El Arte Del Cabeceo Persuasivo
La colocación de los medios es un arte. Practicarla requiere a menudo tanta atención al acercamiento y al estilo como hace al foco de su historia. Mientras que es importante saber utilizar las técnicas creativas del formato que pueden realzar a la recepción editorial a una historia (véase el artículo, "con publicidad como publicistas de una herramienta creativa de la comercialización") puede beneficiar de dominar algunas extremidades útiles antes de acercar, por a E-mail, a snail mail o al teléfono, los encargados de la puerta de los medios. Algunas Asunciones Básicas:
* Diga siempre la verdad. Cerciórese de su producto o servicio haga lo que dice que hace y su información es exacta. Si una pregunta se pone a usted que usted no tiene una respuesta para, indique al reportero que usted conseguirá detrás con la información. Si usted no lo hace, el Info vendrá algún otro -- y no no necesariamente de una fuente que ayude a su organización. Nunca "imagínese" o "para fudge" una respuesta. Recuerde, credibilidad de los iguales de la sinceridad. Si su organización ha tomado una acción que ha cosechado consecuencias negativas, aconseje a su cliente que admita el error (a menos que los consejos legales obliga al cliente de hacer tan). El negativity se puede también atenuar si usted puede anticipar la pregunta resistente de un reportero, y enmarca una respuesta que ponga la acción en perspectiva histórica; o convirtiéndose una declaración de colocación que disminuye la dureza implicó en la pregunta. (por ejemplo, cuando las botellas infiltradas sustancia venenosa de un Tylenol, la compañía publicaron la declaración que "somos víctimas también").
* Sepa su enchufe antes de que usted llame. ¿Usted ha leído el compartimiento o el periódico por adelantado? ¿Usted ha mirado el programa de la TV? ¿Usted ha escuchado la demostración de radio? ¿Con medios de impresión, usted sabe el golpe específico del redactor o el reportero que usted se prepone hacer el contacto con? ¿Usted ha leído su historias? Está muy bien a la llamada fría pero no llamada fría oculto (a menos que realmente hay imprecisión sobre el césped de esa persona).
* Actitud. Hay la gente de algún p.r. que vidas emocionales se parecen contar en la aceptación de un redactor; y quién sensación como faltas cuando el redactor dice "no." "Unattachment" es la mejor actitud. "Unattachment" no significa la "separación" o la "apatía." ¿Significa venir de un lugar centrado, con confianza en sí mismo en se y su capacidad de comunicar una historia con eficacia? pero sin la atadura al resultado. Usted encontrará esto un acercamiento, el que le rechace de intimidación por un redactor o un productor, y de liberación que le permite volver a la misma persona en el futuro sin pesares. Cuando un redactor percibe que le no invierten excesivamente emocionalmente en una historia, usted puede conseguir realmente una audiencia mejor. Sea caliente y cortés, profesional... y claro. Vea a ese individuo como un par y colega. Si son brusca en el momento, pueden tener un mal día. Pregunte simplemente si hay un rato mejor de conseguir de nuevo a ellos.
* Eso dicha, cree en su historia y cree en se. La mejor gente de p.r. se ve como recursos de las noticias y de la información que trabajan con los periodistas para llenar tiempo valioso y para imprimir el espacio.
* Sea ma's empathetic que comprensivo. El ser empathetic le permite construir en cuál era dicho y resond con acercamientos alternos. Siendo medios comprensivos usted han excluido probablemente la posibilidad de un acercamiento alterno.
* Salga de la manera del reportero. Cuando usted está proporcionando una información del reportero, del redactor o del productor donde está tiempo-sensible la historia, retransmita la información y salga de la manera. Hay una época para echar una idea, y hay una época para simplemente retransmitir la información. En el caso del último, actúe como una ayudante editorial. Haga su trabajo y salga. Usted ganará el respecto del periodista cuando usted lo hace tan.
* No pierda su tiempo. Cuando usted llama, comuniqúese en la manera aguda y cristalizada, la esencia de la historia. Manténgala breve, respete los plazos y pregunte por adelantado si el momento es aceptable para ese productor del redactor. NUNCA llame cuando usted sabe que un redactor está bajo presión del plazo. Guarde su en-punto y tan escrito del mensaje como sea posible, pero hágalo a mano en obligar y una manera creativa que ganen la atención.
* Personalice. He visto también muchas letras impersonales, fotocopiadas de la echada, si vía E-mail o snail mail. Si usted envía algo por adelantado a una llamada, o como carta recordativa a una llamada, personalice. No haya terminado chummy (a menos que usted ha estado en buenos términos con ese periodista durante mucho tiempo). Pero mantenga sensible al hecho de que usted es un humano, y usted se está comunicando con un humano. Para los E-maices, haga una frase a mano provocativa en el área "sujeta". Muchos mensajes del E-mail consiguen también el unread sin un plomo que obliga.
* Escuche el redactor. Es tan importante escuchar pues debe hablar. Sea sensible a cualquier regeneración, señales o pista verbales que puedan asistirle en fino-templar su echada. Mantenga sus antenas ampliadas completamente.
* Respete el ' ningún ' y esté preparado para él. Haga preguntas rápidas, importantes: ¿Cuál está sobre esta historia que no se parezca derecha para usted? ¿Hay cualquier persona para quién esta historia pudo trabajar mejor? Sugiera cómo la historia se puede adaptar a las necesidades del enchufe. Lo más mejor posible de todos, sugiera tres a cinco diversos ángulos por adelantado. Esto reduce las ocasiones para el rechazamiento.
* Pero cuando usted consigue su No. del final, déjelo van lanzarlo. LE no han rechazado, apenas su historia. Y si usted ha manejado el acercamiento profesionalmente y cordialmente, usted podrá siempre volverse con otra historia en otra hora. Mire su lista de contactos cultivados como recursos y de inversiones para el avión transcontinental, no para los propósitos rápidos del arreglo.
* De vez en cuando, paso a lo largo de un artículo del interés que miente exterior su propia esfera del interés propio. Sea alguien que tiene siempre hacia fuera no conseguir algo. También, provea sus contactos más importantes de su número de teléfono casero.
* Salga de detrás de su escritorio. Cuanto mejor usted se familiariza con el periodista sobre una base una por, el mejor su ocasión de un oído receptivo.
* El conseguir más allá de correo de voz. Deje un mensaje sucinto, provocativo, apuntado. Si usted no oye de ellos en dos días, intente llamar temprano, o deje un mensaje con una ayudante o un colega editorial. Llamada detrás que la otra persona para aprender si su mensaje fue recibido y si hay un mensaje de vuelta. A veces, usted puede pedir la centralita telefónica el departamento que la persona trabaja adentro, más bien que un correo de voz específico.
Recuerde que un redactor o un productor le está comprando así como su historia. El fondo es confianza. Está hasta usted para ganarlo.
Mike Schwager es presidente de Worldlink Media Consultants, Inc., basado en el pie Lauderdale, la Florida. Él es un veterano realizado del entrenamiento de la entrevista de los medios, y ha conducido los entrenamientos acertados para las cuentas de CEO's y otros ejecutivos "senior", políticos, celebridades y autores. Web site: www.mediamavens.com. E-mail: michael@mediamavens.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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