Pida más - usted puede conseguir más
Si usted está implicado con ventas, cómo usted se siente tales como cuando usted oye frases, "puede usted hacer cualquier cosa sobre su precio?" o, "usted tendrá que hacer mejor que eso." ¿y variaciones en éstos? ¿Una nube o dos cruza el sol? Usted comienza a pensar, "aquí nosotros va otra vez?.." ¿? ¿todavía, usted se ha preparado para esta situación?
¿Como comprador, usted empuja a surtidores en precio solamente? ¿AUTORIZACIÓN, él es una táctica justa cuando tan muchos vendedores darán adentro, pero él conduce al aumento a largo plazo? ¿Qué otras maneras podían usted conseguir a un reparto mejor para su organización? ¿Condiciones de crédito o rebajas quizá ampliadas del volumen?
¿Cualquier lado usted está encendido, qué diferencia podría marca del 2% a su compañía? ¿Apenas para conseguir otro 2% en un precio de venta? ¿y/o el 2% menos en sus compras? ¿Cuánto beneficio adicional este producto?
Desarrollar su capacidad de negociar más firmemente y no es fexiblemente una contradicción en términos, puede ser la fundación para el éxito de aumento del negocio y las relaciones también el mejorar. La definición simple de la negociación es: ¿"para trabajar o hablar (con otros) para alcanzar una transacción, establecimiento, un acuerdo (del negotiari latino? haga el negocio con)"
¿Típicamente, allí están cuatro opciones para el resultado de una negociación? ¿y deseado es "ganar-gana" a menos que usted sea el ir justo para un reparto one-off y usted puede desear optar por "yo gana? ¡usted pierde la "opción, aunque eso no es realmente necesaria!
Podemos todos mejorarnos como negociadores por después de algunos pasos simples y las situaciones el tratar como más que apenas joust que estipula. ¡También ayudará a su causa si usted considera situaciones como algo ser resuelto y no como una batalla que se ganará! Como con muchas cosas en vida, la llave al éxito está en el planeamiento y la preparación. Esto afectará su confianza, y comportamiento, cuando con el otro partido. Cuanto preparado le es, mayor es la ocasión de usted que alcanza el reparto que usted desean.
Una de las primeras cosas a considerar en su etapa de planeamiento es "el equilibrio de la energía". ¿Imagine un sistema de escalas? y enumere las presiones o los conductores las caras de cada lado:
¿Me pregunto lo que usted encuentra? ¿Muchas semejanzas? ¡Cuando usted reconoce que ambos lados pudieron hacer frente a presiones similares usted puede tomar el corazón! Otra manera de utilizar esto es determinar qué conductores está haciendo frente el otro partido, y usted puede hacer para reducir los que esta' en su lado para aumentar la "palancada" que usted tiene.
Para ayudarle con el planeamiento y negociaciones de la dirección usted puede encontrarlo útil para trabajar con "APUNTANDO el proceso del COLMO".
EL APUNTAR ARRIBA
Ssess: Considere la situación, balance de la energía, palancada. Qué va a ser necesitada para un resultado de win/win. ¿Cuál es la experiencia anterior con este contacto? ¿Cuánto usted necesita el reparto? ¿cuánto lo necesitan? ¿Qué pudo ser las barreras? ¿Qué le tienen para ofrecer eso son únicos?
Nterests I: ¿Cuáles son sus necesidades, desean y desean? ¿Cuáles son los suyos? ¿Piense de sus intereses? ¿póngase en sus zapatos? ¿qué él necesita? ¿cuáles son sus conductores (negocio y personal)?
M mide el tiempo ake: ¿El planeamiento y la preparación es llave? cree la hora para ella. ¿No se acometen? no negocie debajo (o "un") de preparado. ¿También, haga la hora para las reuniones reales? ¿la presión del tiempo puede ser un problema en una negociación? la sensación del partido bajo la mayoría de presión hará a menudo los movimientos más grandes.
Nnovate I: ¿Recuerde, él no es justo "su" problema? ¡si una negociación genuina es ocurrir es común! ¿Piense alrededor? ¿entonces repiense? "la empanada" y cómo puede ser formada y corte. La mirada consiguió diversas maneras de acercar a la situación.
Eeds de N: ¿Cuáles son sus necesidades dominantes? ¿y desea? ¿y objetivos? ¿Cuáles son el tuyo? ¿Compruebe detrás que sus ideas puedan satisfacer éstos? para ambas partes.
Opciones del enerate de G: ¿Junte su paquete? ¿considere todos los artículos tradable? ésos que usted desea y ésos usted puede dar. Más es opciones el mejor. Si el comprador o el vendedor, piensa del paquete en términos más que precio.
Factores uman de H: ¿Incluso al estar en su más objetivo y profesional? la negociación todavía está generalmente entre dos (o más) personas. Sus habilidades interpersonales cuentan para mucho: ¿? cómo esta' bien usted puede determinar los otros; qué él desea y está haciendo; sus habilidades en ganar simpatía y conseguirlo hablar; ¿el buen escuchar? y el preguntar. También, la manipulación de situaciones resistentes y el manejo de la dinámica de las reuniones es llave.
Ntegrity I: No consiga cogido para arriba en jugar del juego. Las buenas negociaciones ocurrirán normalmente en el contexto (o en el comienzo de) de una relación y de una sociedad en curso del negocio. ¿No importa lo que pueden hacer otros? funcione con integridad y sea verdad a se y a sus valores. Usted conseguirá repartos de la calidad mejor en el funcionamiento largo.
G et antes de usted elasticidad: ¿Pozo del comercio? ¡pida lo que usted desea ANTES DE QUE usted dé!
¡Conclusiones appy de H! ¿Puntería para win/win? ¡y si usted no puede conseguir que deja la puerta abierta por otra hora!
Si usted sigue este proceso usted estará bien equipado negociar con eficacia. Usted será más confidente y acertado si usted hace hora de trabajar en desarrollar el paquete que usted está ofreciendo y, en el mismo tiempo piense de lo que usted desea del otro partido. Piense de las cosas que usted puede construir en su paquete con el cual usted pueda utilizar "negociar". (llamado variables o modernidad u otros términos al juego!) ¿Qué pudo ser las cosas que el otro partido tiene en el cual él se placería "negociar" o moverse? ¿La llave a esto, está elegir las cosas que están de bajo costo a usted, solamente el objeto de valor al otro partido? y viceversa. ¡Recuerde, en una negociación, todo tiene un valor, no importa cómo es insignificante puede ser que se parezca en ese entonces!
Como parte de esto, planee su "mejor reparto", el IE la solución ideal para usted, y su "reparto peor", IE la posición más baja que usted tomará. ¿Es importante que usted está claro sobre esto? ¡y sepa cuándo a camine lejos! Dentro de su mejor reparto, incluya tantas variables pues posible de modo que usted tenga cosas a negociar con con excepción de precio. ¡Piense de cuál usted estará dispuesto a dar, y más importantemente, qué usted desea conseguir en vuelta!
El acercamiento real a la reunión puede ser mejorado si usted sigue los principios de la "charla del triángulo" del libro de Kare Anderson "que consigue lo que usted desea". Esté claro sobre lo que usted desea, qué desean y después mantienen su oferta templada hacia lo que pueden aceptar.
Cuando usted está con "proponer" la etapa y en lo que piensan muchos es la negociación real o la etapa que estipula, es importante recordar que una frase y él simples está todo sobre "consiguen" entonces "dan". "si you??..then que ??..". Piense del impacto de la orden opuesta, "si voluntad de I??then usted los??.?" ¿Qué un negociador experimentado hará en respuesta a ése?
¡Para ayudarse con negociaciones, practique! Busque las oportunidades en situaciones discretas y pruebe fuera de maneras de conseguir un reparto. Antes de ir a satisfacer a ese cliente importante o surtidor importante, como parte de su preparación hace un cierto tiempo para pasar su plan, su paquete y las opciones, y entonces cómo el otro partido pudo actuar. ¿El usar de la práctica "conseguir-da" frase que negocia? y anticipe los problemas potenciales. Usted será sorprendido agradablemente por los resultados que usted consigue.
Graham Yemm un socio de fundación del Ltd de entrenamiento de las soluciones 4. Durante sus años como consultor él ha trabajado con una variedad de compañías importantes en el Reino Unido, Europa, los E.E.U.U., el Oriente Medio y Rusia en habilidades de las ventas, de la gente y de gerencia. ¿Él ha tenido mucha años experiencia el adaptar de programas para tratar ediciones de organización alrededor de ventas, de la administración de cuentas, de negociaciones, de la gerencia de ventas y del servicio de cliente? especialmente centrándose en la comunicación y los aspectos personales de las habilidades.
Graham es un médico principal de NLP y estuvo implicado con la creación y el funcionamiento "el grupo del negocio", que promueve aplicaciones de NLP en organizaciones. ¿Él es un amaestrador acreditado para el programa del perfil del LABORATORIO? "palabras que cambian mentes". ¿Su disfrute personal viene de individuos que ayudan tomar más responsabilidad de sus propias acciones? liberándolas para sentir las pueden hacer más opciones sobre sus vidas. Contacto, http://solutions4training.com/ o +1483 480656
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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