Porqué Suceden Las Relaciones Públicas Doesnt Apenas
Las relaciones públicas son una parte muy importante de la mezcla de la comercialización. Una campaña acertada de la banda proporciona el endoso de tercera persona de productos o los servicios que es algo ningún otro elemento de la comercialización pueden entregar. Mucha gente piensa que una vez que una compañía comience a anunciar, los redactores baten una trayectoria a su puerta. En algunos casos, eso sucede realmente, pero no es la norma.
Las relaciones públicas son muy diferentes de la publicidad. Un differrence principal es que usted no puede comprar la colocación de los medios. La historia es o newsworthy, o no es. Se llama la colocación pagada publicidad.
Ambos elementos de la comercialización son importantes, pero las relaciones públicas pueden a veces ser una estructura lenta. Los resultados no suceden en algunas semanas o en un mes, especialmente con la época de plomo de tres meses necesaria para los compartimientos imprima los plazos. Al tratar de la televisión, de los periódicos o de la radio, el tiempo de plomo de tres meses es una no edición, sino competición es una edición.
Ha habido las situaciones donde hemos tenido una historia inmediata del éxito. Creamos un acontecimiento del museo en Philadelphia en un museo de los niños pequeños que era una historia increíble del éxito de los medios. Cada periódico, publicación étnica y estación de la televisión demostraron para arriba para este acontecimiento. Sobre los años, también hemos tenido un número de ruedas de prensa con las toneladas de cobertura de medios el día siguiente. Esto es expecially verdad si las noticias son sensational o el producto es muy popular en la venta al por menor.
En un caso, generamos millares de historias para un cliente, pero intentábamos generar un artículo en un documento comercial importante. Nada trabajó. El redactor estaba interesado, pero él no entendía el punto que utilizábamos como el "gancho" para la historia. Cuando finalmente condujimos el hogar el punto del differrence entre los minoristas del mercado total y los minoristas de especialidad, él escribió la historia y era fantástica. Nuestra historia terminada para arriba en la página delantera de la sección del negocio menos una columna, pero ella tomó meses y meses del trabajo.
Muchos clientes no entienden el proceso de la banda. Por ejemplo, cuando manejaba la comercialización para una línea de los niños importantes de la ropa licenciada, el cliente había firmado el contrato de publicidad, pero no las relaciones públicas contraen. Él apenas no entendía el tema entero y finalmente pedido una reunión discutir cosas. Pronto en la reunión, el este encantar, grandfatherly caballero me miraba con una cara recta y dijo, "porqué tengo que pagar esto, él apenas no sucede?"
Al principio, pensé que él embromaba, pero entonces podría ver que él no entendía simplemente el proceso, o la disciplina. Después de una discusión algo muy larga, él firmó el contrato. La campaña era un éxito grande y así que era la línea de la ropa.
Algunos clientes no tienen el presupuesto para la mezcla entera de la comercialización de la publicidad comercial, de la publicidad de consumidor, de la promoción de ventas, del desarrollo del Web site y de la banda. Muchos comenzarán con la banda y el comercio que anuncian y después aumentarán su presupuesto de la comercialización en un cierto plazo.
Cómo Elegir Una Agencia
¿Cuándo usted es listo considerar una agencia, cuál debe usted buscar en un equipo de la banda? Para los arrancadores, la química tiene que estar allí. Usted también necesita conexiones de la experiencia y de los medios. No vacile pedir referencias del cliente. Una vez que usted las tenga, tome el teléfono y haga algunas llamadas.
No asuma que la nueva gente del negocio mantendrá su cuenta. Si hay una persona de la cuenta que usted sensación tiene la maestría usted necesita, considere el solicitar de que este individual sea la persona del punto en su cuenta. La agencia debe estar dispuesta a convenir esta petición en su contrato escrito. Guárdese de cebo y del interruptor, donde a la nueva gente del negocio le corteja que nunca será vista otra vez después de que se firme el contrato.
Qué Usted Puede Esperar
Algunos puntos a recordar:
Nada mata a malas banda del producto más rápidamente y publicidad que excelentes. Los clientes pueden comprar el producto una vez y entonces, eso es él.
Cuando se fotografían los productos, las muestras deben estar en condiciones perfectas. La cámara fotográfica toma y magnifica defectos muy minúsculos. El retocar es costoso, tenga tan cuidado cuando usted selecciona las muestras del producto para la fotografía.
La banda no es una herramienta usada para forzar la distribución al por menor. Si usted la intenta, el movimiento se volverá para frecuentarle. Cuando un redactor pide la información acerca de la distribución al por menor de un producto y/o de un servicio, la agencia de la banda tenía mejor tener respuestas o la capacidad de obtener las respuestas rápidamente. Los reporteros y los redactores manejan siempre llamar para esta información cuando están en plazo así que todo es las acometidas. Una respuesta tal como nosotros estamos planeando abrir los enchufes pronto en su área no somos la respuesta correcta.
Puesto en el lugar del redactor. He/she está interesado en escribir sobre su producto y los lectores esperan poder encontrar el artículo en almacenes locales, en sitios respetados de la tela, o en catálogos. Si no pueden hacer cualquiera del antedicho, el redactor no escribirá sobre el producto.
He hecho que los consumidores me sigan abajo porque desearon un producto específico y no podría encontrarlo en la tienda al por menor mencionada en el artículo porque el artículo había vendido hacia fuera. Una Navidad, funcionaba prácticamente una operación del pedido por correo de la agencia porque los consumidores frenéticos llamaban para un producto específico que no tenía distribución al por menor amplia.
Los libros comerciales publican generalmente un mes por adelantado. Los libros del consumidor publican tres, sí tres meses por adelantado. Si usted está esperando una historia del compartimiento de diciembre, usted mejoraría el planeamiento del comienzo en julio o agosto.
Si su agencia es creativa, vendrá para arriba con los "ganchos innovadores" para sus productos o servicios.
La banda es una herramienta maravillosa de la comercialización, pero usted debe entender los fundamentos para entender cómo puede trabajar para su compañía.
Diane T. Creston - Creston Y Asociados, Ltd.
Sobre El Autor
Diane T. Creston tiene sobre 25 años de experiencia de la comercialización que cubren una amplia gama de productos y de servicios. Ella ha manejado las campañas para las compañías de la fortuna 500 así como las compañías con las nuevas introducciones del producto/servicio. Si usted está interesado en aprender más, visite por favor: http://www.crestonadvertising.com; Crestonassoc@aol.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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