Negociar a su favor
Lo más difícil y más importante parte de cualquier negociación es saber cuándo caminar away.Few las cosas son más dulce que el éxito de una sesión de negociación que ambas partes abandonen la mesa con una solución. Esto se debe a que hay mucho en juego: Negociar demasiado duro y se pierde el trato, ser demasiado tímido y no puede obtener lo que want.The tres preocupaciones más importantes en toda negociación son las relaciones, el riesgo, y el valor - el verdadero criterios de decisión en cualquier futuro las transacciones comerciales. Así que si usted está negociando un aumento salarial con su pensión o un contrato con un proveedor, antes de comenzar el proceso es fundamental para que usted cruz tres puentes mentales: 1. Aclarar la relación. "¿Cuál es la real y percibida de negocios y relaciones personales, y cuál es su verdadero valor a mi cooperativa de crédito del futuro?" Con demasiada frecuencia las personas tienen en el pasado no se dan cuenta de que es necesario dejar de ser libres para llegar a algo better.Carefully estudiar qué se puede perder en esta negociación, pero también lo que puede abrir nuevas puertas en caso de que tenga éxito negociación. Demasiados líderes empresariales de continuar con las relaciones existentes más allá de su principal, simplemente porque es más fácil y más cómodo que en huelga a desarrollar una nueva relación que mejor se adapte a sus future.2 organización. Es evidente que la estructura de los resultados que ambas partes desean. Muy a menudo, las personas entrar en una negociación con la unidad para ganar, pero nunca se comprometen de antemano con precisión el papel de lo que eso significa. Sí, tener una idea general (para situar el contrato al mejor precio o costo), sin embargo, no han definido la combinación óptima de precio / coste y todos los demás términos que reflejan ambas partes a largo plazo interests.Identify lo que se necesita para que todas las partes creen que han sido tratados con justicia. Describiendo lo que cada parte debe ver como un "gran acuerdo" a menudo lleva a la óptima de acuerdo ganar-ganar. Después de todo, la negociación no es más que una variación de más formalizado mercado común el trueque. Se trata de dar y tomar cada una de las partes y la percepción de valor. Que ofrece. Que contrarrestar. Que responder. Y así goes.3. Determinar su -punto de distancia a pie. Lo más difícil y más importante parte de cualquier negociación es saber si a pie. Decidir cuando usted camina lejos de la operación antes de que el proceso de negociación, porque es difícil determinar en el calor de la negotiation.It 's importante de acercarse a su punto tranquilamente a pie, ya que los negociadores realmente necesidad de entender lo que requiere cada una de las partes para que sea un "gran beneficio mutuo acuerdo. Entonces, si la otra parte se convierte en irracional y evita su resultado deseado ocurra, pesa el valor previamente determinado, que en la relación, así como formular la pregunta, "¿Realmente tienen una relación mutua o simplemente un Parte aprovechamiento indebido de los demás? "Una vez que haya establecido los tres pasos que usted puede comenzar la negociación, dando cuenta de que a veces el proceso requiere la paciencia y la confianza que se sigue. Por ejemplo, si la otra parte precipita un largo silencio luego esperar, no dicen nada, y dejar que la otra parte romper el silence.While es importante resistir firmemente por su alto grado de prioridad de riesgos y problemas, para la celebración de una causa perdida no está en su mejor interés. Saber cuándo ceder en un punto. Si no es una cuestión de a pie, a continuación, reconocer y negociar en adelante. Lo que es más importante, darse cuenta de cuando estás acercando al punto de a pie. Que le ayudarán a tratar de dirigir las negociaciones fuera de caer innecesariamente en una espiral descendente, donde se deterioran las relaciones y de la cual es a menudo imposible recover.Copyright de 2005 por John Di Frances.John Di Frances es una organización internacional de expertos y legado oradora motivacional. http://www.difrances.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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