Hipotecas formación: ¿cómo asegurar la lealtad de los promotores
Así que acabas de regresó a su oficina después de entregar un Oscar digna presentación a un agente de bienes raíces. Están impresionados y dispuestos a hacer negocios con usted. De hecho, se comprometió a remitir su próxima compra para usted. Buen trabajo, ahora puedes poner tus pies en su escritorio y esperar y esperar y esperar?. ¿Le parece familiar? ¿Ha tenido usted ofertas agentes promesa que nunca aparecen? Entonces, ¿qué sucede después de la primera reunión? ¿Por qué Agentes de corta duración, tales recuerdos de promesas que ha hecho a usted? ¿Ha alcanzado el punto de ebullición? el punto de renunciar a los agentes en total? Si es así, siga leyendo porque encontrará el error que ha sido haciendo que la corrección de que podría cambiar las cosas radicalmente around.Practice Como una prueba AttorneyIf usted que por un momento, el juicio los abogados son uno de los grandes persuaders entre profesiones. Ellos pasan sus carreras en las salas convincente jurados si alguien debe ser considerado culpable o no. Entonces, ¿por qué no tomar unas pocas pistas de ellos y adaptarse como parte de su estrategia para la creación de fidelidad con agents.Like la apertura de un abogado argumento expresa su punto de vista, en su primera reunión con un agente, usted comparte razones de peso para hacer negocios juntos. Después de la apertura de su argumento es a menudo el lugar que los oficiales de crédito de su error. Una vez que hayas escuchado el comentario de agente ", te mandaré mi próxima pieza de negocio", piensan que su trabajo está hecho, cuando en realidad, es nada más que empezar. Lo que el agente le ha dicho es verdad, "me gusta usted y que está una persona se hinchan. "No es exactamente el sonido de compromiso, ¿no? solidificar una relación con un agente proviene de la construcción de su caso, al igual que un abogado convence al jurado, lo que sucede en el transcurso de la trial.To Construya su caso, de su Documento PerformanceToo a menudo, los oficiales de crédito tienen una tendencia a hacer un montón de promesas, como: Cierre de los préstamos a tiempo Ser disponible 24 / 7 regreso llamadas rápidamente Habiendo doc temprano al título Proporcionar lleva a AgentsInstead de hacer promesas, aprender a documentar su rendimiento. Documentar su desempeño significa que has representaron específicamente de sus acciones y resultados cuantificados que ha ayudado a lograr con el agente? su cliente. Se comunica la forma en que ha resuelto un problema para ellos. Nada habla cada vez más fuerte a una perspectiva de su trayectoria. Mira a los dos ejemplos para demostrar el punto: Ejemplo A: "Puedo cerrar sus préstamos a tiempo." Ejemplo B: "Durante los últimos 2 años, 99,3% de los préstamos del doc han llegado al Título 5 días antes de la clausura del depósito de garantía". Ejemplo B SMART utiliza el método. Los resultados sean específicos, mensurables, alcanzables, realistas y en un plazo gradual. Este método les ayudará a formarse su documentación por lo que es poderoso en el escrito form.By revisar su desempeño periódicamente con los agentes del documento resultados, no sólo cuantificables que descubrir los intangibles, sino que también contribuye positivamente a recordar a la agente por qué escogió usted en lugar de su competidor. Así que la próxima vez que su competidor solicita el cliente, ellos se enfrentan a difíciles a responder preguntas sobre la forma en que ha resuelto los problemas de otros Agents.With un historial en arrastrar, puede utilizarlo para construir su caso por goteo a sus perspectivas después de la primera reunión. Siempre y cuando el documento, usted tendrá siempre fresca y continua los resultados para construir su caso con un prospect.To Construya su caso, la utilización de variedades de PackagingWhy qué la gente cree lo que ven por escrito antes de que se creen lo que oyen? Porque las palabras publicadas en blanco y negro de texto se consideran dignos de confianza en comparación con los que has hablado word.Once documentado su historial, en el paquete de variedades. Esto incluye, pero no limitarse a: Artículos Estudios de caso del CD de audio Boletines Flyers PostcardsGift embalar sus variedades en la documentación porque la gente reunir información diferente. Algunas perspectivas desea información en pequeñas dosis. Envío de tarjetas postales con pinta tamaño contenido puede ser fácilmente digerido. Luego están las perspectivas que tienen que saber todo. Ellos aprecian la lectura de un boletín informativo o largo article.Having variedad te da la oportunidad de construir su caso por goteo a través del tiempo. Sólo porque una posibilidad de enviar un folleto después de una primera reunión no es garantía de que va a leer it.It 's como un ganador del premio Grammy. Un músico no gana un premio después de que alguien ha escuchado su canción una vez. Ganar, porque los oyentes que escuchan la canción repeatedly.Send la misma información varias veces, sólo cambiar el envase. Si su primera pieza es un artículo, por no hablar de su segunda pieza es un CD de audio del artículo. O enviar información a diferentes longitudes. Una postal comunica un mensaje diferente que un boletín, pero puede incluir tanto el mismo message.To Construya su caso, la comunicación individual MessagesMy último viaje a la tienda de abarrotes resultó mal. Mi esposa llamó y me pidió que recoger algunas cosas, ella me dio la temida lista de comestibles. Al regresar, ella amablemente me informó de que no he tenido la mitad de las cosas ella pidió. No fue mi culpa? pero eso es otra story.When se comunica una lista de las cosas, nada se comunica. Agentes son más propensos a leer o escuchar a la información que se comunica un mensaje. Recuerde, usted está compitiendo en una comunicación de la selva que el hacinamiento y la mayoría de los mensajes se pierden en el ruido. Es más fácil darse a conocer mediante el envío de un mensaje de que mediante el envío de demasiada información que termina la dilución de su caso. Además, si usted le dice a la perspectiva de todo lo que hay que saber, no hay nada dejado de prever. Que es como recibir el mismo premio cada vez que en el Cracker Jack caja. Después de un tiempo, se convierte en anti-goteo climatic.As usted un mensaje a la vez, que usted permanecerá en la vista y en cuenta! De este modo se establece la familiaridad, la atracción que genera. Después de reunirse con un agente, la construcción de su caso es la clave para solidificar la relación. Un documentado historial le da el material persuasivo que puede ser envasado en las variedades y gotea a su perspectiva. Se hace sólo una cuestión de tiempo antes de que ellos están convencidos de que usted es su agente de crédito preferida. Jeff Nelson ayuda a las compañías de la hipoteca y los préstamos oficiales aumento originaciones de préstamos por la calidad de las relaciones con la atracción de los agentes inmobiliarios con el desarrollo personalizado de la construcción de relaciones strategies.Click aquí para obtener una copia gratuita de la Guía de Planificación de Marketing, un libro de 20 páginas diseñado para ayudarle a delinear una estrategia para convertirse en un agente de nosotros en el Magnet.Visit
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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