Cómo conseguir la banda
Hay un proceso para con éxito conseguir publicidad sobre su negocio u organización. La publicidad no es un ninguÌn gran cuidadoso y estratégico de las ventas trabajo del misterio, apenas. Usted está vendiendo el contenido a una publicación o a un Web site que la necesite tentar a sus lectores. NinguÌn publicista puede garantizar que una publicación imprimirá historias sobre su compañía porque el editor o el redactor controla en última instancia el contenido de una publicación. Sin embargo, aquí está el método que recomendamos:
Esquema de proceso:
1. Sepa que la publicidad es realmente un trabajo de las ventas. Sure, hay una cierta buena estrategia implicada apenas como en ventas. Está sobre el encachado de su idea de conseguir una publicación “comprar” (impresión) su historia o entrevistarse con le como experto en su campo. Esto trabaja mejor cuando usted establece una relación con el redactor o el editor así que pueden confiar en la información que usted está presentando. Las relaciones tardan tiempo para convertirse. Así pues, apenas como cualquier venta, esté seguro de educarse sobre quién son sus mercados apuntados de la publicación, qué él quiere, planea su campaña y recuerda; “la venta se hace en la carta recordativa”.
2. Determine cómo su publicidad apoyará sus metas de la comercialización. Desarrolle las historias y las echadas en esos temas de una manera cuidadosa y estratégica. Escriba las historias que obligan y educativas que interesarían a los lectores de la publicación particular que usted está echando.
3. Entienda que las historias editoriales no son anuncios. Sus echadas de la historia no pueden ser anuncios para sus compañías. La publicidad y el editorial son dos diversas entidades en la publicación.
4. Cree un kit de prensa. (véase nuestro aviador en los elementos necesarios para un kit de prensa)
5. Haga una lista de todas las publicaciones que usted QUISIERA estar adentro, ésos usted piensa que su mercado apuntado leerá, u otros que pudieron estar muy interesados en el contenido usted tiene que ofrecer. Incluya los Web site y otros medios electrónicos.
6. No spam un comunicado de prensa a todos los medios importantes en su área. Esto se hace solamente en casos extremadamente específicos, si no petardeará en usted. Algo, seleccione sus medios sabiamente y envíe su comunicado de prensa a ésos que usted sabe está interesado.
7. Llame las publicaciones para pedir un kit de los medios. Repase su calendario editorial, lea su publicación en un cierto plazo para descubrir estratégico lo que él está buscando. Base de datos su información de contacto.
8. Identifique todas las columnas en cada publicación apuntada a la cual su artículo sea apropiado para la sumisión. Por ejemplo, si usted está echando una historia sobre cómo los propietarios de negocio pueden mejor maneje sus servicios del él, echada al redactor de la tecnología así como el redactor de la pequeña empresa. Si usted tiene nuevo los productos únicos al mercado echan “a la redactor-nota de la revisión del producto”: esto es único a las industrias específicas y no ser confundido con la publicidad. *A
9. Escriba una pregunta a los redactores o a los columnistas/a los escritores. En un párrafo eche la descripción de su idea de hacerla compellingly interesante así que querrán “comprarla” y entender cómo sus lectores ganarán valor de él. *B
10. Someta las preguntas o las historias la manera que la publicación quiere recibir información-vía email, fax o correo. Una pregunta es simplemente una investigación al redactor que pregunta si estarían interesados en lo que usted tiene que escribir alrededor y pidiendo pautas. En lo posible, incluya su kit de prensa con su sumisión real del comunicado de prensa o de la historia.
11. Prepárese para escribir (o tener desarrollado de antemano) la historia que usted está echando porque en los medios, la velocidad está todo. Si un redactor finalmente llama para decir que quisieran su sumisión, usted debe ser preparado para conseguirlesla en un día. *C
12. Cree una lista de 5-10 artículos que usted podría prepararse rápidamente tan si una publicación llama para pedir un artículo, usted puede responder puntualmente. Esté seguro que los asuntos apoyan sus metas de la comercialización sin ser (subversive) publicidad.
13. Carta recordativa como apropiado. Cada publicación es diferente, así que es el mejor buscar ayuda profesional con esto así que usted no daña su reputación incurriendo en equivocaciones comunes. Mi regla empírica es que “en la carta recordativa está la venta”. Es duro, tarda tiempo y es necesario desarrollar una relación. *D
NOTA: #4
14. Siga todo el progreso en cuanto a una base de datos, para ayudarle a observar artículos y resultados de acción. Las campañas más acertadas se desarrollan en un cierto plazo (recuerde, tarda tiempo para desarrollar una relación) así que se deben seguir para ayudarle a recordar, sean constantes y eficientes.
Si usted no ha dirigido su propia campaña publicitaria antes, le recomendamos conseguimos al experto aconsejamos en estas etapas de este proceso;
revisión de *A. de publicaciones apuntadas seleccionadas,
revisión de *B. o corregir su pregunta y echada la primera vez,
la evaluación del *C. o el corregir de su historia-consigue un punto de vista experto para asegurarse que usted esté en blanco,
*D. ponen en cortocircuito a la sesión de formación en cómo conducir carta recordativa, qué a la pista
PODEMOS AYUDAR
Si usted no tiene la época o la inclinación de hacer este trabajo usted mismo, dénos llamar-que qué lo hacemos. Ayudamos a clientes a crear kits de prensa profesionales y campañas publicitarias para fomentar sus metas de la comercialización y para conseguir el reconocimiento que merecen. Nuestros servicios incluyen crear todos los elementos en un kit de prensa, el planeamiento estratégico para las campañas publicitarias, la comercialización de integración y la publicidad, la selección los medios estratégicos enumera para apuntar, y sigue a través para pescar la vuelta.
Sobre el autor
Como director anterior de la película y de la televisión, el productor, y el encargado, Allison rebelaron contra el engaño, comercialización agresiva consultando con negocios en la “comercialización como práctica espiritual”. Los clientes incluyen United Airlines, los Apple Computer, Chevron, el ABC-TV, HBO-TV, las agencias de publicidad, y los centenares de otras empresas más pequeñas.
Cosechadoras asesores de la dicha de Allison un equipo de expertos de profesionales sazonados de los campos de la producción publicitaria, promocional del diseño y el copywriting, del acontecimiento y de la televisión, que ofrecen las compañías y a los empresarios de Fortune 500 una gama integrada de productos de bricolaje de la comercialización y cusomized servicios con manos.
allisonbliss.com
abliss@allisonbliss.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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