Habilidades de negociación: pedir más de lo que espera obtener
Crea un espacio de negociación, y sólo puedes ser lo que estás pidiendo for.Whether el papel de comprador o vendedor en una transacción de venta, pedir más de lo que esperan obtener una posición de apertura en el clásico negotiations.In el libro de audio, "Sound Advice sobre las capacidades de negociación", el autor Roger Dawson dice, "Henry Kissinger llamó a esto la clave del éxito en la mesa de negociación". Es simple, observa Dawson, pero hay muchas razones profundas para hacerlo. "Crea un espacio de negociación que hace que sea más fácil obtener lo que realmente quieren", dice Dawson. "Se crea un clima en el que la otra persona puede tener un ganar con usted. "Este clima puede evitar bloqueos de negociación, especialmente cuando se trata de un negociador egoísta, de acuerdo con Dawson." Cuando usted está vendiendo, se plantea el valor percibido de su producto o servicio ", dice Dawson. Sin embargo, algunos vendedores están tan ansiosos por llegar a un acuerdo que suavizar su posición de negociación de apertura." Tienen la esperanza de que haciendo esto el cliente podrá apreciar cuán generosa que han sido ", dice Dawson." El peligro de esto es que el cliente en vez pueden pensar: "Si nos han dado mucho este hecho, podemos conseguir mucho más, vamos a ser negociadores duros". "La solución, dice Dawson? R orador de renombre y autor del libro "Secretos de poder de negociación para los vendedores"? es "pedir más de lo que espera conseguir, pero implica una cierta flexibilidad para que los aliente a de negociar con usted. "Roger Dawson ofrece la capacidad de negociación consejos cada semana en el boletín de audio libre de lo que es trabajo en Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About El AuthorRichard Cunningham es un director de lo que funciona en Biz, http://www.whatsworking.biz, una editorial de audiolibros de negocios y programas de audio online en marketing, ventas y estrategias de las pequeñas empresas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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