El evitar y el acomodar en la negociación
El acercamiento que evita a la negociación es caracterizado perdiendo, yéndose, y retirándose. No se hace ningunas comisiones, y el comportamiento es impersonal. Utilice este acercamiento cuando usted conseguiría daño permaneciendo o cuando usted desea cambiar los principios de base. Es útil cuando las ediciones son triviales y es provechoso cuando el otro lado tiene energía mucho mayor. Su desventaja es que el problema está dejado sin resolver, y éste puede dar lugar nada que consigue hecha si muchos problemas se barren también debajo de la manta. En el acercamiento que evita, por lo menos uno de los partidos exhibe una repugnancia o una desgana sutil de resolver las ediciones. Este acercamiento está de poco uso para ésos que trabajan con organizaciones como él filtra relaciones y previene el edificio de la confianza entre los partidos implicados. Usar este acercamiento puede también aumentar la resistencia del otro partido a la negociación.
Bajo acercamiento de la comodidad, los partidos están rindiendo, e intentan evitar conflicto. El negociador servicial infravalora su propio digno de y realizaciones y prioridad superior de los lugares en mantener relaciones pacíficas con otras. Es "no oscila una filosofía del barco" usada cuando hay una necesidad de conceder en puntos pequeños para ganar en los puntos importantes más adelante. Es provechoso cuando el otro lado correcto y usted debe dar adentro, o cuando la preservación de la relación es más importante que la negociación. Entre sus problemas sea que crea IOU potencial para las negociaciones futuras. Además, puede darle una pérdida importante en ediciones importantes y puede conducir a un hábito de la concesión en muchas ediciones, por lo tanto disminuyendo su energía y reputación. Este acercamiento da lejos demasiado excesivamente acentuando la relación entre los partidos. El acomodar puede satisfacer el otro partido mientras que sus intereses sufren. Utilice este acercamiento cuando es apropiado, pero no haga un hábito de él.
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El CEO, A.E. Schwartz y los asociados, Boston, mA, una organización comprensiva que ofrece sobre 40 habilidades basaron programas de la formación para la administración. Conductas de Sr. Schwartz sobre 150 programas anualmente para los clientes en industria, la investigación, la tecnología, el gobierno, compañías de la fortuna 100/500, y organizaciones no lucrativas por todo el mundo. Lo encuentran a menudo en las conferencias como un presentador y/o facilitator de la nota dominante. Su estilo es ra'pido-establecido el paso, participante, práctico, y chistoso. Él ha sido autor sobre 65 libros y productos, y taught/lectured en sobre las universidades una docena y las universidades a través de los Estados Unidos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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