Táctica de la feria profesional reveladoras
El ser parte de una feria profesional da a pequeña empresa una oportunidad de experimentar economías a escala y de mezclarse alrededor con los individuos grandes. Éste puede también ser el período más agotador para la cabeza del departamento de la banda pues él esperará que la gente de R y de D pueda poner en evidencia el último prototipo del producto nuevo y “caliente” de la compañía a un mucho público. La gerencia superior puede planear utilizar a la feria profesional para aumentar la cuota de lo beneficioso y de mercado.
Aquí están algunas extremidades:
El propósito de la participación:
Antes de decidir si usted compañía debe ser parte de esta feria profesional, debe haber una reunión de la gerencia superior sobre los datos demográficos de su público objetivo y el impacto total de la feria profesional. Si la feria profesional es lanzar un nuevo producto, después debe ser obvio que toda la literatura y muestras promocionales del nuevo producto estén listas. Por una parte, si la participación en la feria profesional es apenas crear conocimiento y visibilidad corporativa, después con la investigación anterior, asegúrese de que las cabinas vecinas (sus competidores) no roben su “trueno”.
Considere co-compartir su cabina:
la Co-distribución de su cabina con una alianza puede ser positiva si hay sinergia. Puede también ayudar más bajo al coste de alquiler de la cabina e introducir sus servicios a los clientes de su alianza.
Sin embargo, los peligros de este acercamiento son que un expositor puede almacenar más exposición y publicidad que puedan causar una cierta disensión; hay también la aplicación la señalización y la “sensación total” de la cabina que tiene que ser convenida por ambas partes.
La experiencia de las multimedias:
Es lógico preparar una experiencia de las multimedias para los participantes porque habrá muchas cabinas que gritan para la atención. Las ferias profesionales son normalmente caóticas en naturaleza. Así haga las investigaciones sobre la instalación de las pantallas y de las plataformas grandes del proyector antes de confiarse a la feria profesional.
Haga publicidad con los organizadores de la feria profesional:
Los organizadores del trade-show promoverán el acontecimiento en los varios medios y su compañía debe descubrir si usted puede marcar sobre estos medios bombardeos con etiqueta. Un método común es ofrecer el nuevo producto de su compañía como premio para la competencia magnífica del acontecimiento.
Gerencia de logística:
¿Usted ha estado a la cabina de un expositor y ha pedido folletos y se dé la contestación que habían funcionado de fuente? Semejantemente, usted descubrió que la carta exhibida en la cabina y la información proporcionadas en el folleto no era igual. ¿Cuál era su impresión de la credibilidad y del nivel de profesionalismo de la organización?
Es esencial que toda la información en los folletos y los materiales promocionales esté comprobada para saber si hay la exactitud y la su fuente suficientes para el acontecimiento entero. Los visitantes comerciales recordarán la organización por estos artículos.
Entrene a su pozo del personal de ventas:
Si usted necesita conseguir al personal temporal ayudar hacia fuera, asegúrese de que estén perforadas bien sobre el nuevo producto y la filosofía del negocio de la compañía. Deben ser próximos con sus contestaciones a las investigaciones del público. ¡No deben apenas usar la camiseta especialmente diseñada de la compañía y repartir los aviadores!
Formas de la regeneración:
No es realista contar con “ventas de registro” durante la feria profesional. Es también importante crear un informe con los visitantes comerciales animándolos a rellenar impresos de la regeneración de sus detalles personales. Esto les dará derecho a un regalo. Los regalos deben también ser diseñados de modo que la organización sea recordada incluso después la feria profesional ha terminado.
Establecimiento de una red:
Utilice esta oportunidad de ser parte de la feria profesional a la red con otros participantes de la feria profesional. Ponga un cierto tiempo a un lado para obrar recíprocamente con ellos y para entender su negocio y servicios. Usted puede formar las alianzas futuras.
Aumente la moral de su equipo:
El ser parte de una feria profesional puede aumentar la moral y el trabajo en equipo de sus empleados. Recuerde girar los deberes de cada miembro como la distribución de los folletos o servir la cabina. Es también importante que entienden que irá la imagen que transportan para negociar a visitantes durante el acontecimiento una manera larga en crear el sentido de marca de fábrica y la colocación corporativa.
Sobre el autor
Los TS de la ONG de Colin son una autoridad reconocida en estrategia corporativa y de la carrera. Visite sus sitios en http://www.mrmc.com.sg; colin@ mrmc.com.sg
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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