Los tres factores de la motivación de la dirección
Los líderes no hacen nada más importante que resultados. Pero usted no puede conseguir resultados de se. Usted necesita otros ayudarle la hace. Y la mejor manera de hacer que la gente consiga resultados no está pidiéndolos sino motivándolos. Con todo muchos líderes no pueden motivar a gente para alcanzar resultados porque esos líderes interpretan mal el concepto y los usos de la motivación.
Para entender la motivación y para aplicarla el diario, nos dejó entiende sus tres factores críticos. Sepa estos factores y póngalos en la acción para realzar grandemente sus capacidades de conducir para los resultados.
1. LA MOTIVACIÓN ES ACCIÓN FÍSICA. la "motivación" tiene raíces comunes con el "motor," "ímpetu," "movimiento," "móvil," etc. - todas las palabras que denotan el movimiento, acción física. Una característica esencial de la motivación es acción física. La motivación no está sobre qué gente piensa o se siente pero lo que ella lo hace físicamente. Al motivar a gente para conseguir resultados, desafíelos a tomar esas acciones que realicen esos resultados.
Aconsejo a líderes que deben motivar individuos y a equipos para conseguir resultados para no entregar presentaciones pero la "dirección habla." Las presentaciones comunican la información. Pero cuando usted desea motivar a gente, usted debe hacer comunica más que simplemente la información. Usted debe hacer que ella crea en usted y que tome la acción para seguirle. Un resultado dominante de cada charla de la dirección debe ser acción física, acción física que ése conduce a los resultados.
Por ejemplo, trabajé con el director nuevo-designado de un departamento grande de la comercialización que quisiera que el departamento alcanzara aumentos importantes en los resultados. Sin embargo, los empleados eran un manojo desmoralizado que había estado registrando toneladas de tiempo suplementario debajo de su precursor y se sentían enojados que sus esfuerzos no eran reconocidos por la gerencia mayor.
Ella habría podido intentar ordenarlos conseguir los resultados crecientes. Muchos líderes hacen eso. Pero la orden-direccio'n se derrumba en mercados altamente competitivos, rápidamente que cambian de hoy. Las organizaciones son más competitivas lejano cuando sus empleados en vez de ser ordenada a ir del punto A a señalar B desean ir del punto A a señalar B. Sugerí tan que ella tome una primera medida en conseguir a los empleados aumentar resultados motivando a esos empleados para desear aumentar resultados. "desearían" cuando comenzaron a creer en su dirección. Y el primer paso en alistar esa creencia estaba para que ella dé un número de negociaciones de la dirección a los empleados.
Una de sus primeras negociaciones que ella planeó estaba a los empleados del departamento en el auditorio de la compañía.
Ella me dijo, "quisiera que supieran que aprecie el trabajo que están haciendo y que creo que pueden conseguirme a los resultados sea el pedir de ellos. Quisiera que se sintieran bien sobre sí mismos."
la "creencia no es bastante," I dicho. el "sentirse bien no es bastante. La motivación debe ocurrir. La acción física debe ocurrir. No dé la charla hasta que usted sabe que suceda qué acción exacta usted va a hacer."
Ella consiguió la idea del tener el CEO viene en el cuarto después de que la charla, sacudara la mano de cada empleado, y dice a cada cuánto él apreció su trabajo duro - acción física. Ella no paró allí. Después de que el CEO se fuera, ella desafió a cada empleado a anotar en un pedazo de las cosas específicas del papel tres que necesitaron de ella para ayudarles a conseguir los aumentos en resultados y después a darle esos pedazos de papel personalmente - acción física.
Importe de usted, esa charla de la dirección no era polvo mágico asperjado en los empleados para motivarlos inmediatamente. (para dar vuelta al departamento alrededor de modo que comenzara a alcanzar aumentos importantes en resultados, ella tuvo que dar a muchos negociaciones de la dirección en las semanas y los meses a continuación.) Pero era un principio. Lo más importantemente posible, era el principio derecho.
2. LA MOTIVACIÓN ES CONDUCIDA POR EMOTION. La emoción y el movimiento vienen del mismo significado latino de la raíz "moverse". Cuando usted desea mover a gente a la acción de la toma, contrate sus emociones. Un acto de la motivación es un acto de la emoción. En cualquier esfuerzo estratégico de la gerencia, usted debe cerciorarse de que la gente tenga una comisión emocional fuerte a realizarla.
¡Cuando ahora expliqué esto al principal oficial de la comercialización de una compañía de servicios mundial,él dijo, "yo sepa porqué no estamos creciendo! ¡Los líderes mayores desarrollamos nuestra estrategia de la comercialización en una arcón! Él me demostró su documento de la "estrategia". Era unas 40 páginas largas, single-spaced. Los puntos que hizo eran lógicos, constantes, y comprensivos. Tuvo sentido perfecto. Ése era el apuro. Tuvo sentido perfecto, intelectual a los líderes mayores. Pero no tuvo sentido experimental a la gerencia media que tuvo que llevarlo hacia fuera. Tenían alrededor tanta entrada en la estrategia como las arandelas de la ventana en las jefaturas corporativas. La sabotearon tan de muchas maneras innovadoras. Solamente cuando los encargados medios eran motivados - fueron confiados emocionalmente a realizar la estrategia - hizo que la estrategia tiene una ocasión verdadera de tener éxito.
3. LA MOTIVACIÓN NO ES LO QUE HACEMOS A OTROS. ES LO QUE HACEN OTROS A SÍ MISMOS. La lengua inglesa no representa exactamente la verdad psicologica de la motivación. La verdad es que no podemos motivar a cualquiera para hacer cualquier cosa. La gente que deseamos motivar puede motivarse solamente. El motivador y el motivatee son siempre la misma persona. Como los líderes se comunican, ellos motivamos. Tan nuestra "motivación" de otras para conseguir resultados realmente exige nuestro crear un ambiente en el cual se motiven para conseguir esos resultados.
Por ejemplo: un líder comercial de la división casi hizo frente a un motín en su personal cuando en una sesión del planeamiento, él puso las metas del año próximo, números mucho más arriba que el año anterior, en los gastos indirectos. El personal todo sino tenido que ser desechado del techo después de que fueran balísticos. "reventamos nuestras colas para conseguir a éstos números el año pasado. ¿Ahora usted quisiera que consiguiéramos números mucho más altos? Ninguna manera!"
Él me dijo. "podemos golpear esos números. Apenas tengo que conseguir la gente motivada!"
Le di mi "motivador-and-motivatee-are-the-same-person!" echada. Sugerí que él cree un ambiente en el cual podrían motivarse. Él hizo tan que determinaran lo que consiguieron las actividades a resultados y qué no lo hizo. Descubrieron que pasaron más de 60 por ciento de su tiempo en el trabajo que no tenía nada hacer con conseguir resultados. Él entonces hizo que desarrollaran un plan para eliminar el trabajo innecesario. ¡Puesto a cargo de su propio destino, consiguieron motivados! Desarrollaron un gran plan y comenzaron a conseguir grandes resultados.
Sobre el funcionamiento largo, su éxito de la carrera no depende de qué escuelas usted fue y qué grados usted tiene. Que el éxito depende en lugar de otro de su capacidad de motivar individuos y a equipos para conseguir resultados. La motivación es como un cable de tensión que miente en sus pies. Utilícela la manera incorrecta, y usted conseguirá un choque serio. Pero aplique la motivación la manera derecha entendiendo y usando los tres factores, enchufan el cable, como era, y le servirá bien de muchas maneras de gran alcance a través de su carrera.
2004 Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© El Grupo De la Dirección De Filson, Inc.. Todos los derechos reservados.
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Sobre El Autor
El brent Filson es el autor de 23 libros, muchos de los cuales se ocupan de la dirección. Sus libros recientes son, LA CHARLA de la DIRECCIÓN: LA HERRAMIENTA MÁS GRANDE de la DIRECCIÓN y 101 MANERAS DAN GRANDES NEGOCIACIONES de la DIRECCIÓN. ¿Él es fundador y presidente del Filson Leadership Group, Inc.? una consulta que ayuda a líderes por todo el mundo a alcanzar aumentos importantes en difícilmente, resultados medidos.
Firme para arriba para su ezine libre de la dirección y consiga una guía libre, "49 maneras de dar vuelta a la acción en resultados," en www.actionleadership.com.
brent@actionleadership.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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