¡Consiga lo que usted desea - las habilidades de negociación para el tímido!
¡AUTORIZACIÓN, sé los sonidos de este título self-serving y olfateados difícilmente, pero el artículo no es! Si está comprando un coche, pidiendo una subida de la paga, decir ' ningún ' a un amigo o alquilando un apartamento - en una determinada etapa en nuestras vidas todos vamos a necesitar saber negociar. ¡Todavía, así que poco de nosotros sepa las habilidades básicas antes de emprender compras o decisiones que cambian de la vida!
Este artículo se escribe para esa gente TÍMIDA que desee sentirse más confidente en las habilidades básicas de la negociación. Éstas son las habilidades que he aprendido que han diferenciado todo el en el mundo a mi acercamiento a pedir lo que deseo. ¡Está siendo la última figura del ' servidor ' (es decir siempre ayudando a otros) y del ' pacifier ' (es decir siempre alisando conflicto excesivo) I allí un montón de gente que quisiera saber estas habilidades que, me creen, no venga naturalmente a alguna gente! Todavía, ella puede diferenciar significativo a su sentido de la confianza cuando usted la aprende.
Aquí están 8 llaves a aprender cómo negociar bien (para la gente tímida que odia conflicto).
1. Sepa el resultado que usted desea.
¿Usted desea ganar-gana el resultado donde ambas partes benefician? ¿O un resultado del ganar-perder donde no está feliz alguien (probablemente el otro partido) con el resultado?
Es importante usted sabe qué tipo de resultado usted desea porque ése afectará la relación a largo plazo que usted tiene con el otro partido. Ganar-gane los resultados son beneficioso donde usted tiene una relación en curso. Por ejemplo, cuando usted negocia una subida de la paga, usted no quisiera que su jefe se sintiera he/she sea el ' perdedor '. ¡Sin embargo, si usted está comprando un coche de una porción del coche, usted no puede ser así que tratado alrededor si el vendedor del coche se siente como si ' ganaron ' en la negociación!
2. Sepa su ' posición '.
¿Cómo importante es este reparto a usted? ¿Cuánto usted lo necesita? ¿Podría usted camina lejos del reparto? ¿Qué alternativas usted tiene? ¿Cuál es su "fondo" y cuáles (si cualquier cosa) es usted se preparó para conceder? Usted no debe comenzar a negociar hasta que usted tiene pensamiento a través y consideraba todas las consecuencias para todos los diversos resultados que pueden eventuate.
3. Sepa la ' posición ' de sus contrapartes.
Intente resolverse cuál es importante para él en el reparto. Cuando usted sabe que usted tiene una ventaja. ¡Intente no revelar cuál es importante para usted! Guarde una cara del póker y juegue sus tarjetas cerca de su pecho.
4. Resuelva diversos panoramas delante del tiempo.
¡Siendo cogido por sorpresa no consolidará su posición! Piense con todas las posibilidades diferentes que pueden eventuate y plan para cada de ellas. Es útil inspirarse y anotar en un pedazo de papel qué podría suceder posiblemente. Por ejemplo, si dijeran, "XYZ" - respondería con, "ABC". Esta manera usted puede ser preparado para apenas alrededor de cualquier cosa que pueda suceder.
5. Conózcase.
Sepa sus propias debilidades. ¡Si usted es una personalidad más apacible su aversión natural a estar en conflicto puede sacudirle en las concesiones que no son necesarias! Si éste es usted, aprenda sobre se y tome la acción contraria. Si usted ha terminado obstinado y nunca lleva a los puntos de menor importancia, sepa esto sobre se. ¡Su terquedad, llevando a cabo hacia fuera para el 100% su propia manera, puede hacerle perder un reparto realmente grande!
6. Sostenga su posición con lógica.
Si usted negocia de una posición puramente emocional, la emoción le sacudirá de su posición. ¡Miedo de la pérdida, sentido de la falta, conflicto, presión, sentimiento! Puede ser aplicado todo para sacudirle de pegarse a lo que usted realmente desea. Al negociar para una subida de la paga sepa que lo que están pagando las compañías similares similar trabaje. Al poner una oferta en una casa verifique su oferta más baja con los costes de repaving la calzada, renovando el cuarto de baño, retiling el entrance?.or lo que usted ve hacer de las necesidades. ¡Esto es una posición mucho más fuerte que desplumando un número del aire fino!
7. Resuélvase lo que usted puede conceder.
Encuentre algo en el reparto que para usted no será importante pero para sus contrapartes puede estar de significación. ¡Esto será como el oro a usted! Un ' dulcificante ' puede ser qué afianzó el negocio en su favor. ¡Usted necesitará ser póker hecho frente y fingir esto es un reparto grande a conceder! Excepto este artículo para la oferta final usted hace.
8. Tenga una estrategia de la salida.
¡Si todo va contra usted, su planificación de urgencia le ahorrará! Si usted no se siente en control, pare el hablar. ¡Inmediatamente!!! Cerciórese de que usted esté escuchando la otra persona. Si usted está haciendo la mayoría de hablar las ocasiones son usted están haciendo la mayoría de la concesión. Ofrezca romper la reunión y reconvocar en otro momento en que usted ha podido considerar qué se ha propuesto ya.
La negociación experta toma tiempo y práctica. ¡Armado con estas habilidades básicas no importa cómo es reticient usted puede sentirse hacia la negociación de un resultado que usted desea! Aplicando estas llaves le colocarán bien para mejorar sus habilidades de la negociación y para sentirse autorizado al acercar a situaciones difíciles.
(c) Kim Beardsmore
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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