Determinar la frecuencia y negociar cuidadosamente con los clientes razonable
Consultores que ofrecen asistente ejecutivo o equipo de servicios de forma virtual debe conocer su valor y estar dispuestos a medir su tasa facturada para satisfacer las circumstances.At algún punto todos los encuentros posibles los clientes que esperan que el trabajo profesional a tasas que son menos que adecuadas. Por ejemplo, un anuncio publicita una oportunidad que corresponda a su conjunto de habilidades muy pulido. Después de hacer contacto con el cliente a encontrar que no quieren pagar una tarifa razonable por los servicios que expect.While este tipo de compromisos puede ayudar a construir la cartera de un recién llegado o pagar las cuentas cuando el dinero escasea, un servicio virtual de éxito proveedor sabe su valor y se niega a ser explotada. Asegúrese de que entiende sus clientes la formación, antecedentes y áreas de experiencia. A continuación, establezca las expectativas de los servicios de fijación de precios de acuerdo con su cualificaciones y skills.Be dispuesta a ser flexible, pero firme en sus exigencias de compensación.? Determinar su tipo de base antes de los debates del cliente. Scratch fuera en papel o crear una hoja de cálculo. Tome en cuenta los gastos indirectos fijos y los costos variables para operar legalmente su negocio? Determine su flex tasas para los tiempos que podrían estar dispuestos a trabajar por un poco menos o siente la necesidad de exigir más pago.? Calcular la valor añadido para satisfacer las limitaciones de tiempo, la naturaleza exigente de los clientes o la complejidad del proyecto? Tómese el tiempo para proyectar los costos de otro modo no consideró en su tipo de base (de larga distancia, la impresión, etc) una determinada escala tipo le ayuda a responder con calma y, lógicamente, a situaciones de estrés, así que puedes potencial años anuncio disasters.Last rechacé lo que parecía en el papel de ser un ideal "personal asistente de la "oportunidad. El anuncio describe funciones como la verificación de correo electrónico y preparación de respuestas en nombre del cliente. Las tareas de trabajo sería completado por teléfono y fax de un cliente que no desee utilizar un Trabajo de computer.The emparejado en mi juego de habilidad, pero decidí pasar porque: 1. La tasa ofrecida era de 50% menos que el extremo inferior de mi tipo de base range.2. El cliente esperaba que yo y pagar para el funcionamiento de una máquina de fax, pero no estaba dispuesto a pagar por la compra o operation.3. El cliente espera un compromiso de trabajar para él a tiempo parcial, a pesar de que hora iban a ser determinado por él cada Semana 4. La negativa del cliente, incluso a considerar la utilización de un equipo que estaba destinado a crear confusión y conflicto en torno a lo que preparé en su behalfRegrettably, me di cuenta de este cliente potencial era un quisquilloso, rezagado de la tecnología que quería una gran experiencia, asistente personal altamente fiable que era agradable a un rate.Know nivel de entrada al "pasar" en un cliente para que pueda continuar en el mercado para las perspectivas más viables. Trate de negociar un precio mejor con los clientes por adaptadas a sus expectativas con su nivel de servicio. Mantenga un ojo hacia fuera para las primas por rendimiento u otro tipo de beneficios para equilibrar las tasas de descuento para el bien clients.Elisa Shostak es el fundador de Compass Rose Strategic Consulting LLC, un servicio de asesoramiento y la firma de investigación secundaria basada en Seattle, Washington.This es el primero de una serie de artículos acerca de la negociación con clientes y gestión de una consultoría de gestión practice.Elisa puede ser contactado a través de su página web: http://www.compassrosellc.com o blog http://www.compassrosestrategic.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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