Negociación: forzar vs comprometer
Obligar a un enfoque duro-que hace grandes exigencias desde el principio. Las emociones se muestran con frecuencia, se hacen algunas concesiones, y la línea inferior puede ser ocultado. Esta técnica se utiliza cuando es el otro lado decididos a hacer que perder, o en un trata-shot. Una ventaja de este enfoque es que normalmente utiliza menos tiempo que otros enfoques y conduce a la victoria total, si usted tiene más poder que la otra parte. El desventaja de obligar es que puede llevar a punto muerto si la otra parte utiliza el mismo enfoque. El otro lado también pueden convertirse en resentidos vengeful.The y obligando a los lugares de negociación únicamente en el valor sustancia de las negociaciones en lugar de la relación entre las partes. Un negociador obligando gusto si él o ella obtuvo el 100% de los problemas, incluso si la relación entre las partes era irreversible dañados o incluso destruidos. Este enfoque tiene un uso limitado dentro de las organizaciones. Es estúpido y peligroso para quemar puentes con alguien con quien usted trabaja. Tal vez si usted está negociando con una persona que nunca abordar con el nuevo (por ejemplo, un vendedor de coches usados) es posible que desee experimentar con el forzamiento enfoque. En caso contrario, el aislamiento de este tipo de negociación no es pertinente para la mayoría de managers.In el enfoque en peligro, tanto negociadores empezar con exigencias exageradas y, a continuación, poco a poco su camino hacia el trabajo de algunos posición central. Las partes se ocupa sólo de sus propias necesidades, y también pueden estereotipo maligno y uno del otro. Peligro se utiliza cuando las partes son interdependientes y la continuación de controversia sería más costoso que un acuerdo. Los beneficios están en peligro de que se trata de un estilo natural para la mayoría de la gente, y parece ser bastante justo ya que ambas partes ganan y pierden. El inconveniente de comprometer es que puede dar lugar a posiciones extremas inicial como ambas partes prevén la división de la diferencia, por lo tanto los acuerdos sobre productos que no lado es realmente happy.Copyright AE Schwartz & Associates Todos los derechos reservados. Presentación adicional de materiales y recursos: ReadySetPresent y para un Tratado de Libre lista como Entrenador, Consultor, Presidente, Vendedor / Organización: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, de Boston, MA., Una organización que ofrece más de 40 habilidades de gestión basada en los programas de formación. El Sr. Schwartz realiza más de 150 programas anualmente para los clientes en la industria, la investigación, la tecnología, el gobierno, las empresas de Fortune 100/500, y organizaciones sin fines de lucro en todo el mundo. Él se encuentra a menudo en las conferencias como un elemento clave nota presentador y / o facilitador. Su estilo es rápido, participativo, práctico y humorístico. Es autor de más de 65 libros y productos, y enseñó / conferenciante en más de una docena de colegios y universidades de Estados Unidos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
