¡La llave a las propiedades inmobiliarias que invierten el éxito revelado!
¿Cómo usted consiguió en la inversión de las propiedades inmobiliarias? ¿Usted leyó un libro en él? ¿Era un seminario? ¿Una reunión de una cierta clase con los altavoces que dispensan las propiedades inmobiliarias que invierten la información, pero realmente vendiendo cursa? ¿Usted consiguió realmente, realmente jazzed y bombeó para arriba por estos ("no fácil") conceptos simples que le fueron entregados en forma de la parábola de la etapa por un locutor carismático?
¿Usted se encontró el levitating a la parte posteriora del cuarto, impotente pero a la palmada abajo de su plástico de comprar los kits que eran vendidos allí? Como, "Sr. Ker tomamos sí los cheques de viajero. Sí, el efectivo es ACEPTABLE también. "HEY BARNEY USTED TIENE CAMBIO PARA A CIENTO??" Hay su Sr. Ker. Good Luck del kit!"
Tengo que admitir que es donde comencé. Assistí a una "conferencia" y caí sobre un magnífico en dos días. Con qué terminé para arriba era un curso muy divertido sobre el papel (es decir hipotecas descontadas) y una más cuenta del somber de hacer millón de cinco de dieciocho meses que compraban y rehabbing multi-unidades.
Escuché las cintas por cerca de cuatro días derecho, después salí y compré un HP12C calculadora financiera. Amé el papel (las unidades pueden esperar un rato). Realmente conseguí mi cabeza alrededor de ella. Amé el descontar en la calculadora, yo amé el calcular de producciones. ¡Y el individuo en estas cintas era tan divertido!
Pasé un par de la diversión de semanas que aprendía que los cursos y yo sabíamos más que la mayoría de los banqueros porque el individuo en las cintas me dijo tan. Deseé conseguir comenzado y conseguir una nota-cerrar-fa'brica de explotacio'n que iba apenas como él describió. Sabía esta materia adentro y hacia fuera.
Dos repartos a la semana serían ACEPTABLES con mí que usted conoce, no soy codicioso. Ahora donde estaba en el libro que demostró a cómo encontrar los repartos. Autorización... aquí vamos... Mire para arriba los nombres el palacio de justicia, llame a contables, llame los contratistas, hmmm de los abogados de la llamada.......
Para cortar un cortocircuito largo de la historia, miraba para arriba cinco cientos nombres el palacio de justicia y les envié letras, hice cerca de cinco cientos llamadas telefónicas a los contables y a los abogados (setting-up mi "red"), y finalmente encontré un sostenedor de nota que estaba interesado en la venta. Hice una oferta, él dijo "no", y fui a casa y me fui a la cama por dos semanas... presionadas también a la función.
Todo ese trabajo, y este individuo acaban de decir "no".
Ésa era mi introducción al mundo maravilloso de la inversión de las propiedades inmobiliarias. ¡De allí, conseguí en los apartamentos bajos de la renta y me limpié totalmente con un chorro de agua abajo del tocador!
Cinco años más tarde, después de comprar y de dar detrás cerca de 50 unidades, nuevamente penniless, descubrí esta cosa llamada las propiedades inmobiliarias creativas. Control sin la propiedad, solucionando los problemas de la gente, uso su cerebro de comprar la característica - no su efectivo.
Hice un aprecio agudo para él, dar mi (costoso, y doloroso) odisea landlording, pero se parecía uniforme con todas estas propiedades inmobiliarias maravillosas que invertían la información, yo todavía estaba en mucho la misma posición que había sido adentro cuando primero conseguí comenzado.
La misma posición que permanecía adentro, hasta que wised para arriba, y la misma posición la mayoría de los inversionistas de las propiedades inmobiliarias lucha con año después del año porque no saben para mejorar.
Eso es: "sé todas estas propiedades inmobiliarias que invierten la información adentro y hacia fuera. Sé 100 diversas maneras creativas de comprar una característica. Pero tengo sufrir con cosas como resultados de publicidad deslustrados, fri'o-llamando, hablando con los centenares de gente desinteresada irritable, y de callejones sin salida, antes de que incluso consiga la ocasión de hablar con alguien que es media manera motivada para vender.
Esto es una encrucijada. La "pared proverbial del ladrillo" para la mayoría de nosotros.
Y esto trae para arriba un punto importante. El punto más importante realmente "consigue posiblemente" aquí. Saber encontrar a vendedores motivados es más importante lejano que sabiendo 100 diversas maneras de comprar una casa. Usted ve, su negocio (y por lo tanto su vida) va a ser de frustración, agotador y unfulfilling a menos que usted encuentre una manera de crear un flujo directo de los vendedores motivados que le llaman, cada día.
¿Ahora, eso es obvio no es él?
Pozo no puede ser que obvio porque no mucha gente lo hace realmente. Usted ve, qué estoy intentando precisar aquí que hay una cambio mental que necesita ocurrir en su mente, una cambio del paradigma si usted , antes de que usted vaya a hacer cualquier dinero serio como empresario de las propiedades inmobiliarias.
¿Y cuál es esta cambio? Es: En vez de ser empresario de las propiedades inmobiliarias, usted debe hacer un vendedor de su negocio emprendedor de las propiedades inmobiliarias. Eso es a lo que viene abajo.
Si usted está en negocio, usted necesita hacer esta cambio en su pensamiento. Porque ningún negocio va a prosperar, o sea acertado sin muchos de clientes.
La fabricación de esta cambio en el pensamiento, en la orientación, sobre quién usted es, se centra le en el aspecto singular más importante y financieramente de recompensa del negocio: comercialización. El dinero consiste en la comercialización el negocio, no en hacer el negocio. Puede tomar un rato antes de que usted realmente absorba esto. Usted puede tener que pensar de él por un rato antes de él realmente se hunde adentro. Leído le otra vez. Tome un minuto.
Una vez que usted cambie su pensamiento para aceptar que usted es un vendedor primero, y empresario de las propiedades inmobiliarias en segundo lugar, usted finalmente podrá comenzar a hacer la clase del dinero que usted realmente desea hacer.
Aceptar su papel como vendedor es la cosa que le moverá de la rodera de repartos mediocres ocasionales y subirá en un nivel del éxito sostenido que no sería de otra manera posible para usted (aunque esto no es qué se enseña en co'mo-a-$$$-ÉL las propiedades inmobiliarias que invierten la información).
Y esto es verdad de cualquier persona en cualquier otro negocio o industria. La persona o la compañía que son la mayoría encima de su comercialización, hacen todo el dinero, y dominan su mercado.
Mire el dominó. ¡Una máquina de la comercialización! Pizza muy media. Pero los vendedores agresivos, y ellos poseen virtualmente su mercado.
Mire a Bill Gates (sí, sé, cada uno cito BG). Si usted vio imperios accidentales sin embargo, un documentary de PBS de Roberto Cringley, you'd sabe que las puertas eran apenas una de centenares de "techies fanáticos" quiénes intentaban hacer este trabajo de la cosa de la computadora de alguna manera. Con su colocación astuta y comercialización implacable él montó a IBM del excedente de Microsoft para arriba a la compañía de $243B que es hoy.
Por supuesto esto no significa que usted mercado justo mejor y deja su compra, negociando y vendiendo habilidades va a pot. Usted tiene ser el comprador muy mejor de la característica que usted puede estar y funcionar su pozo de la oficina también.
Después de todo, sus vendedores y compradores merecen el tratamiento muy mejor de usted. Pero más importantemente, hacer qué usted mana tan a esa gente no puede resistir el decir de otras sobre usted, es el tipo más puro de comercialización en y de sí mismo.
Recuerde, él no importa cómo es bueno usted es si usted no tiene ningún vendedor motivado a hablar con.
Comprar casas de vendedores motivados con poco o nada de dinero fuera de su bolsillo es el nombre del juego, y la comercialización es la cosa que trae en los vendedores motivados.
AUTORIZACIÓN, así pues, comercialización. ¡Realmente fabuloso! ¿Pero, qué significa? ¿Es hasta ahora justa una palabra que he dicho 10 o veinte veces, la derecha?
Bien, hay dos tipos de uso de la gente de la comercialización típicamente.
El acercamiento tradicional para el cual, desee de cualquier manera mejor de ir, implica generalmente apenas el salir después de vendedores aleatoriamente seleccionados. Los no han defendido ni se han calificado de cualquier manera. Apenas sabemos que tienen una casa a vender. Funcionamos encima del teléfono grande y de cuentas clasificadas del anuncio para conseguir hablarellas con. En comunicarse con ellos que generalmente ellos hablamos con sobre nuestro financiamiento, y cómo es grande es, y si apenas venden a nosotros sus los "problemas" saldrá. Lo hacemos manualmente; llamada por la llamada, puerta por la puerta. Hablamos de nosotros, más bien que investigamos sobre ellos. Perseguimos, ellos funcionamos. Cuando paramos, la comercialización para. El coste por reparto es muy alto, financieramente y emocionalmente.
El segundo acercamiento es el acercamiento apuntado, barato, sistematizado, respuesta-orientado que, con una variedad de medios (tales como correo directo, plomo que genera el ads clasificado, aviadores, muestras, radio, televisión por cable) indica o implica una ventaja para el vendedor, llama para una respuesta de ellos, y las posiciones usted como "la solución" para los vendedores que desean eso. El paso adelante de los vendedores y le selecciona. Se automatiza la comercialización, y es un sistema operativo que trabaja si usted está allí o no.
No deseo darle una sacudida eléctrica, pero no vamos con la primera opción aquí.
Tome apenas sobre cualquier libro o el curso con las propiedades inmobiliarias que invierten la información o ésa está sobre propiedades inmobiliarias creativas y usted encontrará el acercamiento de la opción #1 a encontrar a vendedores motivados, si los hay.
Qué usted no encontrará dondequiera en esos libros, los cursos o las propiedades inmobiliarias que invierten la información son el acercamiento de la opción #2, que es comercialización directa de la respuesta.
La comercialización directa de la respuesta apunta un grupo específico de las perspectivas ma's-deseadas que usted ha definido como ésos muy probablemente para responder a su oferta (e.g. hacia fuera- de dueños de una casa del estado, o de listados expirados), después anuncia para o entrega un mensaje solamente a esa gente vía los medios (e.g. personal-mirando la primera clase enviada sobre mano-tratada #10) que la alcanzarán y consiguen su atención. Una vez delante de la blanco, la respuesta directa entrega el siguiente:
- un título ventaja-telegra'fico
- un mensaje verdadero de la comercialización
- una oferta, u ofertas
- una razón de responder inmediatamente
- instrucciones y mecanismos exactos de la respuesta.
¡Con estos cinco elementos en lugar, usted se fijó hasta sea llamado solamente por los vendedores motivados, parcialmente pre-vendidos, continuamente, día después del día! Tan ahora usted puede ser liberado para hacer la cosa más productiva posible para usted como inversionista: ¡haga las ofertas a los vendedores motivados!
Esperanzadamente usted puede ver el cuadro aquí. La comercialización directa de la respuesta corta sus gastos de publicidad por la mitad. Tamiza, las clases y las pantallas sus perspectivas de modo que haber calificado solamente y el más motivado responda y consiga hablar con usted. En cortocircuito, permite que usted haga más mientras que trabaja menos, con más previsibilidad, consistencia y control que cualquier cosa usted podría hacer para encontrar repartos.
¿Está eso algo que usted desea? Piense de él. ¿Hay cualquier persona que usted sabe de quién es que compra y vendedor una barcada de casas cada mes?
Todavía están haciendo una tonelada del negocio. ¿Ahora, por qué es eso? ¿No ofrecen a vendedores cualquier cosa más excepcional que usted, ellos? No son privy a ningunas propiedades inmobiliarias que invierten la información que usted no es. No ofrecen ciertamente a vendedores cualquier cosa más creativo que usted es capaz del ofrecimiento. No tienen ninguna manera mejor del teléfono que usted.
En absoluto. La única cosa que los empresarios muy acertados de las propiedades inmobiliarias mejoran que cualquier persona está: ¡Cree un flujo confiable, constante de los vendedores motivados que llaman en cada día! ¡Eso es él! Ésa es la diferencia.
¿Usted consiguió tan el mensaje aquí? Espero tan.
Si usted desea cambiar su experiencia en las propiedades inmobiliarias que invierten a partir de la una de ansiedad, de frustración y de decepción trabajando menos y haciendo más, usted realizará el cambio.
Ben Innes-Ker es un padre, mejor-vendiendo el autor, y las propiedades inmobiliarias que invierten a guerrero. Él ha desarrollado el "imán motivado del vendedor" para ayudar a empresarios de las propiedades inmobiliarias a atraer a vendedores más motivados con menos esfuerzo y a aumentar beneficios. Recibir su informe especial de 23 páginas que revele las propiedades inmobiliarias que invierten la información cualquier persona puede utilizar alcanzar esto también, visita: http://www.motivatedsellermagnet.net
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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