Narración - el gran motivador de la gente
En un mundo data-driven, los hechos y las figuras son la orden del día en llamadas de ventas, reuniones del empleado, cuartos de tablero, y montajes políticos. Tradicionalmente, cuando una persona está intentando convencer algún otro hacer algo utilizan la lógica de las ventajas y de las características - de largo el dominio sagrado de cualquier persona en ventas.
Y están faltando el barco.
Qué nos mueve verdad como los seres humanos, qué avisos en la acción, somos emoción. La imaginación es el conducto de la emoción y la narración well-crafted lleva la imaginación.
Considere esta historia:
Usted pone su mano encima de su cabeza, sólo para sentir el sol irradiar de su cuero cabelludo. El sudor gotea abajo de su parte posterior y la camisa una vez planchada se aferra en sus lados. El pavimento asa sus pies incluso a través de sus zapatos ramplones. Usted ha estado caminando para 45 minutos, intentando encontrar la oficina en donde le programan hacer una llamada de ventas. ¿Repentinamente, un swoosh del aire frío remolina en su lado mientras que viene un par joven cargando fuera de una sala de helado, lamiendo remolinos de la frambuesa y de la vainilla encaramadas en un cono del azúcar?
¡Apostaré que usted está listo para un poco de helado!
Qué enganchó usted era el volver a vivir de una experiencia común. No necesité detallar las ventajas del enfriamiento apagado o enumerar las características del helado y de este almacén particular. Su imaginación adentro le dibujó. Los hechos dicen. Ventas de la emoción. Usted se imaginaba cómo usted ganaría sobre las probabilidades del calor tomando una rotura para el helado.
Seguimos a los líderes que nos capturan por las historias que nos dibujan adentro y nos dan el propósito para ser parte de la compañía. Compramos productos cuando vemos o leemos de la experiencia humana con ese producto. (Recuerde al hombre de Maytag?) Y aceptamos la llamada a la acción si oímos una historia que obliga sobre triunfo sobre probabilidades. Piense en las letras de la solicitación que usted consigue de no-se beneficia. Son a menudo historias de los individuos que sufrieron grandemente hasta que el “producto no lucrativo” permitiera que recuperaran una apariencia de su vida.
En fin, haciendo obligar a mano, historias honestas que los valores resonantes de la base en la acción sean una habilidad digno de el aprendizaje de cualquier líder, encargado, ejecutivo de ventas, o padre.
En su historia superventas del libro: La sustancia, la estructura, el estilo, y los principios de Screenwriting, Roberto McKee, el conferenciante screenwriting más conocido y respetado del mundo, sostiene que las historias “satisfacen una necesidad humana profunda de agarrar los patrones de la vida-no simplemente como ejercicio intelectual, pero dentro de una experiencia muy personal, emocional.” O como estados del Dr. Warren Bennis del gurú de la dirección de USC, el “hombre no puede vivir sin historia más que él puede vivir sin pan.”
¿Cuál es el punto que usted quiere hacer en su reunión siguiente? ¿Hay una historia que se pueda hacer a mano a ese punto-no un sermón que intoned?
¿Quién ha utilizado su producto y ha divulgado una historia maravillosa que vino como resultado de ese producto? O le hizo incluso para decir, “cuénteme una historia?”
¿Qué historias se cuentan en el cuarto del café sobre como cuál es trabajar donde usted está? ¿Qué contribución podría usted hacer a esta historia que podría mejorar la conclusión?
¿Qué futuro usted quiere? Cree una historia sobre ella.
Recuerde, gente no son inspirados para actuar por la razón solamente. El corazón lleva a cabo las manos con la cabeza.
‚© 2003 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ de Eileen McDargh. Todos los derechos reservados
Sobre el autor
Eileen McDargh es autor, comentarista de radio, un consultor de organización del desarrollo, un locutor internacional aclamado, y un facilitador del retratamiento. Eileen es el autor de cuatro libros y es un contribuidor frecuente a los diarios numerosos del negocio. Visite su Web site www.eileenmcdargh.com o entre en contacto con su gratis en 877-477-4718; Eileen@EileenMcDargh.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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