¡Crear la creencia ilimitada para el éxito!
¿Cuál es la tenencia su parte posteriora del equipo por experiencia "funcionamiento del desglose"?
Puede ser esa vieja creencia y las inseguridades personales (aka: barreras conceptuales)
Las barreras conceptuales son las barreras que correctas detrás de los ojos, PROFUNDAS dentro del cerebro. "creencia" que fueron plantadas en una edad muy joven y re-hechas cumplir sobre un período del tiempo largo - que es porqué él es así que "desaloje difícilmente".
Utilice el ejercicio siguiente para ayudar a sus miembros del equipo a identificar su creencia y sensaciones limitadoras. Entonces explique cómo eso la creencia y las sensaciones afectan directamente (positivamente y negativamente) sus resultados de la línea de fondo.
Antes de que procedamos, tenga la cotización siguiente presente - es un recordatorio de gran alcance de porqué es tan importante terminar actividades de la gerencia de ventas.
la "gente acertada , qué gente fracasada
no esté dispuesto a hacer." ¿? Desconocido
Aquí están los cuatro pasos para superar barreras conceptuales:
Paso Uno - Destape Negativo Uno mismo-Hablan
Pida que el empleado le diga de lo que él o ella "lo menos" goza sobre cada paso del proceso de la gerencia de ventas. Siga preguntando cómo ese aspecto particular del proceso hace que el empleado se siente.
Por ejemplo:
- Prospecting/Cold que llama - (se siente como estoy imponiendo)
- pidiendo el negocio - (se siente como estoy siendo pushy)
- Cross-Selling/Up-Selling - (se siente como estoy tomando ventaja)
- cierre assumptive - (se siente como estoy siendo presumido)
Paso dos - Identifique la creencia que es la fuente de la raíz de sensaciones negativas hacia prácticas de gerencia de ventas.
Vaya de nuevo a nuestros ejemplos anteriores de la vieja creencia que consigan de la manera de nuestro progreso en el proceso de la gerencia de ventas:
- no hable con los extranjeros
- es descortés hablar del dinero
- nunca gente importante de la interrupción
- espera que se pedirá
Ayude al empleado a entender y a estar enterado de porqué es que ella puede sentir la manera que ella lo hace.
Los empleados deben entender que sienten la manera que hacen por una razón. Una vez que entiendan esto puede ser mucho más fácil que él tome una decisión para superar su viejo belief(s).
Paso tres - ¡Dé vuelta a limitar creencia en posibilidad ilimitada!
Ilustre el siguiente a su empleado así que él puede ver claramente cómo su creencia y sensaciones "predeterminan en última instancia" su resultado.
En una mano:
Resultados Positivos De las "Positivos" De las Acciones Ã"â" Sensaciones Ã"â De la Creencia Ã"â Positivo
Y por otra parte:
Limitando Resultados Negativos De las "Negativos" De la Inacción Ã"â" Sensaciones Ã"â De la Creencia Ã"â
¿Basado tan en preceder, es obvio que dan a ofertas la mayoría del valor - corrija?
Paso cuatro - ¡ELIJA una trayectoria junto!
Obviamente, si un empleado es poco dispuesto trabajar para superar barreras conceptuales, entonces usted debe convenir que una posición de las ventas no es el ajuste derecho.
Usted debe encontrar un papel más conveniente de la persona, o parte maneras así que he/she puede perseguir una oportunidad de recompensa en alguna parte .
Asumamos sin embargo que el empleado intenta superar sus barreras conceptuales y está dispuesto a tomar propiedad de su plan para la mejora.
Como el líder, usted tiene un papel importante a jugar en su empleado que supera su creencia limitadora. Usted es responsable de apoyar al empleado en tres áreas dominantes. De nuevo, son:
- ENSEÑE - conduzca por ejemplo, refuerza acciones y comportamientos positivos
- COCHE - ayude a mejorar técnica, interrogan progreso, siguen resultados, aseguran estancias del empleado en tarea
- ESPERE - examine lo que usted cuenta con, se sostiene y a su empleado responsables de la mejora continuada y de resultados crecientes.
En la conclusión, hágase la pregunta siguiente.
Puede usted nombrar a una persona que sea un ejecutante superior eso:
¿- creído él no sería acertado?
¿- se siente que ella no debe ser acertada?
¿- no toma las acciones necesarias para ella para llegar a ser acertado?
¿La respuesta a cada pregunta? "por supuesto no!" ¿La derecha?
Tan por defecto debemos acordar eso en la orden para que cualquier persona sea acertados, he/she debe entender qué está sosteniendo lo o la detrás.
Entonces, ella debe estar dispuesta a trabajar para superar obstáculos, y elige proactively seguir un plan de acción correctiva.
Finalmente, él debe "ejecutar" el plan.
Con este proceso él construirá la nueva creencia que le permitirá desechar que viejo y cansado, limitando creencia.
Richard Gorham es el fundador y el presidente de Direccio'n-Herramientas, inc.. Su Web site, http://www.leadership-tools.com se dedica a proporcionar las herramientas y los recursos libres para los líderes de aspiración de hoy. Herramientas de alta calidad de ofrecimiento en las áreas de la planificación de empresas, del desarrollo de la dirección, del servicio de cliente, de la gerencia de ventas y del edificio del equipo.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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