¿Cuáles son los cuatro tipos de resultados de negociación?
Los resultados de negociación son los tipos de resultados que puedan suceder en el final de una negociación. Todas las negociaciones terminan para arriba con una fuera de cuatro resultados posibles: un partido gana y el otro pierde, ambas partes pierden, consiguen pegadas en un estancamiento, o ambas terminan para arriba ganar. Obviamente, la meta en una negociación cooperativa está para que ambas partes se vayan con sus necesidades que son satisfechas. Familiarícese con los cuatro diversos resultados de negociación y hágale su meta para apuntar para un resultado mutuo-beneficioso.
Lose-Lose
En este tipo de resultado, juego entrado en del ego que frustran el proceso de negociación. Ambos lados cavan en sus posiciones y son poco dispuestos comprometer con uno a. En el extremo, ambas partes terminan para arriba perder en el reparto. El resentimiento existe entre ambas partes como resultado del resultado y es inverosímil que negociarán nunca con uno a otra vez.
Ejemplo
Un sindicato rechaza una oferta del contrato y va en huelga hasta que se cubran las demandas. La compañía rechaza dar en a este tiranizar-tipo técnica y cava en su posición de no bullir. En el extremo, los huelguistas vuelven trabajar sin un aumento y con renta perdida y la compañía pierde una gran cantidad de rédito de ventas, y el consumidor pierde porque la compañía debe subir precios para pagar sus pérdidas.
Ganar-Pierda
En este tipo de resultado, los triunfos de un lado y el otro lado pierde. No hay compromiso con un resultado del ganar-perder. Es un unilateral toma toda la batalla con el un lado que consigue todas sus necesidades satisfechas y el otro lado que no consigue nada. Mientras que el lado que gana puede ser muy feliz sobre el resultado; el lado perdidoso tiene un de alto nivel del resentimiento sobre el reparto porque él no tenía cualesquiera de sus necesidades cubiertas. Esto da lugar generalmente a un extremo a cualquier negociación futura y a una terminación de la relación.
Ejemplos
Una reyerta de la calle es la última en ganar-pierde negociaciones. Un lado gana por medio de violencia física y el lado perdidoso no tiene ninguna opción pero someter a la derrota.
Una batalla del sala de lo Civil es ganar-pierde. Un juez o un jurado decide el ganador y al perdedor basados en evidencia disponible. Un lado gana punitivo o los daños compensatorios y el otro lado pierde ese dinero.
Estancamiento
En este tipo de resultado, ni el lado gana o pierde y después de una sesión de negociación larga, ambos lados están en el mismo lugar exacto en el cual comenzaron. Éste es un resultado de no poder ocuparse de intereses y solamente de posiciones. Los estancamientos suceden cuando ambos lados defienden agresivamente sus posiciones y ninguno de los dos lados puede hacer que el otro lado bulle.
Ejemplo
Usted va a comprar un coche y el vendedor le cotiza un precio que sea demasiado alto. Usted es poco dispuesto bullir en su precio y el vendedor es poco dispuesto bullir en su cotización. Usted después sale de la representación y va hallazgo otro a tratar de y el vendedor se traslada encendido al cliente siguiente.
Provechoso para ambas partes
Éste es el tipo resultado que usted se esfuerza alcanzar cuando usted calle negocia. En este tipo de resultado, ir de ambos lados con sus intereses y las necesidades que son encontradas. Ambos lados salen de la mesa de negociación satisfecha porque salieron de la negociación con más que ellos habían comenzado con. Se preservan las relaciones porque ambas partes cooperaron con uno a en la determinación de una solución justa al problema. Este resultado también alienta la confianza para las negociaciones futuras entre los dos partidos porque han establecido una relación positiva.
Ejemplo
Un tomador del rehén acuerda con el negociador de la policía entregar y lanzar a sus rehenes. A cambio, el negociador conviene que el equipo de GOLPE VIOLENTO no reventará a través de las puertas y no matará al tomador del rehén. En este ejemplo, el tomador del rehén consigue sus necesidades del cuidado tomado supervivencia de y el negociador consigue sus necesidades de terminar una confrontación potencialmente mortal sin ninguna matanza satisfechas.
Puntos claves
Los cuatro resultados posibles a una negociación son: lose-lose, ganar-pierda, estanque, y provechoso para ambas partes.
Fije sus metas en tener un resultado provechoso para ambas partes en todas sus negociaciones. Un resultado provechoso para ambas partes es donde ambos partidos de negociación se van con tener ambas de sus necesidades cubiertas.
Sobre el autor
El retrete de Tristan es negociador experimentado y un experto en la resolución de conflicto. Él utiliza su experiencia de la aplicación de ley para entrenar a otras en los prinicples del conflicto de desactivación y los acuerdos el alcanzar. Visite su Web site en http://www.streetnegotiation.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
