Thoughtleading: El arte de separarse del paquete
Últimamente el dilema histórico del negocio de cómo estar parado hacia fuera de la muchedumbre ha estado frecuentando las compañías y el servicio profesional pone firme más que siempre antes. Todos lo que muchas firmas parecen también hoy en día demasiado semejantes, con las estrategias de la comercialización aparentemente incapaces distinguirlas de su competición. Folletos brillantes, Web site snazzy, lanzamientos de prensa, anunciando: cuando cada uno emplea los mismos métodos, cada uno termina encima de competir para la misma ventana estrecha del cliente y de la atención de la perspectiva.
Para escapar este calabozo de la comercialización, muchas compañías han adoptado una estrategia infrecuente que eleva principal y firme sobre la batalla. Este acercamiento coloca a profesionales expertos de las firmas como líderes del pensamiento.
Los nombres de los líderes del pensamiento de la superestrella son no sólo bien sabido sino la materia de la leyenda: Bill Gates, Tom Peters, Richard Branson, Martha Stewart, nombrar algunos. Más bien que abandonando la comercialización a un departamento de la comercialización, se inyectan en el corazón del proceso, batiendo fuera de los libros, artículos, discursos de la conferencia, entrevistas de los medios para guardar su hervir de las máquinas de la visibilidad. En medio del discusión del entusiasmo que resulta y de la industria, personalizan simultáneamente a su compañía, amplían su exposición de los productos, y profundizan la cuota y la lealtad de mercado de sus clientes.
Richard Branson, por ejemplo, ha llevado su conglomerado de la Virgen literalmente las nuevas alturas procurando los trucos tales como pilotando un balón de aire alrededor del mundo. Martha Stewart, a pesar de sus apuros legales, se ha hecho y a sus ricos firmes más allá de palabras derritiendo lejos las líneas que calificaban que dividen tradicionalmente productos de los companys de una personalidad de CEOs. Éstos son solamente dos ejemplos de resultados que el proceso puede producir.
Esta capacidad de alcanzar más allá de acercamientos tradicionales de la comercialización está disponible para nosotros todos, un proceso a el cual solamente las necesidades de ser confiado y después de ser puesto en ejecucio'n dentro de los canales a menudo-no hechos caso. Hay dos vehículos principales a emplear: (a) artículos y/o libros que publican, y (b) negociaciones y presentaciones que entregan. Tal comercialización del centro-proyector atrae la atención y el reconocimiento de un mercado de blanco de las maneras que herramientas más corrientes de la comercialización no pueden lograr.
Dan Cassidy, presidente de Argus que consultaba Ltd (concordia mA), por ejemplo, ha publicado muchos artículos en conducir la hora y las ventajas que planeaban los diarios en los E.E.U.U., Canadá y la publicidad acompañante BRITÁNICA alrededor de estos créditos que publicaban han conducido a Cassidy sean entrevistadas con por los enchufes tales de los medios del alto-perfil como el Street.Com, el inversionista institucional y la radio del diario de Wall Street.
Consecuentemente, Cassidy se conoce más allá de las fronteras de su propia comunidad de client/prospect para las ventajas de alto nivel que planean maestría. Capitaliza en esta credibilidad aumentada, él siempre a la atención de las llamadas a estos créditos de los medios siempre que las ocasiones ventajosas se presenten estratégico, por ejemplo durante una demostración comercial, campaña de la comercialización o en el medio de una llamada de ventas real.
Las ventajas competitivas de la dirección dada del pensamiento, tomando la zambullida se parecerían ser ningunos-brainer. Con todo muchos consultores y compañías vacilan fuera de miedo que el proceso no trabajará para ellos, o fuera de ignorancia de donde comenzar. Con todo el emprender apenas dos etapas simples conseguirá el proceso que se mueve en la dirección derecha, construyendo confianza como el esfuerzo tiene éxito.
Etapa Una: Publique sus ideas como artículos en publicaciones de negocio, una tarea aparentemente desalentadora hasta que este desafío se analiza en pasos del bebé. Primero componga una lista de las ideas del artículo que alinean con sus objetivos de negocio, preguntándose: ¿Qué servicios la mayoría deseo promover? ¿Para qué expertise/service la mayoría deseo ser conocido? ¿Hay servicios incluso que mis más viejos clientes pueden no realizar que mi compañía tiene que ofrecer? Sus respuestas traducirán a ideas que publican.
Después, después de contestar a tales preguntas, vaya a buscar para a un redactor que vea un ajuste para sus ideas con su publicación. Eche a los compartimientos leídos por los responsables que emplean típicamente su firma o por las fuentes de la remisión que pueden separar la palabra del mes sobre su firma. Cree esta lista usando directorios de biblioteca o buscando el Web.
Cuál es importante realizar a este punto es que los redactores de negocio hacia fuera allí dependen regularmente de profesionales apenas como usted para alimentarles ideas publishable. Después de todo, pueden saber solamente qué publicar en sus páginas como resultado de entrada de los de nosotros en las líneas delanteras. No subestime tan el publishability de su conocimiento, maestría, valor o penetraciones cotidiano. Las ideas que pudieron parecerse mundanas se pueden ver como entre los secretos principales mejor-guardados del borde en el mundo del negocio cuando usted los comparte con un redactor.
Después de que usted que consigue publicado, la etapa dos implique el hablar en los acontecimientos del negocio. Algunos contratos pueden venir alrededor porque un planificador de la conferencia leyó su artículo e invitado le para venir y para hablar sobre él, pero la mayoría de los gigs conseguirán arreglados cuando usted leverage activamente sus trabajos publicados. Envíe los avisos del email a su e-lista del negocio, envíe un lanzamiento de las noticias que anuncia sus artículos publicados, fije el artículo sobre su Web site de los companys, paso fuera de su artículo a los clientes, colegas, perspectivas, empleados, incluso vendedores. No se siente alrededor y no espere a gente para ver lo, en lugar salto en la acción, asegurando que su trabajo consigue leído. ¡Construya un zumbido!
En sus negociaciones reales, distribuya siempre su artículo para libre, promoviendo su disponibilidad como altavoz también. ¡Y cuando usted consigue ofreció cualquier clase de gig de discurso, no le dan vuelta abajo! ¡Larry Winget, a altamente buscar-despue's del altavoz de motivación, ha indicado, la manera muy mejor de conseguir contratos de discurso es salir y hablar simplemente! La exposición cría la exposición, exponencial creciendo su horario de discurso. El discurso puede entonces conducir a más asignaciones del artículo mientras que usted nunca sabe cuándo un redactor puede sentarse hacia fuera allí en sus audiencias y amar lo que usted tiene que decir.
Tomando estas acciones, su credibilidad, y la de su firma, le pasarán de linea sobre sus competidores. Los endosos de los terceros de publicaciones y de planificadores de la conferencia establecerán sólidamente a le como author/speaker y a pensador principal en su campo, elevando sus servicios de las firmas también. Una vez que suceda esto, la dirección auténtica del pensamiento habrá llegado oficialmente. ¡Una vez que suceda eso, goce del paseo!
Sobre El Autor
Ken Lizotte CMC es el principal oficial imaginativo (CIO) del grupo que consulta inc. de emerson. (Boston, San Francisco, Toronto), especializándose en firmas que consultan que transforman, consejerías jurídicas, compañías y expertos del negocio en líderes del pensamiento. El autor de cuatro libros y un keynoter popular, Ken es también presidente del instituto para los consultores en administración de empresas Nueva Inglaterra, de un consejero a la universidad de Harvard, del co-fundador de la unión nacional de los escritores y de un columnista que contribuye para la asociación americana de la gerencia.
Teléfono: 978-371-0442.
Email: ken@thoughtleading.com
Web site: http://www.thoughtleading.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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