Encargados: ¡consiga verdadero, por favor!
¡Las menciones de los personales en los enchufes del periódico y del producto en radio califican apenas como vuelta adecuada en su dólar de las relaciones públicas, y usted lo sabe probablemente!
Especialmente unfortunate cuando su presupuesto de la banda podría hacer algo realmente positivo sobre los comportamientos de esas audiencias exteriores que la mayoría del affecto su negocio, no lucrativo o asociación.
¿Y también cuándo podría entregar el cambio externo del comportamiento del tenedor de apuestas? la clase que eso lleva directamente a alcanzar de sus objetivos directivos.
Y, finalmente, cuando usted podría persuadir a esa gente exterior importante a su modo de ver, después muévala para tomar medidas que ayuden a su departamento, división o el subsidiario tiene éxito.
Por una parte, si todos lo que usted quiere es un esfuerzo simple de la publicidad, multa. ¿Pero si usted quiere el funcionamiento sin reducción en la sección de paso de las relaciones públicas como eso arriba? ¿funcionamiento que contribuye realmente a su éxito como encargado? aquí está un modelo que le comenzará en su manera.
La “gente actúa en su propia opinión de los hechos antes de ellos, que lleva a los comportamientos fiables sobre los cuales algo puede ser hecho. Cuando creamos, cambie o refuerce esa opinión alcanzando, persuadiendo y la mover-a-desear-acción la misma gente cuyos comportamientos afectan a la organización más, la misión de las relaciones públicas es realizada.”
¿Qué puede usted esperar de tal modelo? Cómo sobre los donantes del pesado-bateador eyeing su 501-C-3; interesado nuevamente especificando las fuentes que le piden más datos; ofertas calificadas para las alianzas y las empresas conjuntas estratégicas; perspectivas que demuestran nuevo interés; números crecientes de los pedidos usos de la calidad de miembro; repita las compras que reaparecen; líderes políticos que toman una mirada más atenta en su unidad como miembro clave de las comunidades del negocio, no lucrativas o de la asociación; un salto encantador en visitas del piso de las ventas; e incluso dirigentes de la comunidad que le buscan hacia fuera.
Si usted es encargado del negocio, no lucrativo o de la asociación, usted necesita tomar dos medidas cuanto antes. Primero, escriba a esas audiencias rápidamente exteriores los suyos cuyo comportamiento le ayuda u obstaculiza en la prosecución de sus objetivos. Entonces regístrelos según cómo es severo es su impacto, y miremos al público objetivo que aparece en el primer lugar.
Mientras que usted habría montado probablemente los datos requeridos si tal actividad disfrutó de una prioridad en su tienda, el hecho es usted no ha recopilado probablemente la información que le dice lo que piensan la mayoría de los miembros de esa llave fuera de la audiencia en su organización. Pero ahora, en la ausencia de un presupuesto grande del examen profesional, usted y sus colegas tendrán que supervisar a la audiencia externa haciendo las preguntas ustedes mismos. ¿las preguntas como “usted ha resuelto nunca cualquier persona de nuestra organización? ¿Era una experiencia satisfactoria? Cuánto usted sabe sobre nuestros servicios o productos?” Busque las declaraciones negativas, las contestaciones especialmente evasivas o vacilantes. Y esté en el puesto de observación para las asunciones falsas, las falsedades, las ideas falsas, las inexactitudes y las rumores potencialmente perjudiciales. Usted necesitará corregir cualquiera que usted parece porque la experiencia demuestra que dan lugar generalmente a comportamientos negativos.
Con la puntería de corregir tales aberraciones antes de que se conviertan en comportamientos que hace daño, aquí usted selecciona la opinión específica para ser alterado. Usted ahora ha identificado su meta de las relaciones públicas.
Sin embargo, mi amigo, una meta de la banda sin una estrategia para demostrarle cómo conseguir allí, es como Quesadillas sin las cebollas y las setas fritas. Ése es porqué usted debe seleccionar una de tres estrategias diseñadas especialmente para crear la opinión o la opinión donde allí no puede ser ninguno, cambiar la opinión existente, o reforzarla. Pero tenga cuidado que su nueva meta y la nueva estrategia se emparejan. Después de todo, usted no querría seleccionar la “opinión existente del cambio” cuando usted hace que el buen sugerir actual de la opinión “refuerce” estrategia.
Incorpore el talento de la escritura. Aquí su equipo de la banda debe poner esas habilidades de la escritura para trabajar y para preparar un mensaje que obliga. Uno estructurado para alterar la opinión de su público objetivo dominante, según lo pedido por su meta de las relaciones públicas.
Aquí está una buena idea -- ¿combine su mensaje del fixit con otro aviso de interés general? o inclúyalo en una diversa presentación -- así credibilidad del préstamos downplaying el hecho de que usted está corrigiendo algo.
No obstante, su mensaje correctivo debe estar claro sobre qué opinión necesita la clarificación o la corrección y porqué. El mensaje debe ser veraz y su posición debe ser persuasiva, explicado lógicamente y verosímil. Es la mejor manera llevar a cabo la atención de miembros de ese público objetivo, y mueve realmente la opinión su manera.
La selección de las herramientas que usted contará encendido para llevar sus nuevos pensamientos persuasivos a la atención de esa audiencia externa (llamo tales táctica “bestias de la carga”) será la parte más fácil de su campaña.
Hay una selección sin fin de táctica de las comunicaciones disponibles por ejemplo informes del grupo, letra-a--redactor, los folletos, los comunicados de prensa y los contactos personales. O posiblemente, radio y entrevistas en un periódico, discursos, boletines de noticias, y muchos otros. Pero otra vez, sea cauteloso sobre las táctica que usted selecciona. ¿Pueden demostrar un expediente de alcanzar a la misma gente que ésas usted llaman sus tenedores de apuestas de la blanco?
Indudablemente, la cuestión del progreso subirá. Y usted querrá estar listo para tales preguntas otra vez supervisando opiniones entre sus miembros del público objetivo. Pero hay una diferencia grande la segunda vez alrededor. Usando las preguntas similares a ésas usadas durante su sesión de supervisión anterior, usted siega será en la alarma para las indicaciones que las opiniones de la audiencia están comenzando a moverse en su dirección. Afortunadamente para usted e I, ese los medios progresan.
De nuevo, somos afortunados en el negocio de la banda que podemos mover casi cualquier programa adelante a una tarifa más rápida usando táctica adicionales de las comunicaciones, Y aumentando sus frecuencias.
Dos pedazos de consejo finales. ¿Mantenga su atención centrada agudamente en los mismos grupos de gente exterior? sus tenedores de apuestas externos dominantes -- en quién desempeñe tal papel principal apenas cómo es acertado un encargado usted será.
Y utilice un modelo realizable tal como eso contorneada al principio de este artículo. Es decir un plan que que las ayudas usted persuaden a esos tenedores de apuestas exteriores importantes a su modo de ver, después que los mueven para tomar medidas que lleven al éxito de su departamento, división o subsidiario.
Sobre el autor
Bob Kelly aconseja, escribe y habla a los encargados del negocio, no lucrativos y de la asociación sobre usar la premisa fundamental de relaciones públicas para alcanzar sus objetivos del funcionamiento. Él ha sido DPR, Pepsi-Cola Co.; AGM-PR, Texaco Inc.; VP-PR, Olin Corp.; VP-PR, construcción naval y dique seco Co. de las noticias de Newport; director de los cationes del communi-, departamento de los E.E.U.U. del interior, y secretario de prensa auxiliar del diputado, la casa blanca. Él detiene a un soltero del grado de ciencia de la Universidad de Columbia, comandante en relaciones públicas. mailto:bobkelly@TNI.net. Visita: http://www.prcommentary.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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