Cómo negociar con éxito la venta a corto
Cualquiera que haya beneficiado de hacer una venta corta también ha tenido sin duda una o dos rechazaron en algún momento. ¿Adivina qué? Es simplemente la naturaleza de la bestia? Como ocurre con todos los tipos de ventas, que está jugando un número game.There son muy pocos los inversores que realmente saben cómo negociar con éxito una venta corta. Encontramos que la mayoría de los inversionistas tienen la percepción de que todo lo que es necesario es presentar una oferta y esperar a que el banco darle una respuesta. Si todo va bien la oferta será aceptada, pero en muchos casos no es que simple.That 's por qué un plan estratégico que es necesario. "¿Qué quieres decir?" Usted pregunta. Un plan estratégico, la puesta a la tratar ir por el camino de persuadir al prestamista de acuerdo con su offer.There son varias medidas que aseguren su éxito en la negociación con lenders.First de todos, debe ser capaz de determinar si efectivamente tienen un oportunidad de venta a corto en las manos. Muchos inversores están bajo la idea errónea de que cada casa frente a la exclusión es un buen candidato a corto venta. Esto no podría ser más lejos de la verdad. Uno de los más comunes los errores cometidos por los inversores está tratando de encajar un cuadrado en una clavija redonda agujero. No todas las ofertas son buenas oportunidades de venta a corto. Usted debe saber la diferencia entre un buen y un mal negocio. Periodo! Tendrá que analizar la operación y el desarrollo de un excelente plan de ataque si quiere verdaderamente dominar el arte de la Sale.Second corto, no debe tener un no por respuesta. No puede nunca ser el capítulo final de su negociación. Si el prestamista dice que no debe preguntarse por qué. Debe haber una razón. ¿Por qué dicen que no? ¿Hay alguien más que pueda hablar con? Fue mi oferta a la baja? ¿Cómo funciona el prestamista determinar sus resultados en dólares? ¿Qué más puedo hacer? ¿Cuál fue el importe de BPO? Estas son sólo algunas de las cuestiones que deben abordarse cada vez que se cumplen con cierta resistencia por parte de la lender.We gustaría compartir un impresionante acuerdo que uno de nuestros estudiantes cerrado recientemente. Su nombre es Thomas Stockman.Thomas fuera recibí una llamada de uno de sus signos de un señor que tenía dos propiedades en ejecución hipotecaria. Las dos propiedades se encontraban en la misma calle y se compraban casas en alquiler el último año. En consecuencia, fueron también financiados por la misma compañía hipotecaria. Una propiedad de una hipoteca saldo de aproximadamente 150.000 dólares y se necesitan varios miles de dólares el valor de las reparaciones. Los otros había un saldo de hipoteca de 156.000 dólares y actualmente está siendo alquilado por 1.100 dólares por mes. Ambas propiedades tienen muy poco capital, pero el barrio ha sido muy activo durante los últimos 9 meses. Después de calificar los dos posibles ofertas que decidió intentar sales.He corto contacto con el banco y comenzó el proceso. Su oferta en la primera casa fue de $ 89.900 y $ 95.800 en la segunda casa. El banco rechazó ambos y pidió mayor ofrece. Después de varias conversaciones y documentación adicional para justificar su oferta, Thomas fue capaz de obtener tanto las propiedades por un total de 60.000 dólares debajo del valor de mercado. Thomas rehabbed la primera propiedad de 3.500 dólares y lo puso en el mercado para la venta. Desde el segundo la propiedad ya ocupada por un inquilino que decidió que la mantenga. Su hipoteca es aproximadamente $ 400 por mes (sólo el interés del préstamo / impuestos pagados al final del año) se hace $ 700 mensuales en flujo de caja positivo. No está mal para un principiante (guiño). Esto nunca habría sucedido si Thomas no aceptó desde el banco. Si no hubiera sabido lo de tocar puntos de presión y la forma de contrarrestar sin cantidad cada vez mayor la oferta que no se habla de estos deals.This tipo de resultado es habitual cuando se está equipado con las herramientas necesarias y saber cómo convertir un "No" en un "Sí" sólo ligeramente por ajustar su enfoque. Thomas tiene dos grandes propiedades con una gran cantidad de capital y un constante flujo de caja, el dueño DOS evitar las ejecuciones, y el banco se satisfied.Remember, la próxima vez que se la elaboración de una oferta de venta a corto, estar preparados y tomar el control de la operación. Nunca tome un no como respuesta. Sea proactivo no reactivo. No se limite a la presentación de ofertas sin tener un plan de juego. Hágase un favor y ventaja de la oportunidad de ganar mucho dinero en un sector donde los grandes ofertas son difíciles de encontrar. Esperamos que haya aprendido algo y que en su camino a gran success.Best Regards, DC Fowler, Inmobiliaria Inversor / Educador http://www.shortsaledeals.comMr. Fowler ha sido un inversionista de bienes raíces por más de 15 años especializándose en el área de la inversión pre-foreclosure/short venta. Él ha comprado y vendido más de 200 viviendas en Georgia, Florida, Louisiana, Tennessee y con el mismo las técnicas de venta a corto que enseña en su curso, hacer dinero con ventas en corto: La Guía de Adquisición de Propiedad de pre-ejecución hipotecaria. Sr. Fowler Actualmente reside en Atlanta, Georgia. También pasa muchas horas por mes de enseñanza creativa de su inversión de bienes raíces a otras técnicas de los aspirantes a inversores de todo el país.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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