El arte de la negociación en 535 palabras
¿Deseo conseguir mejor en la negociación, pero donde comenzar? Amazon BRITÁNICO tiene actualmente 2332 libros en la negociación. Google puso en un índice casi 4 millones de páginas (sí derechas) relevantes. Todo lo que necesito es un modelo simple, directo que puedo ahora poner al uso.
Puesto en fase por la superabundancia de la información, fui dentro y recordé las enseñanzas sabias de un encargado mayor en mi vida laboral temprana. ¿Así pues, venga más cerca, escuchan para arriba, porque él era muy sabio de hecho?
Él dijo que "usted sabe sus límites?"
¿"mi qué? I dicho cautelosomente, preguntándose si él preguntaba por mi capacidad que bebía, conduciendo velocidad o algo igualmente de la pared.
Siendo más worldlier que I, él notó mi confusión y me ayudó hacia fuera.
"Lyndsay, si usted desea ser acertado en vida, usted necesita saber sus límites. Déjeme explicar. ¿Qué usted tiene gusto de tener? ¿Qué usted se prepone tener? ¿Qué debe usted tener? Cuáles son su límite?"
Amaneció lentamente en mí que él hablaba la lengua extraña de la gerencia de mnemónicas.
Él anotó la palabra para mí como esto.
L
I
M
I
T
S
Y al lado de las letras él escribió
¿L? como para tener: su número 1, tapa de la pila, el mejor resultado
¿I? prepóngase tener: sus realistas, lanzamiento para las estrellas pero alcanzan el resultado de la luna
¿M? debe tener: su fondo. El reparto es apagado si esto no se resuelve.
(Los I,T y el S son adiciones convenientes inaplicables, justas evitar el preguntar de cuál son sus LIM!)
Prueba de la teoría
Y tan terminado su lección. De mí scampered como el graduado joven impaciente que era, itching para poner esto en práctica. Pensamiento de una oportunidad posible del secondment escribí el siguiente:
¿Como? prima del 10%, computadora portátil nueva, mentoring con el nuevo encargado mayor
¿Piense? prima del 5%, atención en el curso especial, vuelta al nuevo trabajo después del secondment
¿Deba? iguales pagan, los costos pagados, crédito de la relocalización en mi valoración
El reparto final que pulsé aterrizado en alguna parte en medio como y que pienso, con algunas gratificaciones incluso no había considerado, así que me sentía que era un éxito.
Porqué La Negociación Trabaja
Hay pares de razones por las que los modelos simples son útiles pero olvidados a menudo.
Los límites que el modelo de la negociación anima el pensamiento flexible en eso allí son 3 buenos resultados potenciales. ¿Compare esto con el alternativa más común - éxito o falta? y usted puede ver que hay solamente 1 buen resultado measly. ¡Usted no tiene que ser un juego favorable resolverse que el acercamiento es el mejor! El secreto de los límites que el modelo es si usted no resuelve todos los criterios para el éxito, entonces el contrario no es falta, apenas un diverso resultado.
La otra ventaja de usar los límites que el modelo de la negociación es él le fuerza prepararse, ganándole capacidad de repuesto vital cuando usted está en el grueso de la negociación. Usted estará claro sobre su posición y mejorará capaz de conseguir eso a través.
Sobrecarga de la información
Como demostré, se olvidan los modelos simples porque buscamos más nuevas, más brillantes ideas en los libros, el Internet o de otras fuentes. Reduzca la sobrecarga de la información reutilizando lo que usted sabe ya o reciclando una vieja idea en una que trabaja hoy. El viejo conocimiento no es siempre redundante.
Así pues, negocie ese nuevo trabajo, reparto mejor o contrato. Todo lo que usted necesita debe saber sus límites.
Lyndsay Swinton es un líder del equipo, encargado de la gente y un coche experimentados del negocio. Su Web site es www.mftrou.com - ' gerencia para el resto de nosotros. Suscriba a su boletín de noticias libre de las extremidades de la gerencia del ninguno-absurdo en mftrou.com hoy.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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