El crecimiento del negocio para los planificadores financieros en cinco sencillos pasos
La atracción de nuevos negocios: a veces sucede por casualidad, a veces por remisión. El problema es que, "a veces" no sólo es a menudo enough.So, si desea agregar nuevos clientes con más frecuencia que a veces, usted tendrá que probar otra cosa. Pasos y con un sentido común de unos pocos, no-poder, y fácil, cualquier planificador financiero puede generar negocios? sin recurrir a los pródigos, los esfuerzos de marketing costoso o hype.Here de promoción de mal gusto es una de cinco pasos proceso que es asequible, sensato, y do-able. Hágalo parte de su rutina durante los próximos meses, y se convertirá en una segunda, el sistema de piloto automático de la naturaleza que se basa steadily.This de procesos de negocio se basa en mi práctica básica premisa del desarrollo: los conocimientos profesionales y la información que poseen es también su mejor herramienta de marketing. Usted puede usarlo para llamar la atención de las perspectivas ", porque estás hablando de algo que les importa Acerca? sus finanzas? más que pregonan yourself.1. Construir una buena base de datos de perspectivas y fuentes de referencia. Una perspectiva es alguien que has conocido (esto es clave, los nombres en una lista de compra no cuentan), que podría convertirse en un un cliente al día. Cualquier persona que haya enviado una parte del negocio, o incluso sólo recomienda, también pertenece a la lista de una base de datos es un ordenador almacena la lista con toda la información de contacto de cada persona: correo electrónico y direcciones de correo electrónico, números de teléfono y fax. Falta alguno de estos elementos se priva de una valiosa herramienta para llegar a su base de datos. Informatización es esencial: te permite fácilmente ordenar la lista por categorías. Los programas de software como de ACT son las mejores para las pequeñas y medianas empresas: ofrecen la combinación adecuada de poder, la facilidad, y flexibility.2. Utilice su base de datos: se comunican regularmente con sus clientes potenciales y fuentes de referencia. La clave para el negocio de la construcción es permanecer constantemente delante de la mente con las personas más proclives a contratar o referirlo. Si usted ha estado prestando atención, esas son las mismas personas que ahora pueblan exacta de su base de datos. Cómo a permanecer en sus mentes, sin molestar a las llamadas de teléfono o la programación de 27 comidas al mes? Mediante el envío de ellas algo útil, con regularidad. Mensual o bimensual es lo mejor. (Esto, te lo prometo, es capaz de hacer, porque la creación de la pieza va a ser sencillo. Vea el paso 4?) Y vamos a evitar que "¿Cuál es la mejor manera de enviar algo?" trampa en la que muchos puestos a los posibles esfuerzos de marketing. La verdad es que algunas personas prefieren el correo electrónico, algunos correo normal, y nunca se sabrá exactamente lo que le gusta. Así que vamos a cubrir todas las bases por la rotación de la entrega de medios: un e-mail de este mes, un artículo en un sobre que la próxima vez, un ocasional por fax piece.3. Hacer que quieran sus mensajes. El manera de no hacer esto es para enviarles anuncios, promociones, o auto-piezas de felicitación. En su lugar, envían mensajes significativos, con información valiosa. Un mano a mano en una nueva oferta de fondos de inversión, tal vez, o un general de sugerencia para una nueva estrategia de planificación de la jubilación. Algo basado en la sustancia, y que pone de relieve su experiencia en la materia. Sean o no necesidad de este fragmento del derecho de información ahora es irrelevante. Su mensaje les recuerda que estás ahí, pensando en ellos, y eso es todo lo que queremos accomplish.4. Keep it simple. Sus mensajes deben ser breves? dos o tres párrafos es suficiente. Más detalle que el que está contraproducente? desperdicia su tiempo, y el lector no lo necesita. Si todavía una lucha a escribir usted mismo, verbalmente breve un miembro del personal, o quien le ayuda con el marketing, o un escritor independiente, en la la información. Pídales que crear un primer borrador. Puede que no sea perfecto? pero a continuación, puede editar y perfeccionar esto? probablemente en unos pocos minutos. Hacer que este proceso sin complicaciones ya que es la clave para conseguir que done.5. Convertirse en un los recursos? ir a los medios de comunicación. Con los pasos anteriores, te has convertido en un recurso para sus clientes potenciales. A continuación, ampliar su ámbito de aplicación, va a los medios de comunicación para la publicidad gratuita. Exposición a medios de comunicación ponen su nombre, su cara, y la experiencia al frente de nuevas perspectivas, y aumenta su credibilidad y valor de mercado entre los que ya conozco. No se desanime que son demasiado pequeños para los medios de comunicación a la atención. Y no creo que lo necesario para pasar grandes dólares, o contratar a una empresa costosa. Todo lo que necesitas hacer es convertirse en un recurso para los periodistas, también. Oferta para explicar la nueva ley de impuestos, o para compartir sus estrategias de final de año con ellos. Enviar un correo electrónico o hacer una llamada, lo que sugiere un tema específico que usted ha estado hablando con sus clientes los últimos tiempos. Es probable que, es una noticia potencial. Con un poco de planificación y de la suerte, que cita usted prominently.Ned Steele trabaja con personas en los servicios profesionales que quieren construir su práctica y acelerar su crecimiento. El presidente de MediaImpact Ned Steele, él es el autor de 102 Consejos de Publicidad hacer crecer un negocio o una práctica. Para obtener más información visite
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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