Las Habilidades De Negociación Le conseguirán A continuación
Las habilidades de negociación pueden ayudarle a manejar las porciones de diversas clases de situaciones de la vida, en el trabajo y en sus relaciones personales. Aquí están algunos ejemplos de donde estas habilidades pueden ayudarle a construir una vida incluso mejor para se:
1. Muchas situaciones de la familia requieren la negociación con otras. Decidiendo qué película a ver, planeando cómo pasar el dinero, eligiendo un punto de las vacaciones, y muchas otras decisiones trabaje lo más mejor posible cuando usted tiene estas habilidades.
2. El ser buen negociador le permite conseguir lo que usted desea más a menudo sin el recurso a llegar a ser agresivo o pushy. La negociación con otras es más eficaz que simplemente exigiendo en lo que usted desea o caving justo.
3. Usted será más acertado en el lugar de trabajo si usted sabe negociar. Estas habilidades le permiten estar parado para arriba para se y conseguir lo que usted desea más a menudo sin dañar relaciones con los jefes y los compañeros de trabajo.
4. Las habilidades de la negociación aumentan su eficacia personal en cualquier situación del grupo, tal como grupos voluntarios, el PTO, y grupos de la iglesia o de la sinagoga.
5. Saber negociar disminuye las ocasiones que otros se aprovecharán de usted.
6. Las marcas justas de negociación de una solución usted se siente bien que sobre se y aumentos otros respetan por usted.
Lo hacen Qué Negociadores Acertados
¿Cuál es exactamente negociación? Es un sistema de las habilidades que cualquier persona puede aprender. Cuando los investigadores han observado el comportamiento de negociadores, aprendieron que los negociadores más acertados hacen las cosas siguientes:
1. Planean a continuación. Las negociaciones acertadas son raramente espontáneas. Tomar la época de analizar la situación y de pensar con su estrategia es quizás el elemento más importante del éxito de negociación. Esto es verdad si usted está negociando un contrato importante para su patrón o está negociando sus planes de las vacaciones con su familia. Ejemplo: Anthony desea comenzar a funcionar otra vez para conseguir en una forma física mejor. Él hizo un nuevo padre hace 18 meses y no ha tenido ningún tiempo para ejercitar. Él anticipa ese Belinda, su esposa, se opondrá a cualquier discusión el suyo que desea tomar el tiempo para se, puesto que las responsabilidades de la paternidad son tan desperdiciadoras de tiempo. Por un rato, él evita el tema, temiendo que dé vuelta en una discusión. Entonces él comienza a sentirse enojado y resentido. Él decide negociar con Belinda y comienza haciendo una lista de sus necesidades y desea, tan bien como ella las necesidades y desea.
2. Están dispuestas a considerar una amplia gama de resultados y de opciones más bien que rígido de insistir en un resultado específico. Abrir-importan y evitan a los negociadores que son los más acertados de ser trabada adentro a un resultado. Están dispuesta a considerar muchas posibilidades y combinaciones de opciones.
Ejemplo: Lisa se está sintiendo muy tensionó por el largo conmuta a su trabajo. Ella pensaba en la dimisión hasta que ella decidía hacer una lista de otras opciones. Ella vino para arriba con varios alternativas: trabajando de hogar dos días a la semana, trabajando por horas más bien que a tiempo completo, horas flexibles de trabajo para evitar tráfico de la hora de acometidas, y el trabajo de hogar cada cuarta semana.
3. Buscan la tierra común más bien que áreas del conflicto. Precisar áreas donde usted y la otra persona están en el acuerdo transporta ya una actitud de la cooperación y disminuye cualquier sensación de la oposición.
Ejemplo: Sandy quisiera que su coche siguiente fuera un Volvo debido a su reputación para la seguridad. George desea un coche de los deportes. Ella dice, "hablemos en de lo que convenimos. Primero, ambos convenimos que el coche tiene que tener un expediente fuerte de seguridad. En segundo lugar, deseamos comprar un coche nuevo, no usado como la vez última. Y tercer, hemos fijado nuestra gama de precio como $40.000 o menos."
4. Discuten las cuestiones claves en orden de prioridad. Tenga una idea clara de cuáles son las dos o tres cuestiones claves y de cuáles son los más importantes. Comience con las ediciones más importantes y proceda a los que importen menos. Si usted puede alcanzar el acuerdo en las cosas más importantes, pocas ediciones serán muy probablemente más fáciles de resolver. Ejemplo: El carol quisiera que las sus vacaciones próximas de la familia fueran algo realmente especial-cualquier una travesía del Caribe o un viaje a San Francisco. Ella y su familia han visitado a parientes o han permanecido en el país para el pasado pocos años. Ella quisiera que la familia tuviera una experiencia que ella recordará siempre antes de Todd, su hijo adolescente, crece sube y separa. Ella ve las cuestiones claves como sigue: (1) allí es solamente tres años de izquierdo antes de que Todd se vaya. Él no es probable ensamblarnos por vacaciones después de que él acabe la escuela; (2) es importante tener vacaciones excepcionales por lo menos una vez en su vida; (3) si planeamos a continuación y excepto el dinero, podremos producir el coste de tal viaje.
5. Los negociadores expertos evitan comportamiento que la otra persona sea probable considerar el molestar. Esto incluye cualesquiera de las clases siguientes de comportamiento: teniendo una manera agresiva o de intimidación, usando sarcasmo, usando lengua de cuerpo negativa, o hablando en alta voz. Los negociadores expertos evitan no solamente tal comportamiento, ellos trabajan difícilmente en la transportación de una actitud de la cooperación, del carácter razonable, de la franqueza, y de la amistad. Ejemplo: Jed está negociando los detalles de su nuevo trabajo con su nuevo patrón en el área de Chicago. Cuando los movimientos de Jed de Memphis a Chicago de comenzar el trabajo, él desean Sarah, su jefe nuevo, darle tres días de cobro apagado para conseguir colocado en su apartamento nuevo. Sarah está resistiendo la idea. Jed dice, "I pensó que usted sería más comprensión sobre lo que toma para conseguir colocada. Una persona razonable vería que esto es una petición pequeña." Esta observación sarcástica es probable crear algunas dudas en la mente de Sarah más bien que le convence a que dé Jed qué él desea.
6. Los buenos negociadores evitan de participar en un espiral de defend/attack. Usted sabe como lo que suena esto:
Ataques B
B se defiende y ataca A
A se defiende y ataca B
B se defiende y ataca A
Tenemos todos ser cogido experimentado en uno de estos espirales y sabemos no productivo son. Más bien que perpetuando tal proceso, el negociador acertado poner fin a él eligiendo no decir cualquier cosa que sería percibida como agresivo o defensivo.
Ejemplo A
Jim: "no puedo creer que usted está siendo tan rígido."
Anne: ¡"rígido! ¡Usted debe hablar! Le toro-dirigen totalmente."
Jim: ¡"derecho! Usted debe intentar escuchar se. Usted es imposible."
Ejemplo B
Jim: "no puedo creer que usted está siendo tan rígido." Anne: "usted no es feliz con lo que he pedido." Jim: ¡"usted tiene razón maldito! Usted tiene que considerar lo que deseo." Anne: "dígame más sobre él, entonces. Me placeré escuchar."
En el ejemplo A, Jim y Anne se cavan en más profundo con cada declaración. En el ejemplo B, Anne bloquea el espiral de defend/attack y permite para que la comunicación reasuma.
Con práctica, usted puede aprender utilizar estas habilidades simples para conseguir más de lo que usted desea adentro vida-sin venir a través como un bully. En hecho, estas habilidades le ayudan a alcanzar los acuerdos que son más probables satisfacer ambas partes mientras que mantienen una relación positiva. Inténtelas en su vida del trabajo o en hogar-ellos trabaje igualmente bien en cualquiera que fija.
Garrett Coan es un therapist, un coche y sicoterapeuta profesionales. Sus dos localizaciones norteñas de la oficina de Nuevo-Jersey son accesibles a los individuos que residen en el condado de Bergen, el condado de Essex, el condado de Passaic, el condado de Rockland, y Manhattan. Él ofrece en línea y teléfono que entrena y que aconseja los servicios para los que vivan en una distancia. Él puede ser alcanzado con http://www.creativecounselors.com o 201-303-4303.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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