Negocie como un P.R.O.
Si usted está negociando un establecimiento de la paz en un país guerra-rasgado o un establecimiento de la paz en una relación de la discusio'n-ravaged, la preparación fuerte es la llave al éxito.
Los tres pasos siguientes le ayudarán a establecer las tres llaves a su preparación - porqué usted está implicado en la negociación, cómo usted se prepone conducir la negociación, y cuáles son los resultados específicos usted están esperando convenir en.
1. Propósito
Saber porqué le contratan a una negociación puede parecerse obvio en algunas situaciones (comprar una lámpara, parar una lucha, un etc.), solamente negociaciones más complejas tiene generalmente propósitos más complejos.
Pregúntese:
¿- por qué estoy negociando?
¿- cuáles son las ventajas potenciales?
¿- qué espero en última instancia alcanzar?
2. Balance De Result/Relationship
Una "transacción" es alta relación de result/low - conseguimos lo que deseamos, y la otra persona es fortuita al intercambio. Comprar un coche usado es generalmente una "transacción".
los "Relacio'n-constructores" son reuniones, llamadas, e intercambios del valor donde está más importante desarrollar la relación entre los dos partidos lejano que el resultado tangible real del "resultado". Las reuniones tempranas en cualquier proyecto son generalmente "relacio'n-constructores" - qué consigue hecha es menos importante lejano que las conexiones que son hechas.
Un "reparto verdadero" es donde hay un alto énfasis en conseguir lo que usted desea y realzando su relación para el futuro - este "win/win" que piensa toma más tiempo y esfuerzo, pero es esencial en cualquier clase de acuerdo a largo plazo. Políticos (y maritales acertados!) las negociaciones se afirman siempre en la realización de este equilibrio.
Dése la prueba siguiente:
¿Si usted tuviera 20 puntos a distribuir entre crear el resultado que usted desea y realzando la relación, cómo usted la haría?
Ejemplo (Result/Relationship):
15/5 - Transacción
5/15 - Constructor de la relación
10/10 - Reparto
3. Resultados y opciones
Cuando viene a la negociación, tener un resultado, una meta, o una blanco clara en mente se ha demostrado a ser uno de los determinantes primarios en cómo salen las cosas.
Hágase las preguntas siguientes:
¿- qué deseo específicamente?
¿- qué específicamente los pienso deseo?
¿- cuáles son algunas opciones plausibles que consigamos nosotros dos qué deseamos?
Extremidad De la Prima: Si usted está utilizando esto para prepararse para una negociación importante, tome un cierto tiempo adicional para contestar a las preguntas COMO SI usted fuera la otra persona en la negociación. Usted será sorprendido agradablemente en las penetraciones que usted gana de este proceso.
¡Tenga diversión, aprenda los montones, y la próxima vez que usted negocia, hágalos tienen gusto de un P.R.O.!
Michael Neill es un amaestrador principal licenciado de NLP y ha escrito sobre 450 artículos encendido en las áreas del éxito, del dinero, de las relaciones, de la salud, de la felicidad, del bienestar, y de la espiritualidad del negocio. Su columna que entrena semanal se reimprime en periódicos y compartimientos a través del mundo, y se puede encontrar en línea en http://www.geniuscatalyst.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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