Vergüenza de hablar de sus precios? siete razones comunes que cant hablar de ellos
La semana pasada, una maravillosa electricista calificado instaló una lámpara nueva para nosotros. Él era competente, cortés y eficiente. Él respondió a todas nuestras preguntas, simplemente, con habilidad y elocuencia. Me sorprendió, como puede imaginar, cuando le pregunté, "¿Cuánto le debo?" y su respuesta fue vergüenza, "Vaya, es de $ 50 está bien?" Con la calidad del trabajo que había hecho y la cantidad de tiempo que invirtió en ella, yo habría esperado a pagar el doble de esa cantidad. Su resistencia a nombrar a su precio me recordó a mis clientes de pequeñas empresas que tienen los empresarios problem.All mismo sentir miedo en algún momento, incluyendo a abogados, consultores, entrenadores, y escritores. Es una parte natural de iniciar o hacer crecer su negocio. Puede ser incómodo para asumir riesgos, a nombre de su precio y decirle a un cliente potencial que desea trabajar con them.Roberto Goizueta, el fallecido presidente de Coca-Cola, dijo: "Si usted toma riesgos, usted todavía puede fallar, pero si usted no toma riesgos, que seguramente fracasará. El mayor riesgo de todos es no hacer nada". Ponga este mantra en su cabeza: Riesgo es igual a reward.So, ¿cuál es el problema? he descubierto siete razones comunes por las que tenemos miedo de hablar de nuestros honorarios: 1. ¿Cree que sus tasas son demasiado altas? 2. ¿Cree usted que usted no está cualificado o con experiencia suficiente para que la carga tasa? 3. ¿Tienes miedo de rechazo? (O, posiblemente, con miedo de la aceptación, lo que significa que tendrá que realizar?) 4. ¿Tiene miedo la perspectiva de que plantear una objeción a la tarifa, y usted no sabe cómo responder? 5. ¿Eres tímido e incómodo hablar con extraños? 6. ¿Tiene miedo a tomar riesgos? 7. Son por lo general, sienten incómodos al hablar sobre el dinero? ¿De dónde viene esto? ¿Es parte de tu personalidad o es un comportamiento que ha aprendido de su experiencia pasada o la cultura? En muchas familias y culturas, que es tabú hablar de dinero o pedir que le paguen. Aunque puede ser personalmente beneficioso para mirar dentro de ti para la razones por las que actúan de esta manera, también es importante para salir del atasco mediante el uso de técnicas que ayuden a avanzar, tales como:? Tener una buena estrategia de precios. Investigación de la tasas medias de su tipo de negocio para que usted conocer sus precios están en línea con las expectativas. Si usted no puede obtener la información de precios de la competencia, tratar de Brenner Libros (http://www.brennerbooks.com). Si su experiencia garantiza que, aumentar sus precios para reflejar su mayores habilidades, conocimientos y experiencia. Si no estás seguro de cómo crear una estrategia de precios, la investigación en línea o hablar con un consultor de pequeños negocios o mentor.? Establecer que el cliente anticipado las necesidades de su los servicios antes de discutir los precios. Usted se sentirá más cómodo para discutir sus honorarios si se conoce el potencial cliente realmente desea contratarte. Haga muchas preguntas para ver si su problema y su solución es un buen partido.? Ponga sus tarifas en su sitio web y un folleto. De esta manera, las perspectivas sabrá sus honorarios antes de la conversación de ventas se inicia.? Sea honesto. Dígale a la perspectiva de cuáles son las opciones para sus servicios o de los productos, los descuentos por volumen que ofrece, y cómo se suministra de pago. Practique diciendo una y otra vez hasta que las palabras y frases deslizamiento cómodamente desde su boca.? Actuar con confianza al entregar su tasas. No ignore sus honorarios. Estado de sus honorarios, a continuación, cállate. No busques excusas para sus honorarios, o divagar sobre ellas. Mire directamente a la perspectiva, mientras que la entrega de sus honorarios.? No se ofrecen descuentos de forma automática. Esto le dice a la posibilidad de que sus honorarios son suaves y que son negociables. En cambio, el estado y las opciones de sus honorarios y pedir que le digan cuál es el paquete es adecuado para ellos.? Ley "como si". ¿Cómo una persona con experiencia en su Ley de la industria, al discutir los honorarios? Actúa como si usted es esa persona y usted encontrará su confianza cada vez mayor con cada conversación. Práctica, práctica, práctica.? Obtener la formación. Si usted es incómodos con todo el proceso de ventas, recibe capacitación en ventas. Al asistir a una clase, usted aprenderá diferentes maneras de decir la misma cosa, y usted está obligado a encontrar un camino que sea adecuado para usted.? Consulte a cabo. Si el perspectiva realmente no pueden pagar sus honorarios y no puede permitirse el lujo de ofrecer un descuento, consulte esa posibilidad a un lugar donde pueden encontrar una alternativa. Decir: "Si usted no puede pagar mis honorarios, usted puede probar estos en línea servicios de referencia donde se puede encontrar a alguien en su rango de precio. "Hablar de sus precios puede resultar incómodo. Pero con práctica y perseverancia, y una voluntad de superar sus miedos, usted puede comenzar a tener conversaciones a gusto con su futuro customers.Karyn Greenstreet es un auto-empleo y el entrenador de expertos de la pequeña empresa. Ella comparte consejos, técnicas y estrategias con los trabajadores autónomos para mantener la la motivación, mantener la concentración, priorizar las tareas y aumentar los ingresos y profits.Visit su sitio web en http://www.PassionForBusiness.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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