Táctica de negociación: ¿ponga? ¿t dejó? ¿buen chico? ¿chico malo? controle la negociación de las ventas
Contradiga uno de los gambitos de negociación clásicos tratándolo directamente.
Usted ha montado una oferta brillante de las ventas para un nuevo cliente y cuando usted llega a la reunión para resolver los detalles finales, usted se encuentra repentinamente el sentarse a través de la tabla que negocia con dos personas. Uno es una persona con quien usted ha tenido contacto durante el proceso de las ventas; ¿el otro es nuevo? un agente de compra.
El anterior es característico caliente, gracioso, y absolutamente amistoso a su oferta. Este último es inflexible, opuesto a distancia, y totalmente casi todos de sus posiciones. ¿Están jugando la táctica de negociación clásica del “buen chico? chico malo.”
¿En el audiobook, el “consejo sano sobre habilidades de negociación,” Rogelio Dawson autor dice eso cuando los compradores utilizan al buen chico? chico malo, están contando en el vendedor que es dibujado al buen chico. Psicologicamente, el vendedor quiere satisfacerlo haciendo concesiones.
¿La solución, dice Dawson? ¿un locutor y un autor renombrados del libro, “secretos de la energía que negocian”? es “contraria su táctica dejándolos saber que usted realiza lo que él está haciendo. Está por ejemplo la táctica de negociación bien conocida que cuando usted dice a él, “oh se adelanta, usted no va a jugar al buen chico, chico malo conmigo, es usted?” llegan a ser embarrassed ellos fueron cogidos y retrocederán. “
Rogelio Dawson ofrece a consejo de negociación de las habilidades cada semana en el boletín de noticias audio libre de qué está trabajando en los negocios, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Sobre el autor
Richard Cunningham es director de qué está trabajando en los negocios, http://www.whatsworking.biz, editor de los audiobooks del negocio y de los programas audios en línea sobre la comercialización, ventas, y pequeñas estrategias empresariales.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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