tierra del mercado, qué puede usted hacer para mantener un equilibrio constante? La comercialización y el entrenamiento son definitivamente llaves a su éxito, así que déjenos examinan cinco ventajas y cómo se relacionan con su participación del tradeshow.
1. Analice sus acoplamientos más débiles
Cuando usted tarda tiempo para mirar examine su operación más detalladamente, usted descubre a menudo que muchas de sus acciones están hechas fuera de hábito algo que siendo productivas y provechosas. Piense en algo de demuestra que usted atiende. ¿Cómo caben realmente en su estrategia de marketing? ¿Usted les está atendiendo apenas porque usted ha hecho siempre así pues, o porque su competición está allí? Éstos son a menudo su punto débil, las demostraciones que utilizan tiempo y energía innecesarios. Piense en la eliminación del “agradable a estar en las demostraciones” y a optar algo en poner toda su energía en los acontecimientos más provechosos que atraen cantidades más grandes de su mercado de blanco.
Otro acoplamiento presupuestario débil se asocia al gasto excesivo del empleado en las demostraciones, tales como cena en los restaurantes más finos y pedir los artículos más caros apenas porque el jefe está pagando. Considere fijar un permiso diario y haga a los empleados responsables de costos. Usted puede ser que incluso los recompense con la diferencia si debajo pasan su estipendio.
2. Exhiba un modo de pensar global de la competitividad
Para ser un competidor en el mercado global y establecer una vanguardia que coloca, usted tiene que estar hacia fuera lluvia allí venida o brillo. Y, los tradeshows significan una estrategia de marketing esencial cuando viene a la visibilidad. La exhibición demuestra que usted es un jugador serio en la industria. Al menos resistente, es importante guardar tradeshows como una de sus estrategias promocionales importantes. Considere algo reducir el espacio que totalmente sacando una demostración, con tal que por supuesto, que es la demostración correcta para usted. Desafortunadamente, si usted para el exhibir totalmente, el “zumbido” en el piso de la demostración dice público que usted debe estar en apuro financiero. Esto puede ser totalmente falso, pero es las opiniones de la gente que cuentan. Son la realidad que creen. Como los viejos estados del adagio, “ojos que no ven corazón que no siente.” ¡Y, puesto que es el memorability un factor clave asociado a la exhibición, si le no ven, cómo puede usted ser recordado posiblemente!
3. Foco en resultados de largo plazo
La inversión en la comercialización y el entrenamiento significa que usted es interesado y que quiere centrarse en resultados de largo plazo. Ni uno ni otro se diseña para dar una “solución rápida,” algo usando ellos continuamente en haber organizado y la manera prevista, producirá resultados. Son como un grifo del goteo, siempre y cuando las gotas bajan constantemente en la tina, él se llenarán. Sin embargo, si usted mantiene “gírese, apagan” el acercamiento, que es tren y mercado en tiempos de abundancia y continúa cuando hay una escasez, después sus resultados son probables reflejar sus acciones. Mire cómo usted puede guardar un equilibrio operacional para evitar los colmos y los puntos bajos. Desarrolle una estrategia constante de la comercialización y del entrenamiento.
4. Inspire a los trabajadores leales
Las compañías son a menudo renuentes invertir demasiado en el personal del entrenamiento para el miedo que entrenadas una vez, se irán para “pastos más verdes.” ¿Puesto que no hay garantías en vida, eso va siempre a ser un riesgo, pero eso le significa no debe desarrollar a su gente para ser el mejor que ella puede ser? ¡Absolutamente no! La licencia de los empleados de las razones puede ser muchas. Los empleados pueden irse debido a la frustración o la tensión. Puede ser que sientan desagradecida o infravalorada. Podría ser que creen que su compañía está dirigiendo hacia un iceberg y querer “saltar la nave” antes de él se hunde. Sienten quizá que sus sueldos no coinciden con los trabajos que se están realizando. O podrían sentir que no tienen bastante autoridad, oportunidades del crecimiento, o dirección en sus carreras. El entrenamiento es a menudo la llave a ayudar a inspirar lealtad.
5. Mejore el funcionamiento
Los empleados son la espina dorsal de su compañía. Sin ellos, su compañía no puede permanecer a flote. La relación entre los empleados y los patrones tiene que ser una sociedad; si sienten se están no haciendo caso sus necesidades, ellas le dejarán. Pero cuando ambos lados trabajan en la misma longitud de onda, comparta las mismas metas e ideas, la compañía estará en el buen camino para el éxito. Qué mejor lugar que el piso del tradeshow para exhibir esta mentalidad. Su personal del objeto expuesto representa su equipo interno del cliente-servicio y a sus embajadores de la compañía. Representan su organización entera. Esta gente tiene la responsabilidad impresionante de hacer o de romper las relaciones futuras con los asistentes, las perspectivas y los clientes. Su actitud, lenguaje corporal, aspecto, y ayuda del conocimiento para crear opiniones positivas o negativas en las mentes de visitantes. Cerciórese de que estén bien entrenada y puedan hacer lo que usted espera de ellos. El entrenamiento demuestra que usted reconoce la importancia de su equipo en la compañía y mira para desarrollar sus capacidades para mejorar funcionamiento.
La exhibición es una extensión de gran alcance de la estrategia de marketing de su compañía y su gente es la espina dorsal de su compañía. La eliminación de sus presupuestos de la comercialización y del entrenamiento durante épocas de la recesión es equivalente al suicidio de lo beneficioso. ¡Considere tan mirar otros lugares para hacer esos cortes!
Sobre el autor
Escrito por Susan A. Friedmann, CSP, el coche del Tradeshow, Lake Placid, NY, autor: “Planeamiento de la reunión y del acontecimiento para los maniquíes,” trabajando con las compañías para mejorar su éxito de la reunión y del acontecimiento con entrenar, la consulta y el entrenamiento. Vaya a http://www.thetradeshowcoach.com a firmar para arriba para una copia libre de las extremidades de ExhibitSmart de la semana.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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